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做亚马逊，怎么选择入驻主体？如何规避地址审核卡点？

Annie出海

2025-11-10

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很多跨境电商卖家纠结：用香港公司还是内地公司入驻亚马逊？两者看似都能开店，但在注册门槛、税务成本、收款便利性、平台政策适配度上差异巨大！

今天从入驻门槛、税务合规、收款结汇、运营物流、风险控制5大维度拆解，帮你选对公司主体，少走弯路！

一、公司主体与注册：资质要求不同，门槛有高低

✅ 香港公司入驻

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主体类型：需注册香港有限公司（有限公司，非无限公司），股东/董事可为内地人或外国人，无国籍限制。
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注册要求：

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至少1名股东/董事，提供身份证/护照；
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注册地址（需香港本地真实地址，不能是信箱）；
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法定秘书（需香港持牌机构担任）。

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注册成本：约5000-1.2万港元（含政府规费+秘书服务费），每年维护费约3000-8000港元（年报+地址续费）。

✅ 内地公司入驻

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主体类型：需注册内地有限责任公司，且需具备进出口经营权（即“对外贸易经营者备案登记表”）。
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注册要求：

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需有内地实际办公地址（部分地区可集群注册，但需符合工商要求）；
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注册资本无强制要求（但建议50万以上，部分银行对公户开户需实缴）；
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需完成“海关备案”“电子口岸卡”等进出口资质。

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注册成本：约3000-8000元人民币（含刻章+银行开户），每年维护费约5000-1.5万元人民币（年报+地址+代理记账）。

二、入驻亚马逊流程：资料审核差异，时效有快慢

✅ 香港公司入驻

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入驻通道：可通过“亚马逊全球开店”官网直接申请，或联系招商经理（部分品类需定向邀请）。
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核心资料：

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香港公司注册证书（CI）、商业登记证（BR）；
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董事股东身份证/护照+地址证明（近3个月水电煤账单）；
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香港公司银行账户（或第三方支付账户，如Payoneer、连连）；
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产品信息、品牌资质（如有）。

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审核时效：约7-15个工作日（资料齐全可快速通过，KYC审核较宽松）。

✅ 内地公司入驻

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入驻通道：同样通过“亚马逊全球开店”，但需额外提交“进出口资质”。
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核心资料：

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内地营业执照（统一社会信用代码）；
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对外贸易经营者备案登记表；
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海关进出口货物收发货人备案回执；
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法人身份证+银行对公账户（需与亚马逊收款账户主体一致）；
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产品合规文件（如CE、FCC认证，视品类而定）。

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审核时效：约15-30个工作日（需人工核验进出口资质，部分品类（如3C、美妆）需额外提供检测报告，审核更严）。

三、税务处理：香港低税率vs内地合规退税，成本差很大！

✅ 香港公司税务

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核心税种：仅需缴纳利得税（税率8.25%/16.5%，按利润来源地征税，海外利润可申请豁免）。
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无增值税/消费税：出口货物无需缴纳增值税，也没有“出口退税”概念（但可通过“离岸豁免”降低税负）。
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利润汇回内地：香港公司利润转给内地股东/公司，需按内地税法缴纳20%个人所得税或25%企业所得税（可通过“协定税率”申请减免，如香港公司持股内地公司≥25%，股息预提税降至5%）。

✅ 内地公司税务

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核心税种：增值税（13%/9%/6%）、企业所得税（25%，小微企业可享5%-10%优惠）、附加税等。
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出口退税：可享受跨境电商退税或一般贸易退税（需满足“有进项发票、报关单、收汇凭证三流一致”），退税率按商品HS编码（如服装13%、家具13%）。
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合规成本：需严格做账报税，即使零利润也需申报，税务稽查风险较高（如虚开发票、货物流向异常）。

四、收款与结汇：香港自由vs内地管制，资金效率不同

✅ 香港公司收款

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账户选择：

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香港本地银行账户（如汇丰、恒生）：可直接接收美元、欧元等外汇，无额度限制，结汇灵活（可电汇至内地公司/个人账户）；
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第三方支付账户（如PayPal、PingPong）：绑定香港公司，提现到香港银行账户，费率较低（约1%-2%）。

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优势：外汇管制宽松，资金周转快，无“收汇额度限制”。

✅ 内地公司收款

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账户选择：

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国内银行对公账户：需通过“跨境电商收结汇”系统申报，接收外汇后需结汇至人民币账户（受外汇管理局额度限制，年结汇额度约500万美元，超限额需额外审批）；
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第三方支付账户（如连连支付、派安盈）：绑定内地公司对公账户，提现需提供“交易流水+报关单”等凭证，合规审核严格。

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劣势：结汇流程繁琐，大额收汇易触发银行风控（如频繁收汇、对方账户敏感地区）。

五、运营与物流：香港枢纽优势vs内地供应链贴近

✅ 香港公司运营

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物流便利：香港是国际物流枢纽，可直发全球（DHL、FedEx等运费更低），也可通过“深港陆运”对接内地仓库，实现“香港发货+内地备货”。
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品牌出海：香港公司更易获得国际品牌认知，适合注册国际商标（如美国商标、欧盟商标），亚马逊品牌备案流程更顺畅。
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选品灵活性：无内地“进出口禁限类商品”限制（如部分敏感品类，香港公司可直接出口）。

✅ 内地公司运营

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供应链优势：贴近内地工厂，采购成本低，补货速度快（尤其适合“小批量、高频次”发货，如1688一件代发）。
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本土化运营：内地团队更熟悉国内平台规则（如抖音电商、快手直播带货），可同步布局“国内+跨境”双渠道。
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物流成本：内地直发海外运费较高（需走专线或海外仓，如亚马逊FBA头程需从内地发往港口/机场）。

六、风险与合规：香港灵活vs内地严格，踩雷后果不同

✅ 香港公司风险

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CRS信息交换：香港公司已纳入CRS，内地税务机关可获取香港公司利润信息，需避免“利润不申报”“虚假离岸豁免”。
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银行账户冻结：香港银行近年加强反洗钱审查，若公司无实际经营、频繁大额转账，易被冻结账户（需保留“业务合同、物流单、发票”等证明）。

✅ 内地公司风险

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税务稽查：重点核查“出口退税真实性”（如虚开发票、买单报关），一旦查实，补税+滞纳金+罚款（情节严重移交司法）。
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外汇违规：通过地下钱庄收汇、个人账户收大额货款，可能被外汇管理局处罚（罚款金额可达违法所得30%以下）。

七、成本对比：短期投入vs长期税负，怎么选更划算？

维度	香港公司入驻	内地公司入驻
注册+维护成本	约1-2万港元/年	约1-2.5万元人民币/年
税务成本	利得税8.25%（海外利润可豁免）	增值税+企业所得税（综合税负约5%-15%）
收款便利性	自由收汇，无额度限制	需申报结汇，受外汇管制
合规风险	CRS信息交换，银行账户易冻结	税务稽查+外汇违规风险高