亚马逊搜索算法大调整，卖家该如何提前布局？

最近大家有没有发现：同一父ASIN下的不同子体，居然能同时出现在同一个关键词的自然搜索结果中。

我用“throw pillow”在前台搜索时，发现同一款枕头的两个子体同时占了2个自然位。

这意味着亚马逊打算调整搜索算法。

（图片来源：卖家精灵插件）

一、变体展示逻辑的变化

1、旧规则：一个父ASIN的多个子体，只会有一个出现在搜索结果里。这样避免“同款霸屏”、提升用户的商品探索体验，也让新品也有机会获得曝光。

2、新变化：多个子体独立参与排名与曝光，在同一关键词下并列出现。

新机制还处于在测试阶段，也不确定是否会被全面推出。对卖家来说，竞争方式在改变，可以提前做好准备，等新规正式放开时抢先一步。

二、卖家该如何应对？

如果新机制继续存在，卖家可以考虑以下三个运营方向：

（一）布局多变体

新机制意味着变体越多、差异越明显，被系统选中的几率就越大。

因此，可以考虑增加变体，但要符合实际需求，能提高转化率或者吸引新流量，不然容易起到反效果。

（二）优化产品链接

1、筛选潜力子体

结合广告报告和流量数据，重点看点击率、转化率和评论数，选出2~3个。

注意：别忽略表现中等但风格差异大的款式，它们可能匹配不同受众群体，是潜在黑马。

2、内容差异化

标题/五点/A+：每个潜力子体突出不同的核心差异点。

主图与场景图：最好一眼区分用途与受众。

（图片来源：卖家精灵 > 关键词挖掘）

（三）调整广告策略

1、增加潜力子体广告预算

过去我们把广告预算集中在热销子体上，现在建议适当增加潜力子体预算去测试。

2、同词并投：

让潜力子体都去投同一核心词，验证谁转化更优：

预算少：子体放同一广告组，精准匹配+固定竞价；

预算足：核心词用SKAG（单词单组），分别测不同子体的CPC与阈值；

这次变化更利好头部卖家，因为他们的子体权重高、转化稳，更容易同时出现在首页。

但中小卖家也不用着急，一是还处于灰度测试，不一定推行；二是可以提前布局变体和关键词，将有助于提升Listing整体曝光和转化。