戴小渠的渠道走进之旅又启程啦！这次我们的主角，是戴尔的重要伙伴——江西枢纽科技有限公司，从曾经名不见经传的小团队，到如今跻身国家级科技型中小企业，是市场淬炼，更是成长蜕变，而这一路始终有戴尔并肩同行的身影。
今天，让我们一起走进江西枢纽，探寻这段用技术搭台、用服务连心的合作旅程。
从“选对产品”
到“选定伙伴”
陪着江西枢纽在江西区域市场站稳脚跟、打响名气，戴尔科技一直是坚定的同行者。我们邀请到江西枢纽副总经理黄红平，回溯这段从初遇到笃定的携手之路。
扎根IT销售一线20年的黄红平，最懂客户要的是 “靠谱的品质、及时的响应服务、解决问题的担当”。而戴尔科技恰好完美契合这份需求，其 “顶尖存储 + 顶尖服务器” 的硬核组合，搭配数据中心整体解决方案，让产品力实现质的飞跃，持续领跑市场。
“服务一直是戴尔的强项，这点应该是我们渠道商伙伴们的共识。” 黄红平坦言，产品的硬实力加上服务的软实力，双重保障让他从合作之初便格外放心，也愈发笃定了与戴尔长期同行的决心。
产品为核：
敢接 “硬活” 的底气
戴尔的产品硬，是江西枢纽敢接“硬活”的底气。戴尔成熟的解决方案，助力本地数据中心现代化升级，显著提升了系统性能和基础架构服务能力。
戴尔的存储解决方案堪称“多面手”：PowerStore兼顾高效灵活，PowerScale扩展性强，深受企业客户青睐；搭配PowerProtect全闪存储，勒索病毒检测响应缩至分钟级。依托这些产品，江西枢纽为客户搭建了支持混合云协同的灵活资源池解决方案，让企业在数据管理上更得心应手。
戴尔还按需定制，根据江西枢纽在数据中心建设、运维数字化转型的实际需求，提供更灵活、更适配的产品组合，并通过完善的技术服务体系及赋能培训，增强江西枢纽在复杂项目中的自主实施与服务能力。
服务为盾：
筑牢合作的根基
如果说产品是硬实力，那服务就是让合作扎根的软实力。在江西枢纽看来，戴尔的服务响应、技术支持处于行业领先水平，完美适配医疗、政务等高频高可用的场景。
勒索病毒肆虐时，戴尔工程师全程协同江西枢纽攻克医院防护难题；特殊时期，戴尔稳定供应链保障江西省非税电子票据改革项目交付；深夜某医院客户存储故障，戴尔1小时内启动应急响应，跨国协同次日完成更换，实现零业务中断。戴尔科技的7×24小时金牌服务、400技术热线直通工程师，更成为江西枢纽等渠道合作伙伴的“安心伞”。
渠道体系为翼：
让伙伴跑得更快
戴尔成熟开放、协作高效的渠道体系是江西枢纽的“成长加速器”。
在管理机制上，戴尔推行系统化、透明化
商务条款、资源分配、返利激励、区域保护等规则清晰落地，让业务规划有章可循，增强了合作伙伴业务规划的可预测性。
在一线支撑上，戴尔的赋能贯穿合作全链路
技术端，戴尔参与项目框架设计、方案整合及故障处理；市场端，SDF、MDF联合推广，助力品牌曝光、商业孵化、客户对接；报价端，自主登录系统快速完成设备选配与报价，大幅提升效率。
更暖心的是，江西枢纽作为戴尔数字合伙人，参与了戴尔开展的 “亲亲宝贝” 公益项目，借助数字技术为患病儿童缓解压力，让合作超越商业，更添温情。
未来全力出击
共拓数字新局
数字经济浪潮下，江西枢纽作为辐射中部的重要战略节点，正迎来转型关键期。江西枢纽希望与戴尔科技继续深度协同，聚焦算力枢纽建设，探索绿色智能算力，围绕产业数字化打造特色解决方案，助力客户实现数字化转型。
从产品认可到服务信赖，再到体系赋能，戴尔与江西枢纽的合作，藏着 “面对面沟通、心贴心服务” 的共赢密码，这恰是戴尔与所有渠道伙伴的合作底色。未来，戴尔将继续携手渠道合作伙伴深耕市场，用技术破解痛点，用服务传递温度，为数字化转型书写更多精彩篇章。
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