那么如何编写转换的副本呢？
经过十年的专业写作，我发现一些文案技巧是选择迫使行动的词语的基础——无论文案写作是你工作的中心焦点，还是只是你涉足的东西。我在这里列出了它们并对其进行了排名，从最重要的开始。
掌握这些技能，您的副本将为您的业务做大事。如果你像我一样，你会喜欢写它。
1. 好奇心
我读过的最好的撰稿人并不总是最好的“作家”。他们是真正想了解某事如何运作并乐于向他人解释的人。
著名的广告人大卫·奥格威（David Ogilvy）是好奇心的缩影。他痴迷于了解他销售的产品和购买它们的人的一切。
好奇心是激发此列表中所有其他技能的燃料。如果你好奇，你自然会更有同理心。您需要学习营销策略。你会成为一个疯狂的好面试官。
您甚至可以利用观众的好奇心来提高知名度。
这就是为什么我认为好奇心是最重要的文案技巧。
2. 同理心
同理心是一项重要的文案技巧，因为它使我们能够想象客户正在与什么作斗争，以便我们以更相关的方式解释我们的解决方案。
只要有一点同理心，你就不会写家庭 SUV 拥有最先进的娱乐系统。相反，你会说它“有足够的分心，没有人会问'我们到了吗？'”
莫莉女仆明白了。他们使用“混乱”和“压力”等有力的词来同情忙碌的父母，试图在学校休息期间将其团结在一起。
同理心是一种神经反应，所以我们大多数人都会自然而然地产生这种反应。但是你可以通过练习来提高技能。
3. 目标设定
写作时，很容易迷失在转动有趣的短语和过度使用头韵中。但重要的是要记住，文案写作本质上需要一个特定的目标。这可能是为了提高品牌知名度，或者让用户点击广告中的号召性用语按钮。
无论哪种方式，目标都是您的目的地，而文案是您到达那里的方式。
目标设定是一项重要的文案技巧，因为没有它，您就不太可能与组织的营销目标保持一致。也许您针对错误类型的客户编写了副本。或者，当真正需要的是新的潜在客户时，您可能的目标是点击。
由于目标决定了您将如何研究和撰写文案，因此目标设定在此列表中名列前茅。
4. 了解营销
我还没有遇到过我写的东西不是更大营销策略的一部分的情况。我对PPC和社交媒体营销等其他学科了解得越多，我就越能有效地撰写使这些举措成功的文案。这就是理解营销如何成为重要文案技巧的第四位。
下面是一个示例。销售漏斗是营销人员的基本概念。
一旦我了解了客户如何在销售漏斗中移动，我就能够更好地编写副本，使每个过渡更加顺畅。当我开始编写电子邮件营销文案时，这特别有帮助。我不再试图转换每个读者，而是开始教育和娱乐那些还没有准备好购买的人。打开率上升，订户流失率下降。
5. 应用文案的四个C
描述优秀文案的四个C是：清晰、可信、简洁、引人注目。当您将它们应用于您的副本时，它自然会变得更好。
不过，这里真正的文案技巧是知道以哪个顺序应用四个C。
我是这样考虑的：
- 副本应始终清晰。
- 最重要的是，读者需要理解您的信息。无论你做什么，都要确保它清楚。
- 副本应该是可信的，只要它保持清晰。
- 文案写作需要建立信任。添加客户故事、提及奖项等，以表明您擅长自己的工作。
- 只要确保这些添加不会混淆信息即可。
- 文案应该简明扼要，只要它仍然清晰可信。
- 你没有太多时间来表达你的观点。因此，请删除任何不符合该目的的单词或短语。
- 文案应该引人注目，只要它仍然清晰、简洁和可信。
- 文案需要激励人们思考或做某事。你可以使用一些有力的词、紧迫感或类比来把这一切带回家。
- 不过，在引人注目和咄咄逼人之间只有一线之隔。如果您无法在不失去可信度（或不会太长）的情况下添加更具吸引力的副本，那么请将其修剪并专注于其他要点。
6. 简单地解释复合体
教育和营销中有一句话叫做像我五岁一样解释它（ELI5）。这个想法是分解复杂的话题，并以五岁孩子可以理解的方式呈现它们。对于撰稿人来说，这是一项非常有用的技能，因为您通常是制作产品的技术人员和使用产品的非技术人员之间的翻译。
有很多方法可以使用 ELI5。您可以使用对话语气、使用文案公式或添加桥句来保持读者的参与度。
