亚马逊前台又上新功能，运营打爆款技巧要升级啦

近期，亚马逊正在推出一款名叫【Help Me Decide】的AI工具！

Help Me Decide，顾名思义【帮我决定】就是帮消费者做决定，专门解决消费者的“选择困难症”。

当消费者在亚马逊平台浏览多款同类商品详情页，却始终未完成下单操作时，系统会捕捉到这种犹豫行为，此时“Help Me Decide”的功能按钮会自动显示在页面顶部，点击后，它就会根据买家的历史偏好推荐商品。

对卖家而言，这无疑又是一个新的流量入口。

目前该功能仅在美国地区的 iOS、Android 客户端及网页端进行小范围测试，后续将逐步扩大覆盖范围。

其核心能力在于：

1. 分析消费者过往的浏览记录、搜索关键词、历史订单以及偏好的商品类型，依托这些数据精准筛选出最契合消费者需求的商品；

2. 将推荐商品划分为三档：预算款/最佳款/升级款，并且为每一档商品明确标注“推荐理由”，帮助消费者在不同预算区间内权衡选择。

例如，若消费者此前购买过四人睡袋与防潮垫，工具可能会提示“该帐篷可与您此前购买的装备搭配使用，能够应对雨天露营场景”。

3. 该工具基于大语言模型开发，除了分析消费者购物历史，还会解读商品介绍与其他买家的评论，最终给出一个明确的购买建议。

这个具体来说，就是除核心商品信息外，Help Me Decide还专门用了一栏来放置Customers say，包含了评论关键词以及精选用户评论。

也就是说，你的标题、五点描述、A+页面、评价、QA都会被系统抓取形成推荐理由。

对于卖家和运营来说，这意味着流量分配不再只靠搜索排名和广告，平台直接参与“用户决策”，谁被系统推荐，谁就可能获得更高转化！

不过，能够被工具选为首选的商品，需要综合满足页面内容质量达标、买家点击加购数据良好以及商品整体表现优异等条件。

以往，卖家想要促成消费者下单，只需依靠搜索排名提升、投放广告获取点击量即可；

但如今，情况有所不同，能否被这款AI工具推荐，直接影响消费者的购买决策 —— 因此“被工具选中”比单纯增加商品曝光量更为重要。

1. 被选中＞被曝光，数据和评价得过关

数据量和评价质量是影响“被选中概率”的关键。

2. 商品得有清晰的“档次”，不然AI没法推荐

由于系统按照“预算 / 最佳 / 升级”三档逻辑推荐商品，若商品缺乏清晰的层级划分，算法将无法判断该将某款商品归入哪一档，所以卖家需先构建清晰的产品矩阵。

多变体卖家仅需在原有基础上调整，单链接卖家可在 A + 页面或品牌旗舰店构建“虚拟矩阵”。

3. 内容上：让系统能“看懂”你的商品价值

商品标题、五点描述、A +页面、评价、QA 等内容，都会被系统抓取用于撰写推荐理由。

因此，卖家需在这些板块清晰阐述商品功能、适用场景以及不同档位的差异，避免系统无法准确理解商品价值。

例如预算款突出“价格实惠、实用性强”特点，升级款强调 “防水性能佳、容量大”优势。

4. 广告上：别只想着让更多人看，要引导买家多对比

以往卖家投放广告多以提升曝光量为目标，但如今需调整思路：引导买家浏览店铺内多款商品、进行加购与收藏操作，制造对比行为，让系统更易发现商品优势。

不过，关键词广告依然具有重要作用，只是其目标需从“获取点击量”转变为“引导对比与促成下单”。

最后，建议盯紧移动端数据，判断自己是否被推荐！

该功能初期主要在 App 和移动网页，对移动流量变化敏感。你需要关注“移动端流量激增、某 ASIN 浏览量/转化突然上升且广告未明显变动、用户短期内浏览多款”的组合信号，判断是否被“Help Me Decide”选中。