亚马逊选品时除了卖家精灵、JS、H10这些工具的数据，我们还能看什么？
当所有人都在盯着工具上的数据时，数据红海也就形成了。真正有竞争力的选品思路，往往存在于工具之外。
1、线下渠道：被忽视的金矿
当线上数据一片红海时，不妨走进线下商场。Macy's（梅西百货）是美国一家历史悠久的知名连锁百货公司。它通过其官方网站 macys.com、移动应用以及遍布美国的实体门店，为消费者提供全方位的购物体验。
对于卖家而言，Macy's不仅是销售渠道，更是洞察美国消费趋势和选品策略的宝库。
1）把握平台调性与品类趋势
Macy's销售的商品品类广泛，包括男女服装、鞋履、配饰、家居用品等。关注其官网持续主推的热门品类，如服装、家居用品等，能帮助我们把握大众消费市场的脉搏。
同时，Macy's也提供独家品牌和与顶级设计师的合作款，这显示了其对独特性和设计感的追求。其平台上的热门品牌（如Calvin Klein、Tommy Hilfiger等）以及热销的家居品类（如床品、锅具等）都值得深入研究。
2）借鉴专业的选品策略
Macy's在选品时会通过市场调研和数据分析深入了解消费者需求，并非常注重产品的定位、质量和设计。其自有品牌和独家合作的模式，也提示了打造差异化产品的重要性。此外，Macy's会根据历史销售数据和市场趋势预测热销产品，并注重产品的差异化，以避免与其他商家的产品雷同。
2、垂类网站：专业的选品灵感库
跳出亚马逊，会发现更广阔的天空：
1）Newegg：这个专业电子产品站的用户评价和热销排行，能帮我们发现3C配件领域的细分机会。那些专业用户提出的苛刻要求，恰恰指明了产品的改进方向
2）REI：户外用品买家的真实使用反馈是无价之宝。露营装备在真实环境中的使用痛点，评论区里“要是能...就好了”的感慨，都是产品创新的源头
3）Bed Bath & Beyond：虽然经历转型，但其家居选品逻辑依然值得借鉴。从厨房小工具到卧室收纳，每个品类都经过实体零售的验证
3、社交媒体趋势验证
你在TikTok上看到的爆款，不妨去Macy's官网搜索，看主流零售商是否已经跟进；在Instagram上流行的户外装备，去REI查看专业玩家的真实评价——这种跨平台验证，能大幅提高选品成功率。
4、从“濒死”网站中寻找机会
Bed Bath & Beyond的转型过程本身就充满启示：哪些品类被保留？哪些被淘汰？清仓商品中哪些依然热销？这些都能反映市场的真实需求。
5、回归本质：理解用户的完整旅程
一个玩家可能在Newegg研究参数，在社交媒体上看测评，最终在亚马逊下单。理解这个完整旅程，就能在关键节点满足他们的需求。
工具数据告诉我们“什么好卖”，而这些跨平台洞察告诉我们“为什么好卖”以及“接下来什么会好卖”。
在工具普及的今天，数据优势正在消退，而对多渠道的整合洞察能力，构成了新的竞争壁垒。
选品不只是选择产品，更是选择我们对市场的理解角度——当我们学会在多个平台间寻找规律时，红海中自然能发现新的蓝海。
