为期两天的Prime会员大促结束了！不知道大家战况如何？
总的来说，有不少战绩还不错的卖家表示销售额为日常的三到五倍；更多卖家表示销量就平时两倍的样子，效果并不显著
那么我们来看看亚马逊官方的数据是怎么样的吧！
亚马逊：2023 亚马逊 Prime 会员大促完美收官，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品
全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品， 通过各类优惠节省了超 10 亿美元
活动的第一天，美国 Prime 会员购买了超过 2500万件当日或次日达商品，其中数10万件商品在购买后4小时内送达
美国 Prime 会员首次使用 Buy with Prime 在亚马逊商城以外的渠道购买节日活动促销商品
对此，第三方市场研究机构怎么说？
Numerator发布了2023年亚马逊Prime Big Deal Days活动前30小时的早期销售数据
Prime Big Deal Days期间每笔订单的平均支出为53.47 美元，低于7月份的Prime Day促销活动，但略高于去年10月份的Prime Early Access 促销活动（首届亚马逊秋季大促）
近一半（46%）在“Prime Big Deal Days”期间购物的家庭下了2笔以上的订单，6%的家庭下了5笔以上的订单。每个家庭的平均支出约为124.09美元
超过一半（60%）的Prime Big Deal Days商品售价低于20美元，而4%的商品售价超过100美元，每件商品的平均花费为27.90美元
近一半的Prime Big Deal Days购物者表示，他们购买了一直在等待的打折商品，而三分之一的人表示他们购买了Prime Big Deal Days中的商品，四分之一的人购买了Lightning Deals中的商品
而关于本次大促，亚马逊公布全球最畅销的品类为服装、美容美妆、家居用品和玩具
Numerator数据则显示，在美国最畅销的品类为Apparel & shoes（25%）、Home goods（23%）、Household essentials（21%），加起来占总售出商品的69%
总的来说，尽管因为临近假日购物季等原因，本次秋季大促没有夏季Prime Day那么火爆，但总成绩还是超越了去年秋促
可以说，2023亚马逊Prime会员大促为假日季的启动开了个好头。不管大家是收获满满还是没什么参与感，接下来都要调整心态、稳下心来，认认真真地做好大促后复盘工作，积极安排备战黑五网一了！
而关于大促复盘怎么做？RC小编也分享下我们的方法吧：
01. 销量复盘
我们会先挑选出在此次大促期间涨幅最大的几款产品，通过多维的对比，分析出促进流量引入和流量转化的关键信息，进而总结出这些产品的关键盈利点
然后，再对表现一般与较差的产品进行分析，通过与爆款产品的对比，先识别出在Listing方面可优化的点，并制定好相应的优化方案
02. 广告促销复盘
广告需要复盘的信息非常多，包括曝光量、点击次数、点击率、ACOS、广告转化率、广告订单数量、广告订单金额等等
我们需要总结促销活动的策略和执行过程。评估促销期间运行的广告活动的效果，检查广告花费、点击率和转化率，确定哪些广告策略有效、哪些需要调整。尤其是促销前和促销期间的数据变化，一定要做对比分析，以便在未来的促销活动中获得更好的回报
回顾自己的宣传和推广策略，包括站外社交媒体、电子邮件营销、广告等。评估这些策略的有效性，并根据我们的现在的表现，确定未来的促销活动中是否需要更多的曝光和宣传来吸引更多的潜在顾客
最后，当然是制定我们下一步的计划了，以便在接下来的活动中能够做到更好！
03. 库存盘点
为了备战大促，大家往往会提前备好超过日常量的货物
在活动期间，热销产品的库存会被大量消耗，需要及时补充库存；非热销产品则会因未达到销售预期，存在滞销风险，需要及时进行清货。因此，在大促结束后，应立即盘点库存
04. 处理差评退货
在活动结束后，除了对商品销售数据和广告投放数据进行复盘分析，并及时优化现有库存，更重要的是及时跟进买家反馈 ，避免因沟通不及时造成差评率过高，影响评分
针对退货问题，卖家需要了解退货的原因，并分析哪个原因导致的退货原因多，并对症下药
如果无理由退货占比高，那就意味着选品上可能有失误，或者产品详情页与实物有较大差异。这时我们既可以选择改进实物，也可以选择考虑修改Listing上的信息
如果因质量问题退货占比高，那就必须联系供应商，把关好产品质量了。一般来说，这是买家最有可能给差评的原因
而包装运输破损导致的退货，一般都是物流承运方的责任，可以联系亚马逊运营中心或物流服务商协商相应赔偿
对差评，我们一定要高度重视。如果发现多个买家针对同一个方面给出了差评，那这可能就是我们最需要精确改进的产品痛点
05. 回顾竞争对手
研究竞争对手的表现是复盘中相当关键的一环，了解竞争对手的表现可以帮助你更好地了解市场趋势和自己的竞争地位
我们一般选择在复盘的最后阶段进行此环节，这样能够对前面的分析起到检验作用，防止分析结果太片面，保障分析结果的客观性
可分为以下几步：
收集竞品的销售数据、广告数据、产品信息、价格等关键信息
比较自己和竞争对手的表现
识别竞争对手的优势和不足
根据分析结果，制定应对策略
做完了复盘，我们就好好准备一段时间，在接下来的黑五网一中再战辉煌吧！
