亚马逊Bazaar杀入14国！中国卖家抢滩2美元新蓝海

继Amazon Haul在美国、英国、德国等8个市场试水，Amazon Bazaar在墨西哥、沙特、阿联酋收获好评后，亚马逊这次动作更大，推出独立的Bazaar购物应用，一次性进入14个新兴市场。

香港、菲律宾、台湾、秘鲁、厄瓜多尔、阿根廷、哥斯达黎加、多米尼加、牙买加、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、尼日利亚……这份名单看似随机，实则暗藏考量：它们都是电商渗透率快速增长、消费者价格敏感度高、本地基础设施相对薄弱的市场。

用亚马逊的话说，这是"将超低价购物体验从实验阶段推向全球化运营"。说得直白点：拼多多、Temu的玩法，亚马逊也要试试看。

2美元定价背后，

藏着什么样的成本账？

Bazaar的核心卖点很直接："大部分商品低于10美元，部分低于2美元"。

Amazon Bazaar应用界面截图

这个定价不是随便定的，而是对整个供应链成本的重新计算。最明显的变化在物流上：Bazaar放弃了Prime会员体系引以为傲的次日达，转而采用"达到当地最低购买金额免运费，标准配送两周或更短"的方式。

两周配送时效，基本确定了海运方案。

一位深圳跨境物流服务商算了笔账："从中国到东南亚，海运成本约每公斤0.5-1美元，时效10-15天；传统空运快递则要每公斤3-5美元。对于单价2-10美元的商品，如果用空运，物流成本可能比商品还贵。但走海运集装箱，单件物流成本能压到0.3-0.8美元。"

这种方式对卖家意味着什么？

库存管理方面：不需要在14个市场分别备货，只需保持国内仓库充足库存。某深圳跨境电商运营总监透露："我们测算过，走Bazaar模式能节省约60%的仓储成本。不过也意味着无法快速补货，需要提前预判销量。"

资金周转方面：两周配送加上15天退货期，从发货到回款可能需要30-45天，比传统FBA模式的15-20天账期明显延长。这对现金流是个不小的考验。

6种语言，

透露了亚马逊的布局思路

对已经在亚马逊美国站、欧洲站做生意的中国卖家来说，Bazaar的14个新市场既有吸引力也有挑战。

积极的一面是竞争激烈程度远低于成熟市场。某亚马逊服务商提供的数据显示，在美国站，一个常见品类如手机壳可能有5000+竞品；但在菲律宾或秘鲁市场，同类竞品可能只有200-500个。

一位义乌小商品出口商表示："我们的产品在美国站不太好做，竞争太激烈了。但在Bazaar的新市场，2-10美元的定价区间正好是我们熟悉的范围。"

当然挑战也很明显。

两周配送时效可能带来更高的退货率。YaYa认为，两周意味着消费者的购买冲动可能消退，收到货时可能已经不需要了。特别是时尚类目，季节性商品等到货时可能已经过季。"

更关键的是本地化运营能力。一位在东南亚有经验的卖家说："菲律宾消费者喜欢鲜艳的颜色和夸张的设计，和欧美市场很不一样。如果只是把美国站的listing翻译一下就上架，转化率可能不太理想。"

社交电商、新客优惠：

亚马逊也开始学拼多多了

Bazaar应用中提到的"社交幸运抽奖和促销"等互动娱乐功能，显示出亚马逊在学习拼多多、Temu的游戏化运营思路。

部分媒体已将 Amazon Bazaar 

称作 “美国版拼多多”

对卖家来说，这意味着什么？

首先，平台可能会推出更多针对新客的优惠活动。

Bazaar目前的"新客户首单5折优惠"就是典型的获客手段。某电商运营专家分析："首单5折对卖家的影响取决于平台的补贴政策。如果是平台补贴，卖家影响不大；如果要求卖家承担折扣，那利润空间会被压缩。"

目前还不清楚Bazaar的具体补贴政策，但从Haul的经验看，平台会承担部分折扣成本。

其次，互动玩法可能带来额外的流量机会。

某跨境电商服务商表示："如果Bazaar推出类似'幸运抽奖'的功能，参与活动的商品可能获得额外曝光。这对新卖家或新上架的产品是个获取初始流量的机会。"

不过也有卖家担心："游戏化玩法吸引来的用户，往往价格敏感度很高。如果只是薅羊毛的，对品牌忠诚度建设没什么帮助。"

建议的策略是：

结语

未来几个月，Bazaar 在 14 个新市场的表现将为整个行业提供重要的参考。无论你是准备进入的新卖家，还是观望中的老手，这个超低价赛道的发展，值得持续关注。

关键在于：准确判断自己的产品是否适合这些市场，建立高效的供应链和合规体系，以及在价格竞争中保持合理的利润空间。

毕竟，能长久做下去的生意，从来不是靠一时的低价，而是靠持续的价值创造。