一双鞋子踩出东南亚爆款！2024鞋靴选品最新指南

泉州跨境电商协会：东南亚市场趋势解析与选品推荐

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01 东南亚市场现状

东南亚电商市场以高增长、高增速为显著特征。据eMarketer统计，2023年东南亚电商总规模达1,390亿美元，预计至2025年将增长34%，达到1,860亿美元^[1]。东南亚鞋服市场占全球市场的3%，是亚洲第三大市场。

02 鞋靴重点市场解析

泰国市场核心单品推荐

• 泰国消费者偏好室内拖鞋及可外穿拖鞋，尤其是明星同款或电视剧同款。
• 时尚马卡龙色系厚底元素的ins风玛丽珍鞋、拖鞋、跟鞋等受青睐。
• 建议通过头部网红达人直播、短视频投流及商品卡广告配合推广。

蓝海维度

• 关注休闲运动品牌和高奢产品，如玛丽珍鞋、明星同款跟鞋、韩流时尚款等。

热搜维度

• 时尚元素单品、买一送一等推销词可有效引流，拖鞋与休闲鞋搜索量较高。

马来西亚市场核心单品推荐

• 斋月期间，高跟鞋类需求旺盛。
• 马来偏好简约大气的通勤风，坡跟妈妈鞋长期热销。
• 推荐通过短视频投流及达人直播推广，同时利用商品卡广告引流。

蓝海维度

• 平民化品牌较受欢迎，关注长青款及妈妈坡跟鞋、外穿拖鞋、老爹鞋等。

热搜维度

• 休闲鞋、拖鞋搜索较多，可结合直播短视频宣传；MY RAYA期间建议上架婚礼款、闪钻、晚宴风高跟鞋。

越南市场核心单品推荐

• 越南审美偏向年轻时尚，关注斜挎包防水性及可外穿拖鞋的厚底设计。
• 短视频投流及达人直播是快速冷启的好方法，商品卡广告效果显著。

蓝海维度

• 高奢、Y2K及时尚小众风格产品具有潜力。

热搜维度

• 拖鞋、高跟鞋受追捧，可多关注韩风、可爱风、小众、ins风关键词。

菲律宾市场核心单品推荐

• 菲律宾拖鞋凉鞋供给充足，高跟鞋上新表现良好，开学季玛丽珍鞋销量快速增长。
• 动物造型、流行元素拖鞋、洞洞鞋、坡跟鞋、鱼嘴跟鞋、大码凉鞋、防滑拖鞋、雨靴及沙滩凉鞋等品类需求强劲。
• 短视频博主推及商品卡广告引流效果显著。

热搜关键词

• 拖鞋热搜频繁，商家需优化关键词并丰富鞋靴商品供给，紧跟当下流行款式。

蓝海关键词

• 菲律宾消费者对奢侈品接受度高，商家可关注质感好、高级感的鞋靴。

03 2024春夏趋势选品推荐

• 动物造型/IP元素/厚底可外穿拖鞋：深受热带地区东南亚消费者喜爱，单价区间为￥14-￥36，￥50-￥65。
• 玛丽珍鞋：搭配珍珠、蝴蝶结等元素，尖头亮面款式流行，适合轻熟女及淑女风格，单价区间为￥28-￥50，￥72-￥108。
• 面包鞋：厚底增高显腿细，宽大鞋型视觉上让腿部更苗条，适合通勤、可爱、学生风，单价区间为￥21-￥50，￥86-￥108。

来源：TikTok Shop东南亚电商

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