卖家注意！近期亚马逊关于促销的“历史售价（Was Price）” 算法更新了——自11月1日起，平台会在所有适用的商城，把“历史售价”更新为“现行价格”的计算基准。
【历史售价】具体指买家过去 90 天内为商品支付的中间价格，商品的各类促销价格，包括优惠券、价格折扣等，都会被纳入计算范围。
亚马逊政策明确要求，促销必须基于经验证的参考价格。此次政策调整直接关系到——卖家在大促前，能不能报活动 以及 折扣显示是否有效 等问题。
若参考价缺失，一切免谈！
最新的历史售价变化以关键调整
简单来说，过去90天里如果商品长期通过优惠券、会员折扣等方式降价，这些促销价会被计“历史售价”的计算基数，导致参考价基准被拉低。
1. 系统会动态追踪过去90天里ASIN的真实成交价，并且实时更新调整。
2. 促销价全面纳入计算，包括优惠券、常规价格折扣等日常促销，长期促销会直接拉低价格基准。
3. 历史售价不包含Prime会员日、黑网网一等特定大促价格，但买一赠一促销、订购省活动价格不计入历史售价。
4. 平台明确要求，所有折扣需比参考价至少低5%才能显示，若折扣不足 5%，会被判定为“未达到最低折扣阈值 而禁止展示。
5. 跨卖家比价机制生效，平台会整合同类型、相同的商品价格划定统一参考线，若同行如果频繁低价，可能间接拉低自身参考价。
举个具体的例子：
假设某耳塞在90天时间段的40天中的售价为$39.99，在其中30天中的折扣价为$29.99。
由于促销销售额占总销售额的很大一部分，因此历史售价为$29.99，而不是原来的$39.99。
也就是说，如果卖家频繁用优惠券、秒杀等方式降价销售，系统会自动“拉低”历史售价，这将会导致提报折扣页面报错。
除非卖家在低价“历史售价”上折上折才能成功申报，但这很可能是赔本促销了。有卖家反馈，一款常规售价30美元的产品，因长期发放5美元优惠券，参考价被锁定在25美元，后续促销需再降价才能合规，陷入“赔本赚吆喝”的困境。
新规冲击，卖家紧急应对方案
针对系统抓取历史价格导致的优惠券报错问题，目前有卖家总结出两类实操应对方案，但需结合自身情况权衡使用：
暂时将商品售价调高一段时间，等待系统重新住抓取新的原价；
在现有折扣基础上，再给优惠券折扣降低5%，就可以满足新规下的最低折扣阈值了。
面对新规冲击，卖家可通过两类核心策略实现自救——
1. 立即“养价”：重塑价格基准线
① 关掉所有优惠券、价格折扣、秒杀等促销活动，避免低价数据继续污染90天计算周期。
② 恢复目标正价，将商品价格调至希望作为历史售价的标准水平，保持2-3周稳定销售，等待系统重新计算中间价。
③ 控制促销周期，建议将90天内的促销周期控制在30天以下，并预留至少7天的价格恢复期，维持基准价稳定。
2. 避险促销：选择合规引流方式
① 官方明确指出买一赠一（BOGO）、订购省等活动价格不计入历史售价，可以优先采用这类安全促销形式。
② 精准计算折扣阈值，在“管理促销”页面查看参考价、同行低价等数据，确保Deal、优惠券等折扣比参考价低5%以上，避免报错。
③ 避开无效促销，不设置小额折扣，确保每一次促销都满足最低阈值要求，同时避免过度让利压缩利润。
有卖家预计12月份可能会掀起一波养价潮，不少商家会选择关掉折扣按原价运行几周。虽然这一新政策在一定程度上能减少平台内部的价格战，但也对卖家在大促前的规划水平提出了更高要求。
从长期运营来看，之后卖家在设置优惠券的时候，需要避免频繁促销或长期挂折扣，建立价格预警机制，定期监控90天成交数据与同行价格动态，提前调整促销策略，避免参考价被动拉低。
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