市场开发篇：如何找到一个精准的目标市场及定位它的本地需求？
“我有好产品，怎么卖到国外去？”
“想做外贸，却不知道从哪开始？”
当下市场竞争加剧，“钱越来越难赚了”成为不少企业的心里愁。在这种现状下， 与其在国内 “卷” 来卷去，不如试着 “远洋出海”，慢慢成了不少企业的新选择。
可问题是该从哪儿下手呢？别着急，可先添加老师微信进行咨询
一、精准的市场开发
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好市场应具备的三个最基本条件
①市场内存在宏观趋势刚好是工厂的产品能够满足的
②市场的需求量够大，且在不断增长
③可通过社媒反应出其真实需求存在
那到底要去哪里去找这些贸易数据呢？
UN Comtrade （联合国商品贸易数据库）
UN COMTRADE是联合国商品贸易统计数据库的常用名，载有详细的进口和出口的统计数据，由联合国统计司编制。
在网站上输入商品的HS编码，便可以查询到我们的产品在全球贸易市场中的进口数据。
从数据上我们能够看出来，过去一年里哪个地区对本厂产品的需求量在大幅度的增长
海关统计数据查询平台
这是我国的海关数据平台，在平台上输入商品的HS编码，可获得所有该产品从本国出口的数据。如果出口地区数据与UN Comtrade进口地区数据是一致的，代表市场对该产品的需求量很大，且大多数客户会选择从中国进行产品采购
第三方数据平台import Genius
Import Genius是一个提供全球进出口记录搜索服务的平台。在这个网站上，我们可以找到各个国家的海关提单信息，包括买家和卖家的信息（联系方式、地址等）、具体购买的产品和产品件数、采购的订单金额。
第三方数据平台panjiva
Panjiva是一个全球领先的贸易数据和分析平台。可以为企业提供实时、准确的全球贸易数据和分析，帮助企业做出更明智的决策。
从该网站可以找到三个重要的信息：客户公司的创立时间、客户公司往年的采购金额以及客户公司的付款周期
通过上面的渠道，能够帮助工厂锁定到一个优质客户，同时大致确定客户所处地区、画像
那要如何确定产品能够顺利的进入市场呢？
二、定位产品本地需求
想要产品能够顺利进入国外市场，就需要明白一个真正意义上好卖的外贸产品，一定是符合当地市场里的本地需求的，是根据本地需求进行了优化的好产品
而抓需求，可以借助以下两种途径去完成~
Google trend 工具
输入产品的关键字，会反映该关键字在地区的搜索热度和关联趋势，与其相关的热门词有哪些、热门的使用场景、大家频繁需要的功能是什么，这是我们能看到的最直观的本地需求。
社媒
通过社媒可以了解需求量大小以及大众真实的需求。
最简单的方式就是通过类似Facebook 、TikTok 、Instagram等平台看看大家在聊什么，例如这个产品要是有什么功能就更好了、哪个功能他根本就没必要......
通过这四个数据平台和两个途径，工厂将会对自己的目标市场、目标客群、热门需求和精准卖点有一个非常清楚的认知。如果这篇文章对你有帮助，请在文章下方点赞+关注！
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