2025年，Temu的全球化布局迎来关键战略转折。数据显示，其在拉美、非洲等新兴市场的下载量呈爆发式增长，与欧美成熟市场的表现形成强烈反差。截至2025年10月，Temu全球累计下载量已突破12亿次，同年8月全球月活跃用户（MAU）规模达5.3亿。其中，拉丁美洲以30%的下载量占比领跑全球市场，成为其增长的核心引擎之一。
【截图于SensorTower】
当欧美市场陷入政策博弈的胶着，拉美这片孕育着 6.6 亿人口的电商蓝海，正成为 Temu 全球增长的核心引擎。从巴西的流量逆袭到墨西哥的榜首登顶，这股势力仅用十几月便改写了拉美市场格局，其背后是对新兴市场需求的精准把握、模式创新的灵活落地，以及本土化战略的深度践行。
Temu 的拉美增长奇迹
Temu 在拉美的扩张速度堪称行业标杆，短短一年便完成了从市场新贵到头部玩家的跃迁。在巴西市场，自 2024 年 5 月正式进军后，其流量曲线持续陡峭上扬：2025 年 7 月访问量达 4.097 亿次，较上月激增 70%，首次超越盘踞多年的本土巨头美客多（3.932 亿次）和 Shopee（2.86 亿次），登顶流量榜首。截至第二季度，Temu 在巴西的流量份额已飙升至 11.59%，总访问量成功反超亚马逊，实现关键市场突破。
巴西的胜利并非终点，墨西哥市场的突破更显其战略实力。2025 年第二季度，Temu 以 15.98% 的流量份额首次超越美客多（15.16%）与亚马逊（14.7%），跻身墨西哥电商市场第一梯队。在这个前五名平台中亚洲力量已占据两席的市场里，Temu 的登顶标志着中国电商模式在拉美核心区域的强势崛起。
双国领跑直接驱动了用户规模的爆发式增长。2025 年第二季度，Temu 拉美市场月活跃用户同比激增 122%，成为拉动其全球 GMV 增长的关键动力，也让拉美市场跃升为继欧美之后的第三大战略支点。
Temu 的拉美制胜逻辑
Temu 的快速崛起绝非偶然，而是 “流量爆破 + 模式创新 + 本土化适配” 的系统性胜利，每一步布局都精准击中拉美市场痛点。
流量强攻：高举高打抢占用户心智
面对美客多等本土巨头的先发优势，Temu 以高 强度广告投放实现 “弯道超车”。数据显示，2025 年 4 月其在巴西的广告支出达到去年同期的 800 倍，通过社交媒体、电视广告与 KOL 合作的全渠道曝光，快速建立品牌认知。这一策略精准契合了拉美市场特性 ——41.4% 的用户通过社交媒体搜索产品，巴西网红带货 ROI 高达 1:7.3，高 强度社交营销为 Temu 带来了海量精准流量。
【截图于SensorTower】
大促节点的精准把控更放大了增长效应。Temu 深刻洞悉黑五、Hot Sale 等大促的市场规律，以极致折扣与补贴活动直击消费者价格敏感痛点，配合 “满额包邮” 等福利进一步刺激转化，在关键节点实现用户量与销量的双重突破。
【截图于SensorTower】
模式革新：Y2 直邮破解履约难题
物流是拉美电商的核心痛点，基础设施薄弱导致的时效长、成本高问题长期制约行业发展。针对这一短板，Temu 于 2025 年在拉美上线半托管 Y2 直邮模式，首批覆盖墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔等五国，以 “轻量化” 创新重构物流链路。
Y2 模式的核心优势在于降低门槛与提升弹性：卖家无需提前备货海外仓，仅需根据订单从国内直发，资金周转效率提升 40% 以上；平台联合物流商提供 “专属” 服务，将查验率控制在 5% 以下，并根据区域特点定制时效规则 —— 墨西哥备货时效可达 12 个日，厄瓜多尔则放宽至 22 个日，适配不同市场的物流条件。
本土化深耕：精准适配区域需求
Temu 的本土化策略贯穿选品、合规、服务全链路，有效化解了新兴市场的运营风险。选品层面，针对初期 3C 类目占比过高与当地 “服饰 + 家居” 核心需求错配的问题，Temu 重点拓展鞋靴、箱包、运动配件等类目，并推动全托管爆款商品向 Y2 模式迁移，借助既有热度快速测试需求。
合规与支付适配同样到位。Temu 加入巴西 “Remessa Conforme” 计划，使绝大部分低值进口产品免征进口税；针对区域政策差异，明确哥伦比亚、厄瓜多尔等站点无需税号即可入驻，智利则提前适配 10 月税改后的 RUT 税号要求。
万亿市场的长期主义布局
尽管已实现双国登顶，Temu 的拉美征途仍面临激烈竞争。本土巨头美客多凭借 “FULL” 服务市场份额稳居第一，仓储覆盖 90% 拉美人口；亚马逊在墨西哥推出 “Seller Flex” 轻资产仓储模式，加速本土化履约；TikTok Shop 等短视频电商也纷纷入局，凭借流量优势抢占市场。此外，巴西对低价跨境包裹加征 20% 关税、部分国家清关政策变动等挑战，也考验着平台的合规运营能力。
面对挑战，Temu 的长期布局已清晰可见。区域扩张上，以巴西、墨西哥为支点，通过 Y2 模式未来将逐步辐射阿根廷、乌拉圭等国，计划 2025 年内实现拉美订单 50% 本地仓直发。模式优化上，持续完善 Y2 模式的物流与售后体系，联合纬狮物流等服务商搭建专属专线，提升履约稳定性。
从 “闪电破局” 到 “深耕细作”，Temu 的拉美故事正在书写新的篇章。这场 “中国供应链效率 × 新兴市场红利 × 本土化创新” 的实践，不仅重塑了拉美电商格局，更为跨境电商出海提供了可复制的范本。拉美市场窗口期持续拓宽，Temu 的每一步布局，都在定义着中国品牌与新兴市场对接的新范式。
