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对于盈利模式的一些思考

对于盈利模式的一些思考 宝哥成长记
2025-11-10
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导读：最近的数据有点差，尤其是去年同期做对比，发现还是很多新的问题。今年聊到比较多的是哪种盈利模式更适合自己。
最近的数据有点差，尤其是去年同期做对比，发现还是很多新的问题。
今年聊到比较多的是哪种盈利模式更适合自己。
得益于早期的多品类发展政策，前期发展非常快，这些类目的竞争对手相对都是比较白帽的玩法，类目门槛比较高，比如产品都是超大件的，一般的中小卖家都懒得去碰，一方面资金要求很高；另外就是周转很慢；很多卖家是看不上这类产品，或者是对这类产品缺乏信心。做大件产品的唯一好处就是利润会比较高。
但是到2025年这个弊端也开始显现出来，随着很多大卖开始进入这些类目卷价格，尤其是大批量开始使用VC之后，中大型卖家拥有巨大的资金资源优势，订货量大，可以从工厂拿到比较优惠的价格和账期支持，他们在亚马逊销售端的价格是很有优势。这个时候高利润的这个优势就消失了。
尝试用比较激进的运营手法去推广，效果很一般，因为产品的同质化竞争还是回归到价格竞争上来，这个时候低价是肯定会胜出的。我们并不是以做GMV为导向的，还是以利润为导向的时候，没有利润就显得产品非常鸡肋。
叠加到最新的相关合规成本增加问题，最终还是要回归到产品本身。将大部分的产品砍掉，集中优势的资源去做比较有限的产品，将产品门槛提高，将毛利合格线提高，将库存周转率提高，这样能做的产品将会少很多，但是运营的推广难度将会下降很多。
同期的产品，好卖的就是自然好卖，不好卖的广告打到单链接1000美金每天的消耗，依然是打不出什么效果。与其把费用花在测评和营销方面，不如把这部分资金放在产品开发部分，将营销费用的10%拿来开产品，这个回报率肯定是会高很多。
另外就是彻底摆脱选品思维，将现有的产品进一步去优化，升级产品本身，解决产品的某个非常具体的痛点，然后让产品变成这部分客户的“刚需产品”，从而最大限度的提高点击率和转化率。
有个卖家朋友说过，亚马逊盈利的核心就是赚广告的钱，产品好了，广告费用就会花得少，花更少的广告，拿到更多的订单，同等条件下，盈利能力将大幅度提升。
4.5分以下的产品都存在很大的迭代空间，除了某些需要非常强大的技术变革的产品，大部分产品还是有机会通过升级迭代来优化客户体验，从而拿到更多的订单和利润。
回炉重造，打造新的盈利模式，抛弃各种营销科技手段，回归到产品本身，速度慢一点也许可能才是真的快。
目前你的盈利模式是怎么样的？还是会每个月上很多产品吗？还是做很垂直的类目？
2025.11.10 深圳

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