今天来跟大家聊聊竞价策略，这也是许多新手朋友弄不明白的一个问题，Facebook广告到底是怎么收费的？出价多少才合适？搞明白竞价这回事以后这些问题就将迎刃而解。首先我们先来搞清楚Facebook广告的竞价逻辑。
Facebook广告的竞价逻辑
Facebook的广告位是通过竞拍获得的，有些人说为什么我的广告跑不出去，就是你在竞价中没有获得胜利，所以广告无法展示给用户。那是不是提高出价就可以了呢？这是一种方法，但是是性价比最低的方法，因为Facebook广告的竞价不仅取决于出价，还会综合考虑广告的质量、目标受众的相关性等因素。
竞价的“价”指的是广告的价值
广告质量是关键指标，质量好的广告可以提升用户互动率，也就是公式中的第三个指标。当你投放了一个全新的广告，系统会根据你账户过去的表现或者同类型广告的用户互动率给你一个初始预估值，这个值会通过后续广告的实际表现情况进行调整。所以质量越好的广告可以用更低的出价赢得客户。
Facebook广告的竞价策略
Facebook广告有多种竞价策略，合适的策略有助于广告主获得更好的成效，以下是Facebook广告竞价策略的适用情况参考，大家可以根据自己的情况按需选择。
1、最低成本（Lowest Cost）
这是Facebook默认的出价方式，系统会用尽可能低的成本为你获得转化，此时你不需要出价，只需要设置一个预算，系统会自动进行出价并且花完全部预算。
这种出价方式适用于小预算冷启动时期，冷启动时期我们对产品的转化价格还没有个清晰的认知，不清楚什么样的出价合适，就可以让系统自动出价，小预算是为了控制成本，因为系统会尽可能的花完预算。
2、成本上限（Cost Cap）
这种竞价策略是需要我们手动设置单次转化成本的上限，比如说你能承受的一个转化价格是10美元，那你就设置出价10美元，系统会通过优化尽量将平均转化成本维持在10美元以下。
这种策略的优势是成本可控，缺点是出价太低会导致广告跑不出去，适用于已经积累了一定的受众模型，已经有一个比较稳定的转化价格的时候，新的广告组就可以用这种方式去跑。
3、ROAS目标
基于广告的ROAS也就是广告支出回报率来设置出价策略，比如你希望你花费100美元的广告费可以获得200美元的订单，那么你就可以将目标ROAS设置为2.0，系统会努力将广告的ROAS维持在2.0以上。
这种方式同样需要账户有一定的积累，贸然设置一个比较高的ROAS值可能会导致广告跑不出去，积累一定数据以后再去跑会比较容易。
4、竞价上限（Bid Cap）
这种策略方式跟成本上限有点类似，但限制更为严格，成本上限是可以接受有几次的转化价格高，整体平均下来在出价范围内，比如出价10美金，用成本上限去跑可能会有第一个转化价格是12，第二个转化价格是8的情况。而用竞价上限策略，就会严格限制单次竞价在10美元以内，超过这个竞价就不消耗。
这种方式同样需要有一定的数据积累，可以将竞价值设置成测出来的单个转化价格，用这种方式去跑要不就跑不动，能跑出去就是可以盈利的。如果ROAS比较好，可以在接受范围内提高竞价上限值，拉高广告跑量。
结合以上内容，想要广告效果好，一个就是要提升广告的质量，也就是产出优秀的素材，这是第一步，有了优秀素材后，你就可以用不同的广告策略去测试，看那种策略效果更好。搭配尤里改自动化广告系统，通过设置自动优化策略，可以极大程度的减少广告跑飞的情况，无需人为盯盘调整，轻松控制广告成本。
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