7.像侦探一样面试
有一部老侦探电视节目叫哥伦布。在其中，主角友善但不断地问嫌疑人“再问一个问题”，直到他确切地了解谋杀当晚发生了什么。
面谈不是审讯。但是，当您带着了解全貌的动力与客户或主题专家接触时，您会再问一个暴露杀手级故事的问题。
8. 应用心理学
我最大的遗憾之一是在心理学方面不小。不是因为我想知道如何破解人们的大脑以卖得更多。但为了更好地了解人们如何处理信息并撰写更好的情感广告文案。这是任何撰稿人都会从中受益的技能。
代替注册正式课程，撰稿人可以学习特定的心理学原理并练习将它们折叠到他们的副本中。还有很多现有的情感复制的例子需要研究。
9. 像记者一样确定优先级
你熟悉倒金字塔吗？这是我在新闻101课上学到的第一个原则之一。从本质上讲，这是记者如何将最重要的信息放在页面顶部，然后在之后添加支持细节的方式。
在其他通信学科中，它被称为BLUF（前线）。
无论哪种方式，对于编写 Google Ads 文案以及针对大部分信息都在首屏的小屏幕进行优化的任何内容来说，这是一项非常有用的技能。
10.检查你的自我
我在职业生涯的早期就了解到，自我是伟大副本的杀手，原因有几个。
首先，文案写作是一项团队运动。最好的工作发生在具有各种经验的人合作时。这意味着对没有写作背景的人的想法持开放态度。
其次，您有时必须删除自己喜欢的副本。这个不讨人喜欢的术语是“杀死你的宝贝”，这意味着删除与作品的基调或目标不匹配的写得很好的副本。
最后，你经常需要写一些不好的东西才能得到好的东西。当我第一次开始写作时，我会敲击键盘，积极地敲击退格键，然后在尝试新角度的同时更加用力地敲击按键。最终，我学会了让一个糟糕的版本先流动，即使它伤害了我的自尊心。总有几轮编辑让它变得很棒。
11. 了解搜索引擎优化基础知识
我们正在接近列表的底部，但我不想给人一种SEO不重要的印象。即使是现在，在零点击帖子和人工智能驱动的时代，大量的流量来自那些搜索引擎结果页面。通常，人们正在寻找您出售的东西。
SEO的文案写作是它自己的技能。您需要知道如何找到关键字并将它们有机地放入您的副本中。您还应该了解页面结构和 alt 标签等内容。掌握需要一点时间，但 SEO 文案技巧是营销人员箭袋中的重要箭头。
12. 关注价值
我第一次了解 FAB（功能、优势、好处）是在我开始写作之前的几年，是在销售课上。这门课的目的是教我们产品特性（功能）之间的区别，它如何帮助（优势），以及为什么这将使客户的生活更美好（利益）。
教训是，为了使产品更具相关性和价值，要突出其好处。例如，新拖把的特征可能是其弹簧式拧干机。优点是将脏水从拖把头中推出所需的力较小。但我们会以“更少的努力，更快的清洁”为主导。
13. 关注细节...
我的第一份成年工作是一家大型零售连锁店的销售经理。我们放置新展示或货架的口头禅是“零售就是细节”。虽然押韵分崩离析，但注重细节也是文案写作的离合器技能。
关注细节很重要的背后有美元。在其网站上经常出现语法和拼写错误的公司损失的客户数量是没有这些错误的企业的两倍。此外，与其他广告相比，带有拼写错误的 Google 广告获得的点击次数更少，每次点击费用也更高。
从专家那里获得文案技巧
文案不仅适用于全职、专业的营销人员。几乎任何必须为工作撰写电子邮件、演示文稿或销售传单的人都将受益于知道如何做得更好。
以下是营销人员需要掌握的顶级文案技巧的快速回顾：
好奇心
移情
目标设定
营销知识
文案的四个C
简单地解释复杂
面试
应用心理学
确定信息的优先级
检查你的自我
了解搜索引擎优化
关注价值
注重细节
打破语法规则
幸运的是，有很多学习方法。这 10 个免费的文案资源是一个很好的起点。它们涵盖了公式、情感文案、强词等等。
原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/07/19/copywriting-skills