2025年11月10日，距离黑色星期五仅剩两周 ，亚马逊突然抛出重磅新规！几乎所有促销活动都必须基于"历史售价"达到最低折扣幅度 ，这意味着过去三个月频繁打折的商品 ，黑五折扣可能直接失效。卖家社群炸开了锅： "原本计划的8折现在变成无效折扣 ，利润和销量两头为难！ "
历史售价是指过去90天内商品成交价格的中位数。如果商品经常参加促销，则这些促销价格将被纳入计算范围；而在特殊购物活动（黑色星期五或网购星期一）期间开展的促销除外。
例如，假设某款耳塞在90天内的40天有销量且售价为$39.99，而在其中30天中的折扣价（通过优惠券、促销或价格折扣）为$29.99。则历史售价将为$29.99，因为促销销量占总销量的绝大部分。
*注意：历史售价是动态的，会随着商品定价历史记录的变化而变化。
更关键的是 ，这次调整覆盖了几乎所有促销类型——Deal、优惠券、价格折扣全都要符合"最低折扣幅度"要求。有卖家发现自己提报的黑五活动被拒 ，优惠券无法展⽰ ，根源就在于系统判定"折扣幅度不足 " 。亚马逊通过这种方式筛选供应链更稳定的合规卖家 ，从根本上终结恶性价格战。
利润空间骤缩成为卖家面临的首要难题。参考价被促销价拉低后再打折 ，很容易出现"折上折"情况 ，部分商品价格已接近成本线甚至亏损。有3C类卖家透露 ，原本30%的毛利率现在被压缩到不足15% ，"要么利润砍半 ，要么定价虚高没人买 ，两头为难！ "
促销活动大面积"瘫痪"更让卖家措手不及。大量旧优惠券因未达标报错无法提交 ，商品详情页的折扣标识消失直接导致订单量下滑。某家居卖家表⽰ ，新规实施后店铺日销下降40% ，"之前设置的满减活动全部失效 ，重新调整至少需要一周时间。 "
大促成本飙升让中小卖家雪上加霜。参考价拉低加上FBA旺季配送费上涨 ，跟进折扣可能导致"利润倒贴" 。据不完全统计 ，已有超过20%的中小卖家考虑放弃深度参与今年黑五活动。
控制90天促销占比是基础操作。卖家应将促销周期控制在30天以内 ，预留足够的价格恢复期，避免系统取低价中位数。建议采用"21天常规价+9天促销价"的节奏 ，既能保持销量又不影响历史售价计算。
及时修复和重建促销活动刻不容缓。立即暂停未达标的旧活动 ，按新规重新设置折扣。美国站卖家重建新优惠券可享受2000美元成本封顶优惠 ，这是亚马逊给出的过渡期福利。操作路径：卖家平台→促销活动仪表盘→价格折扣/优惠券页面 ，系统会显⽰历史售价、参考价和可设置的最高促销价。
替代纯降价模式能有效规避风险。改用"满减+赠品"的组合优惠 ，比如"满50美元减10美元+送配件" ，既满足平台折扣要求 ，又避免单纯降价拉低历史售价。买一赠一（ Buy One Get One）和订购省（Subscribe & Save）等活动不会计入历史售价计算 ，这是卖家需要重点利用的规则漏洞。
紧盯竞品动态避免被动跟进。借助Helium 10等工具跟踪竞品促销频率和价格变化 ，建立价格预警机制。 当竞品启动促销时 ，可通过调整赠品价值而非直接降价来保持竞争力 。数据显⽰ ，黑色星期五当天流量在20:00达到峰值 ，加购率高峰出现在21点 ，卖家需在这些关键时段调整策略。
日本站卖家有专属应对技巧。优先选择积分促销（ Points Deal），设置稍高的积分比例既能吸引消费者 ，又不会拉低历史售价。需要特别注意避免与其他促销叠加 ，保持产品价位稳定性。
距离黑五仅剩两周 ，卖家现在要做的是立即核查所有提报活动：在卖家平台的促销活动仪表盘查看历史售价和参考价 ，确保折扣幅度达标。亚马逊的规则调整本质是推动卖家从"低价冲量"转向"价值竞争" ，这或许正是跨境电商从野蛮生长走向精细化运营的必经之路。
今年的黑五战场 ，懂得利用规则的卖家将脱颖而出。与其抱怨规则苛刻 ，不如把这次调整看作优化供应链、提升品牌价值的契机。毕竟 ，能在合规框架内持续提供真实优惠的卖家 ，才是亚马逊和消费者真正需要的长期合作伙伴。你的黑五促销方案调整好了吗？
