最近有些朋友加过来问我Google SEO内容营销怎么做？怎么说呢，不是独立站SEO老司机，不要轻易尝试这条路，反馈周期太长，因为不确定几时会有询盘，坚持1个月，2个月，3个月.....时间久了，会打击人的自信心，每天在希望与失望中交替，容易让人焦虑神伤。

如果预算够，或者产品毛利够高，或者产品急需测试和抢占市场和客户行机，该开广告就开广告，因为机会成本也是成本！如果为了省钱，慢慢搞SEO，产品红利期错过了，被同行抢了市场和客户，你后面几本很难做进去。

如果你对Google 广告和Google SEO内容营销认知模糊，如下对比清单，和营销打法希望对你有借鉴和科普的意义！

Google Ads（谷歌广告） VS Google SEO内容营销 

什么时候做 Google Ads？

适合这些情况：

• 新品上市，需要快速出单 / 快速拿到询盘

• 网站刚建没流量，需要立即验证市场反馈

• B2B展会前做精准曝光（国家+行业）

• 强竞争行业：如摄像头、太阳能产品、电子类

广告本质是 花钱买流量。
只要预算够，马上出结果。但一停投，流量立刻归零。非常适合具备高产能、需要快速跑量测试市场的工厂。

什么时候做 Google SEO 内容营销？

适合这些情况：

• 计划 长期做品牌、积累自然流量

• 行业内关键词搜索量稳定

• 做 B2B —— SEO 获取的询盘质量一般比广告高

• 想降低获客成本（长期 ROI 更高）

SEO 的核心是：
高质量内容 +  技术优化 +  外链布局，但需要时间沉淀。

以太阳能行业为例，非常适合做内容营销，因为：

• 行业关键词持续稳定（例如 solar power system）

• 场景内容非常多（农场/牧场/工地/森林/无电/农村监控）

• 很容易做长尾词覆盖竞争对手

• 国外用户特别爱看场景解决方案（How to solve…）

Google Ads 和 SEO — 哪个获客成本更低？

以太阳能产品B2B 产品为例：

SEO 前期贵，中后期便宜，非常适合长期布局。

2026 最推荐的做法（工厂类）

Google Ads 和 Google SEO 不是二选一。
最专业的做法是：

Ads + SEO 双引擎模式

1）Google Ads：快速出单，验证关键词和受众

• 新网站用广告找最有效的关键词

• 统计哪些词转化率最高

• 这些词拿来做 SEO 主力词

2）SEO：建立稳定流量池，降低长期获客成本

• 按场景写内容

• 做产品解决方案文章

• 录案例视频、客户故事

• 用 SEO 把品牌做成行业“百科专家”

3）广告 + SEO 相互支持

总之：

• Google Ads：花钱买曝光，见效快，询盘快，成本高。

• Google SEO 内容营销：见效慢，但长期获客成本最低。

• 最佳实践：Google Ads 快速跑通测市场和客户 + SEO 持续积累内容，打造自有流量池。