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如何判断一个facebook广告投手的水平？

如何判断一个facebook广告投手的水平？ Kevin品牌出海实操笔记
2025-11-08
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导读：facebook广告入门很简单的，广告后台的操作，是最不值钱的。真正值钱的，是这个人的分析能力、解决问题的能力，以及他持续不断的学习能力。
60分的门槛，他是不是一个合格的投手？
facebook广告入门很简单。广告后台那些操作，基础的技巧方法，找个小白，花1-周时间，再让他实操一下，基本都能掌握，做到50 60分。
但这个60分的门槛，也得看对。你得先保证你招来的人，不是个按按钮的工具人。
怎么看？我常用这几招，你下次面试可以直接用。

  1. 别听他说，请他看。
这是我最常用，也是最有效的一招。
你直接打开一个你正在跑的广告账户，跟他说：来，帮我看看这个账户，你觉得问题在哪？
这时候，高下立判。
不靠谱的（或者纯菜鸟）： 他会盯着广告后台（BM）看，然后给你一些很“标准”的建议，比如“你这个CTR（点击率）有点低，换换素材吧”、“你这个CPM（千次展示成本）高了，加点预算冲一下”……
靠谱的投手： 他看完后台，第一反应可能是：“能让我看看你的素材和落地页（Landing Page）吗？”
这是一个关键信号。真正懂行的人都知道，Facebook广告是个“铁三角”：后台（投放设置）+ 素材（创意）+ 落地页（转化承接）。
数据只是结果，是表象。一个投手如果脱离了素材和落地页去分析数据，那基本等于“盲人摸象”。能做到这一步，说明他懂行，过了70分的门槛。

2. 问他几个“怎么办”多问几个为什么？
通过了第一关，咱就得聊点“硬核”的了。
你就问他几个投手最头疼的问题：
“广告成本突然飙高，怎么办？”
“计划刚建好，跑不出去量，怎么办？”
“有点击，有进线（比如加WhatsApp），但就是没成交，怎么办？”
你听他怎么回答。
不靠谱的： 他的答案可能还是那“三板斧”——加预算、建新计划、换素材。
靠谱的投手： 他会**“反向倒推”。他会告诉你，他需要先去分析是哪个环节出了问题。比如成本飙高**，他会去查：是人群跑偏了？是素材疲劳了？还是竞争对手开始砸钱了？比如有进线没成交，他会去查：是不是广告素材夸大了，导致用户进来后发现“货不对板”？是不是落地页的引导不够清晰？
靠谱的投手脑子里有一套“系统性”的优化逻辑，他是在“诊断问题”。

3. 看他怎么“归因”
归因能力，这个词听着有点装，我用大白话解释一下，就是找对真正原因的能力。
一个项目跑得好，或者跑得不好，原因有很多。
不靠谱的：
跑好了： “那必须的，我牛逼，我策略定得好。”（把功劳全归自己）
跑差了： “唉，今天大盘不行”、“平台算法又抽风了”、“你们产品太贵了”。（把锅全甩出去）
靠谱的投手： 他会对数据保持“敬畏心”。
跑好了： 他会去分析：“这次跑好，到底是因为我这条新计划测对了人群，还是因为这个新素材确实打动了用户？还是……纯粹运气好？还是kol发视频，或者是运营发edm,了，产品降价了，竞品活动结束了 等等。”
跑差了： 他会反思：“数据下降，是我的出价策略太保守了？还是落地页打开速度慢了？还是这个素材的卖点，用户根本不感兴趣？”
能正确归因，说明他逻辑清晰，对数据诚实。

90分的“进阶”：他是不是一个“优秀”的投手？
好了，如果上面几点他都通过了，恭喜你，你找到了一个70分的合格投手。
但就像前面说的，从70分到90分，这个难度非常高。这看的是“钱”以外的真功夫。
  1. 看“经验”的厚度，而不是“时间”的长度
你肯定听过一句话：“有些投手是1年的工作技能重复10年”，简直太经典了。
所以，你不能只看他“干了几年”。怎么看他的经验厚度？
看花费： 花过钱，是必须的。这是门票。没烧过钱，谈不上经验。
看怎么花的： 但你别问他“花了多少钱”，你要问他：“你花这几百万美金，踩过最大的坑是什么？学到了什么？”
一个只知道“成功案例”的投手，你赶紧让他走。好投手都是拿钱和坑“喂”出来的。看他怎么复盘失败，比看他吹嘘成功，要重要得多。

2. 看他有没有“扩量”的能力
这是70分和90分最大的区别。
你问他：“你操盘过单日消耗上万美金的项目吗？”
一天花500美金，和一天花10,000美金，这绝对不是“加个零”那么简单，这是两个完全不同的世界。
70分的投手： 可能会被突然暴增的消耗吓到，成本一飞，立马关停。他管不好几百上千条广告计划。90分的投手： 他脑子里有清晰的“扩量模型”。他知道什么时候该加预算，什么时候该复制计划，什么时候该上新素材。他能在成本、规模、利润之间找到那个动态的平衡点。他有“大心脏”，敢在起量的时候果断砸钱。
这，就是操盘过大项目的底气。

3. 看他的“视野”宽度
一个90分的投手，眼睛绝不只盯着自己的广告后台。
你就问他这几个问题：
“最近Facebook后台（比如BM、广告库）有什么更新吗？”
你关注的竞品A，最近在跑什么素材？你觉得它为什么这么跑？”
你觉得咱们这个行业，最近的市场趋势是什么？”
如果他一问三不知，只知道埋头建计划、调出价，那他顶多就是个“高级工具人”，绝对到不了90分。
真正的高手，对平台更新、竞品动态、行业趋势都极其敏感。

4. 看他的“学习力”
最后，也是最重要的一点：学习能力和开放的心态。
Facebook这东西，平台的规则、算法、玩法，迭代太快了。3个月不学习，基本就废了。
你不用考他“CPM是什么意思”，那些是死的。
你跟他聊聊，他最近在学什么？他怎么看threads？他有没有去测试平台新出的广告位？
一个对新事物保持好奇、愿意不断测试、心态开放的人，哪怕他今天只有70分，他很快也能跑到80分、90分。
而那个1年经验用10年的人，就算他今天75分，明年，他可能就不及格了。

写在最后
说到底，广告后台的操作，是最不值钱的。
真正值钱的，是这个人的分析能力、解决问题的能力，以及他持续不断的学习能力。

【声明】内容源于网络
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Kevin品牌出海实操笔记
坐标：深圳。 DTC品牌独立站广告优化师，擅长投放高客单价Facebook广告，私域流量，和谷歌广告。投放过多个 月均销售额达百万美金的独立站。
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Kevin品牌出海实操笔记 坐标：深圳。 DTC品牌独立站广告优化师，擅长投放高客单价Facebook广告，私域流量，和谷歌广告。投放过多个 月均销售额达百万美金的独立站。
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