【外贸】最全！外贸收款方式、风险、防范

外贸订单成交与付款方式解析

在外贸交易中，成交价格和付款方式是关键因素。成交价格直接影响利润，而付款方式则关乎收汇安全及现金流稳定性。

值得注意的是，许多出口产品售价低于内销产品。[1] 主要原因在于出口付款方式更为可靠，且国外客户通常能准时付款，相比之下，国内销售的付款方式则较差。

对于外销企业而言，只要控制好收款风险并实现快速周转，即使利润率较低也能接受。

常见付款方式及其风险分析

一、100% T/T advance（款到生产）

这种方式指货物未生产前全额付款，对出口方完全无风险，但进口商风险极大，一般适用于样品单或小订单。

二、T/T定金+发货前付清尾款

此方式非常安全，定金比例越高，风险越低。若客户弃货，可转卖或降价处理。

三、T/T定金+即期信用证支付尾款

通常为30% T/T定金加70%尾款信用证，几乎与第二种方式同样安全。[2] 关键在于先收定金后交单，避免不符点导致拒付。

四、部分定金+见提单复印件付尾款

这是最常用的方式，典型比例为30% T/T定金加70%尾款见提单复印件。尽管安全系数高，但仍存在风险：

• 客户经营状况恶化无力支付尾款；
• 国际环境突变，如汇率大幅波动或战争影响；
• 诈骗行为，例如无良货代与客户勾结无单放货；
• 南美部分国家法律规定可凭提单副本提货。

降低风险的措施包括：

• 尽量使用To Order作为提单收货人；
• 尽可能提高定金比例；
• 明确见提单5日或10日内支付尾款；
• 密切关注国际形势。

高风险国家收款注意事项

核查方式：

• 让客户支付一笔定金验证银行入账情况；
• 核查客户及付款银行是否受制裁。

建议采取以下风险应对措施：

• 不与被列入制裁名单的国家/实体交易；
• 约定固定汇款银行以减少风险；
• 确保美元入账后再放单；
• 投保出口信用保险。

可能无法正常收汇的国家类别：

第一类：受联合国和/或美国制裁的国家，如伊朗、苏丹等。

第二类：受美国或欧盟单方面制裁的实体，如俄罗斯部分银行。

第三类：未受制裁但为高风险个人/组织提供金融服务的国家，如阿联酋、土耳其。

第四类：未受制裁但政局不稳的高风险国家，如土耳其、巴基斯坦。

高风险国家外贸收款注意事项

以下为可能存在外贸收款风险的国家列表，仅供参考：

以上信息供参考，请根据实际情况和具体交易对象进行风险评估。