倾力帮助 全情付出
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客户把TA记心间！
本期主人公
贾树军
OTC京津省区唐山地区
四单元销量30.11万元，完成率近207%，排名片区第一；
五单元已完成销量20万元，完成率110%。
01
暖心拜访 安心托付
贾树军负责的区域只有一个大连锁，拥有200多家门店，因此，做好这个连锁的客情成了贾树军的重点工作。平日里，他一有时间就去店里帮忙，遇到连锁撤店、新店开业、重要会议，他总是在第一线忙碌奔波。逢年过节的暖心节日礼也从不缺席，奶茶咖啡、水果月饼、鲜货水产......高频次的“刷脸”和送到心坎上的礼物，让连锁从上到下都对他印象深刻。
前段时间，连锁的采购经理扭了脚，在当地医院检查后需要转去北京的积水潭医院做进一步检查。贾树军从前踏实勤劳的形象让客户第一时间想到了他，主动联系他陪同检查。当天凌晨，贾树军五点多就到了采购经理小区，在陪同检查一整天后，又帮其预约好12月12日的核磁检查，并安全将其送回家中，得到了客户的高度赞赏。
02
真情付出 收获信任
“这个连锁的关键人物要求都很高，贾树军是靠着自己的实质性贡献才收获了他们的信任。”省区HRBP王亚萍表示，贾树军对连锁的关键人物几乎是随叫随到，大部分时间都花在付出上面。他的付出换来了客户切实的信任与肯定，24年贾树军在该连锁的支持下完成53万元销量，今年签约销量64万元，按照目前的销售进度来看，今年有希望突破70万元。
▲贾树军在连锁年会上
百日会战开始后，贾树军积极付出行动，调取了连锁去年的动销数据，带着数据去和连锁总经理沟通，“按照去年铸金行动时期每个月4500盒左右的动销量，9-12月签约20000盒是完全可以完成的。连锁决定分批进行，9月先购进10000盒，11月再购进10000盒。”
03
脚踏实地 勤勤恳恳
为了做好动销，贾树军也没少往门店跑。跟踪数据、端头陈列、店教、产品培训，他一样不落地认真完成。门店的销售情况、库存情况他如数家珍，针对不同的门店情况，他也会做出针对性的工作调整。
9月，在贾树军的努力争取下，该连锁已经签约达成金笛10000盒、肠炎宁6000盒购进，一举突破贾树军18万元的单元销售目标。加上单体药店的销量，贾树军在本月中旬已经提前超额完成五单元销量目标！
感谢HRBP王亚萍提供相关素材
