速卖通真金白银扶持新商家！跨境新商家的2025必备指南！

速卖通扶持政策助力跨境电商突围

作为一名外贸和跨境电商从业者，见证了行业从蓝海到红海的转变。无论是传统外贸人还是电商平台卖家，都在寻找新的增长点。2024年末，速卖通推出针对新商家的扶持政策，为跨境新商家提供新机遇。

行业趋势：跨境电商“反内卷”时代

2024年，国内电商“内卷”现象突出，速卖通通过治理售后问题、流量扶持等措施，为新商家创造健康营商环境。这对想进入跨境电商的新商家而言，2025年是绝佳时机。

速卖通“双轨驱动”模式解析

速卖通采用两种运营模式：POP模式（商家自运营）和全托管模式。

POP模式：适合有经验的独立运营商家，如国内电商转型者或亚马逊卖家。

• 灵活运营：商家可调整产品策略。
• 专属流量支持：速卖通为“优质新商”提供特别流量权益。
• 违规罚金减免：新商家享履约违规罚金返还。

全托管模式：适合工厂型商家，平台提供物流补贴、现金流支持及高效发货服务。

• 物流补贴：运费减免。
• 现金流支持：供货价六成预付款。
• 高效发货：海外仓提升买家体验。

速卖通与其他平台对比

速卖通在运营门槛、市场覆盖、费用投入等方面与亚马逊、TEMU、TikTokShop有所不同。

1. 亚马逊 vs 速卖通：

• 运营门槛：亚马逊要求高，速卖通更友好。
• 市场覆盖：速卖通覆盖全球200多个国家。
• 费用投入：速卖通提供流量扶持。

2. TEMU vs 速卖通：

• 业务模式：TEMU主推全托管，速卖通提供双轨模式。
• 市场定位：TEMU主打低价，速卖通覆盖多元市场。

3. TikTokShop vs 速卖通：

• 流量来源：TikTokShop依赖短视频直播，速卖通偏向传统电商。
• 适用品类：TikTokShop以快消品为主，速卖通品类多样。

新商家入驻实操建议

• 选择模式：根据资源选择POP或全托管模式。
• 抓住扶持政策：了解并用好专属流量、运费减免等政策。
• 产品选品和定价：非标品类和轻小件标品竞争力强，定价参考目标市场消费水平。
• 物流和售后：利用平台物流网络，关注时效和服务。

2025年跨境电商趋势与机遇

展望2025年，跨境电商将呈现多平台布局、物流成本下降、非标品和定制化商品崛起等趋势。

速卖通的“真金白银”扶持政策为新商家提供起点，合理选择模式与策略，有望在2025年跨境电商市场中脱颖而出。