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九成俄罗斯人参与黑五大促，线上为主场

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九成俄罗斯人参与黑五大促，线上为主场

九成俄罗斯人参与黑五大促，线上为主场

悄悄跨境

2025-11-12

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导读：黑五已不仅是欧美市场的狂欢，更成为俄罗斯消费者翘首以盼的年度购物节点。

黑五已不仅是欧美市场的狂欢，更成为俄罗斯消费者翘首以盼的年度购物节点。

最新调研显示，高达90%的俄罗斯人不会错过黑五促销，这一比例已逼近季节性大促和新年促销的热度。更有意思的是，俄罗斯消费者的购物行为正从“盲目追逐折扣”转向“有计划的传统”，形成新的节日消费文化。

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谁在购物？

调研将消费者划分为三类：

忠实参与者（30%）：几乎不错过任何促销活动；

年度采购者（53%）：每年至少参与一次大促；

偶尔买家（17%）：虽不频繁，但仍会参与。

值得注意的是，完全拒绝参与促销的消费者比例为0%。这意味着在促销季，几乎整个市场都在活跃。

从促销类型来看：

季节性促销关注度：69%

新年促销关注度：68%

黑色星期五关注度：66%

黑五已成为与前两者并驾齐驱的三大促销节点之一。

2

线上为主场

购物渠道的选择呈现明显线上化趋势：

电商平台和配送服务：69%

品牌官方网店：9%

线下实体店：22%

近七成消费者首选电商平台，线上购物已从“趋势”转变为“新常态”。

3

买什么？服饰家居领跑

消费者在黑五期间购买的品类分布：

服装、鞋履和配饰：83%

家居用品：62%

化妆品和香水：51%

电子产品：46%

家用电器：45%

儿童用品：29%

食品饮料：27%

体育用品：16%

服饰和家居品类占据绝对主导，但儿童用品、食品等细分市场也蕴藏着不小机会。

4

客单价分布

俄罗斯消费者在黑五期间的平均预算约为13,000卢布。具体分布如下：

3,000-7,000卢布：30%

7,000-15,000卢布：28%

15,000卢布以上：25%（其中10%预算超过30,000卢布）

3,000卢布以内：14%

超过半数的消费者预算在7,000卢布以上，显示出较强的消费能力和促销季的购买意愿。

5

消费者动机

购物计划性分析显示：

完全计划型：17%

计划与冲动结合型：55%

随心所欲型：40%（按需购买，不刻意等待促销）

主要购买动机包括：

折扣和促销活动：82%

想取悦自己：47%

朋友推荐：21%

广告影响：18%

“最后一件”效应：18%

精美的商品详情页：16%

6

购物策略：精打细算的俄罗斯消费者

为获得最大优惠，消费者的策略包括：

35% 会推迟大宗购物至11月

23% 会提前准备“愿望清单”

22% 特意在黑五期间购买新年礼物

53% 遇到合适优惠时会提前购买礼物

只有16% 的消费者选择等到12月才进行节日采购。

7

卖家实战建议

基于以上洞察，卖家可优化以下策略：

1、选品侧重核心品类，兼顾细分机会

重点布局服饰、家居、化妆品和电子产品等核心类目，同时可探索儿童、体育等细分市场的增量机会。

2、定价策略匹配

设置多个价格带，特别是3,000-15,000卢布区间内的产品组合，满足主流消费需求。

3、营销锁定消费者

提前至少一周开启预热，通过“愿望清单”、预售定金等方式锁定计划型消费者的预算。

【声明】内容源于网络

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