近期，《时代周刊》第五届年度TIME100名单公布，被九阳100亿收购的SharkNinja赫然在列。
8月7日，Inc.公布的 SharkNinja上半年财报显示，截至2025年6月30日，就今年前6个月营收超26.67亿美金，第二季度的净销售额达14.449%，增长15.7%。
在小家电领域，SharkNinja（以下简称SN）的海外营销并非简单的广告投放，而是360度全渠道整合，以红人营销（Influencer Marketing）为核心，精准触达消费者、创造场景需求、完成销量转化。本文基于公开数据及行业报告，聚焦 SN 的海外营销策略，重点剖析其如何把红人运营打造成增长引擎。
SN的营销策略可概括为“颠覆式创新+全球敏捷+360度营销+一体化渠道”。根据报道显示，2025年营销费用达7亿美元，占营收11%以上，高于行业平均水平（小家电行业平均8-10%，来源：Statista报告，链接）。
在国际市场上，SN 不断扩张：品牌已在 26 + 国家销售，且在欧洲、拉美、中东等地加速渗透。
在数字营销方面，SN 强调“社交优先（social-first）”战略，其 CEO 曾表示：“我们将越来越多地投向社交媒体、达人合作与事件营销。”
例如，其与 贝克汉姆 的全球大使合作，作为“假日季厨房器具”主题的广告代言，便是其红人运营的一环。
红人营销是SN海外策略的“杀手锏”，红人营销在 SN 整体战略中已成为“杀手锏”之一。从公开资料看，其相关投入比例、内容策略、平台运用、ROI 测量机制均具备系统化特征。
用STAR（Select-Target-Activate-Retain）框架来分析其红人合作策略：
Select（精选）：选择与品牌和产品契合的达人，包括中腰部（粉丝规模10K-100K）以及头部达人。通过成本效益比较，SN 更多偏向“高互动、真实场景”的达人。
Target（精准匹配）：基于品类匹配，如Ninja厨房红人主攻美食博主（e.g., TikTok #NinjaKitchen挑战，浏览量超1亿）。
Activate（激活内容）：品牌为达人提供样品、脚本模板、场景建议，鼓励达人生成“真实使用场景＋内容”而非传统硬广。例如 ，SN 在英美区推出 CryoGlow LED 面膜时，就通过“最大规模的创作者活动”进行内容传播斩获3百万传播。
Retain（留存合作）：与高转化、高忠诚度的达人签长期合作协议，维护达人生态，实现长期内容积累与品牌影响力延续。资料显示，SN 将达人内容视为长期资产。
2. 平台与案例剖析
TikTok & Instagram：SN的短视频战场。Ninja Creami冰淇淋机TikTok挑战#NinjaCreamiHacks获2.5亿播放，转化率12%。合作红人如@foodnetwork（粉丝500万），单帖ROI达4:1。
在 YouTube、亚马逊达人计划等渠道亦有布局，形成“达人内容→社交传播→电商闭环”的路径。
YouTube：深度评测驱动。Shark HydroVac洗地机YouTube系列视频累计1.2亿观看。
在东南亚市场也有案例：SN 曾与 36 位生活方式影响者在菲律宾联合运营三款产品的红人项目，覆盖 多平台、统一管理。
SN 自身及第三方报告均表明，红人营销为品牌带来较高的投入产出比。其年营销预算达约 7 亿美元，其中“达人＋创作者内容”占据显著份额。
但也存在挑战，如如何识别假粉、如何保证达人内容真实可信、如何测算转化路径等。
社交分析工具、达人筛选机制和媒介组合建模等方式加以解决。
SN的红人营销证明：小家电品牌无需巨额TV广告，通过精准KOL可撬动全球市场，给行业，尤其是小家电及出海品牌，提供了几大可借鉴方向：
以内容为入口，而非直投广告。SN 更强调达人生成真实使用场景，并以此触发消费者共鸣。
达人矩阵＋平台分布广。不局限于头部，也充分利用中腰部达人，以成本更低、真实度更高的方式产生内容。
渠道整合与闭环设计。达人内容不仅存在于社交媒体，还联动线下零售、电商转化、门店体验，形成“种草-引流-购买”闭环。
数据化测量与持续优化。SN 构建了营销投资回报测算体系，能够动态调整达人组合、内容形式和预算配置。
长期机制化运作，而非一次性活动。达人合作成为品牌资产，不只是新品推广时“刷一波”，而贯穿新品生命周期、用户生成内容、社区维系。
📚 参考资料
Modern Retail｜How SharkNinja is investing in celebrity and influencer marketing campaigns
Modern Retail｜‘We’ll invest more and more in social media’: SharkNinja CEO Mark Barrocas on going from infomercials to TikTok
Marketing Dive｜SharkNinja taps David Beckham for global holiday campaign
Adweek｜Why SharkNinja is spending its $700 million advertising budget on creators and product placement
Narrators｜SharkNinja Philippines influencer campaign case study
Social Chain｜Making SharkNinja’s CryoGlow LED Mask a skincare must-have with our biggest ever creator campaign
CreatorIQ｜Shark Beauty FlexStyle: How SharkNinja built an always-on influencer ecosystem
Analytic Partners｜How SharkNinja optimized their marketing investment strategies
