真维斯逆袭之路：IP联名如何助力年销60亿

从巅峰到沉寂，再到电商时代重生，真维斯通过IP授权与供应链整合重塑品牌

作为首个进入中国市场的国外休闲服饰品牌，真维斯曾是80后、90后心中的“时尚符号”。在90年代，拥有一件真维斯便意味着走在潮流前沿。品牌巅峰时期年销售额达50亿港币。然而，随着2014年外资快时尚品牌涌入，真维斯逐渐式微，2019年线下年销售额仅剩7亿元人民币[k]。

面对市场剧变，真维斯果断转型，全面发力电商业务，整合供应链资源，并构建“品牌生态圈”。2024年，其年销售额突破60亿元人民币，远超历史峰值，实现日均20万订单，同时在线款式达3-4万个[k]。

真维斯×故宫文化

这一复兴背后，离不开强大的供应链能力、创新机制与营销策略，其中IP授权尤为关键。高频率的款式更新依赖于丰富的IP图库支持。旭日商贸（中国）有限公司副总经理兼真维斯电贸总经理刘伟文分享了品牌IP合作的核心逻辑[k]。

刘伟文

旭日商贸（中国）有限公司副总经理兼

真维斯电贸总经理

IP选择：多元匹配产品线，强化文化共鸣

19个子品牌，3万个SKU

根据系列风格匹配契合IP

真维斯早在2002年便涉足IP联名，当年获得韩日世界杯特许经销权，结合“运动风”潮流推出“轻运动”系列。适逢中国队首次晋级世界杯，全民关注高涨，产品大获成功，“轻运动”系列亦成为品牌经典[k]。

如今，真维斯拥有19个子品牌与多个产品系列，在IP合作上秉持开放态度，涵盖文博艺术、卡通动漫及流行“表情包”IP，并依据IP特性进行二次创作，精准匹配不同产品风格[k]。

真维斯×2002世界杯

随着国潮兴起，真维斯加大中国风元素投入。2023年，品牌与故宫文化展开合作，推出“穿行的故宫故事”系列。此次合作基于双方在传承中华传统文化理念上的高度一致[k]。

真维斯×故宫文化

旭日集团长期支持传统文化项目，包括“中巴犍陀罗艺术展”、“故宫雨花阁保护项目”及香港故宫文化博物馆专项基金，为合作奠定基础[k]。

该系列以故宫建筑与文物为灵感，通过提问形式引导消费者探索背后的文化故事，如“千龙吐水”排水系统、斗栱结构、鎏金铜狮等。设计将“千龙吐水”结构图转化为T恤图案，配合社交媒体传播，增强文化传播力[k]。

故宫“千龙吐水”，图片来自官微@故宫博物院

该系列产品荣获“年度十大类纺织创新产品”称号，并入选“非遗创新产品”类别，成功实现文化价值与商业效益双赢[k]。

真维斯×故宫文化

刘伟文指出，与故宫这类厚重IP合作，不应止于图案应用，而应传递其文化内涵，激发年轻人对传统文化的兴趣。此类合作自然生成话题，推动销售增长[k]。

近期，真维斯与52Toys旗下PandaRoll联名，主打“轻内容IP”。这类IP形象可爱、传播迅速，易于在社交场景中引发共鸣。依托品牌集中供应链与数码打印技术，可快速实现从设计到上市，抓住IP热度窗口期，提升销售转化[k]。

真维斯×PandaRoll

真维斯目前在线SKU达3-4万个，T恤品类覆盖休闲、轻运动、儿童、潮流等多个系列，因此IP选择高度细分：文博类IP侧重文化沉淀，青少年向IP则注重流行度与话题性。团队通过小红书、微博、抖音等平台数据分析用户画像，筛选高热度、契合品牌定位的IP进行合作[k]。

真维斯×PandaRoll

IP应用：双向赋能，实现1+1＞2

与时俱进的合作方式

IP联名应是双向赋能

刘伟文总结，IP联名对真维斯有三大助力：一是加速设计进程，借助IP图库实现高频更新；二是增强版权保护，降低被抄袭风险；三是提升宣发效率，精准触达目标群体，拓展圈层并促进转化[k]。

真维斯×奇先生妙小姐

当前合作中的挑战主要来自部分IP方仍采用传统模式：图案审核周期长，授权金采用“保底+分成”方式。但真维斯全线上销售数据透明，已无隐瞒风险，期望推动更灵活的合作机制[k]。

更重要的是，授权应是双向赋能。真维斯拥有900多家网店，日均约20万订单，按5%转化率估算，每日至少有400万消费者浏览IP联名产品，为版权方提供精准曝光渠道[k]。

品牌还通过资源反哺IP方。例如独家冠名芒果TV S级综艺《小小少年》，节目中明星与儿童嘉宾穿着真维斯PandaRoll、奇先生妙小姐、卡皮巴拉小黄豚等联名款，联动平台、艺人及品牌社媒进行广泛宣传，实现品牌与IP的协同增温，达成1+1＞2的效果[k]。

艺人身穿真维斯×卡皮巴拉小黄豚合作款

在综艺节目中曝光

真维斯的IP战略：从授权合作到多元消费场景

借力IP打造差异化产品与Z世代消费体验

艺人身穿真维斯×奇先生妙小姐合作款在综艺节目中亮相[k]

真维斯已突破传统商业合作模式，致力于与前瞻性版权方共建生态，实现从产品研发、销售拓展到品牌宣传的多维度深度合作[k]

CLE：作为时尚品牌，真维斯如何让IP形象与自身风格契合，并发挥设计优势打造差异化产品？ 刘伟文：真维斯拥有约80人的设计团队和19个子品牌，针对不同产品系列进行IP二次创作。对于故宫、敦煌博物馆等文博IP，注重挖掘文化内涵，通过深度沟通打造精品系列；而对于童装或运动休闲线，则倾向选择卡通动漫或表情包类“轻内容”IP，依托图库支持与产业链优势，实现快速上新，一周内即可推出新品，精准把握IP热度窗口期[k]

真维斯×卡皮巴拉小黄豚联名款[k]

密切关注市场趋势 携手IP打造差异化体验消费

真维斯曾经历商业模式转型阵痛，敏锐应对快时尚冲击，从线下转向线上。2024年实体门店缩减至200余家，线上产品同时在线达3-4万款，远超此前1000款的实体店承载能力，年销售额回升至60亿人民币[k]

基于对Z世代体验式消费趋势的洞察，真维斯已重启线下布局，目前累计开设300多家代表性门店，打造多元化消费场景[k]

品牌持续发挥资源优势，如坚持举办34年的“中国真维斯杯休闲装设计大赛”，联合中国服装设计师协会等权威机构，在中国国际时装周落地，提升话题度与公众参与感[k]

同时，依托多年高校合作基础，真维斯在学生群体中具备广泛影响力，未来计划将品牌活动深入校园，精准触达年轻目标人群[k]

第33届中国真维斯杯休闲装设计大赛现场[k]

CLE：未来在IP品类拓展与发展规划方面有哪些方向？ 刘伟文：真维斯对IP合作品类持开放态度，欢迎具备创新理念的版权方共同构建品牌生态圈。目前与东华大学、香港理工大学、惠州学院等高校开展跨学科合作，涵盖市场调研、流程管理、信息系统优化等领域，并探索人工智能在服装行业的应用，推动行业升级与商业模式创新[k]

香港理工大学、惠州学院、旭日集团三方合作签约仪式[k]

采访、撰文：刘爽

图片：品牌、微博