做外贸，成单只能靠运气？
其实是实打实的的开发出来的
客户从哪里来？——当然是主动开发来的！
掌握正确方法，照着步骤做，即使是新手也能开发新客户！
结合8年外贸实战经验，带你走一遍基础版外贸客户开发全流程，从零开始新手也能拿下第一个客户。
1. 第一步：找客户
Google搜索：产品/行业词+国家+客户身份词如supplier
想精准一点，用 Google 高级指令：
site: 限定特定网站
引号“XXX”：精确匹配
filetype: PDF找带邮箱的文件
inurl: 查找特定网站信息
Google地图搜索：产品/行业词+国家+supplier，找到附近的潜在客户
社媒搜索开发
领英:产品/行业关键词（当地语言）+ 限定people/company/group精准搜索
Facebook:产品行业/关键词，限定page/group搜索
INS/YOUTUBE等社交平台都也可🔍客户或品牌
企业名录
Yellowpage企业黄页、Europage欧洲企业目录、kompass B2B数据库
2. 第二步：找关键联系人邮箱
官网Contact Us 页面
Google搜索
搜索 purchase manager+email+@公司域名等
领英+Google搜索，在领英找公司关键人（老板/采购/销售负责人），再用google搜索（人名+email+@客户公司域名），很可能找到客户邮箱
邮箱工具： Rocketreach，Snov，Hunter
3. 第三步：整理客户信息
利用表格or工具记录客户信息：
来源、公司名称、官网、关键联系人、职位、📧等
产品信息和跟进进度，方便后续持续开发与跟进。
4. 第四步：发开发信（附模板）
开发信中写清楚6个W
我们是谁/做什么/在哪里/能为顾客创造什么价值（省钱/解决问题/盈利）/核心优势
强调与客户的关联性，能帮助客户什么。
邮件结尾一定加专业电子签名：公司信息 + 网站 + 社媒 + 产品图-提升信任度
☘️客户开发没捷径，坚持做对的方法，一定有结果。
每天早上花30分钟试着搜第一个客户，你就已经超过90%的外贸人。
从0到1没有那么难，加油，可以要个免费的爱心吗？
