深耕市场 动销为王
团队合力 共同成长
身为省区一类团队
率先达成王者目标
连续五个单元实现同比增长
一起来看看他们是怎么做的
今日主人公
1
OTC晋蒙省区晋北地区团队
主管 冯赛赛（左）
2025年一单元完成率161.85%，同比增长近75%；
二单元完成率153.71%，同比增长近40%；
三单元完成率135.63%，同比增长71.82%；
五单元提前超额达成王者目标，
完成率105.1%，暂列全司第一。
01
锚定目标：在数据中明确方向
“没有退路，必须完成！”这是晋北团队年初立下的誓言。面对2025年的销售任务，团队没有盲目冲锋，而是先做“功课”——拆解区域特性，山西太原、大同的旅游城市属性藏着客流密码；北方秋冬换季干燥寒冷的气候，预示着肠炎宁、金笛的销售旺季；O2O渠道的地域性萎靡，则指向了亟待突破的增长瓶颈。
基于此，团队制定了“分区突围、重点突破”的策略：对一、三单元的潜力区域加大资源投入，针对四单元的下滑态势专项复盘；将肠炎宁、金笛作为核心攻坚品类，结合公司政策，联动客户提前锁定9-12月动销窗口期。清晰的目标分解，让每个成员都明确了“战场”与“任务”，为后续攻坚奠定了基础。
02
协作攻坚：从单兵突破到团队合力
“销售从不是孤军奋战，客户的认可藏在每一次协同里。”团队负责人冯赛赛的话，道出了业绩背后的关键。在与山西某连锁的合作中，这场协作攻坚战体现得淋漓尽致。
当时，该连锁的肠炎宁、金笛购进量距年度目标尚有差距，团队迅速做好分工安排。首先，扎根一线，调研出“秋冬肠胃与呼吸道问题高发”的消费痛点，针对性设计出“买赠+免费检测”的场景化促销；其次，对接连锁门管部，敲定肠炎宁100家、金笛200家的陈列方案；最后，建立周复盘机制，针对5单元高潜力区域推出门店PK赛，用培训奖励激发终端动销活力。
面对客户“怕压货”的顾虑，他们主动推出“按动销购进”方案，用实际行动化解客户担忧；为了让产品更快触达消费者，他们马不停蹄，顶着初秋寒风跑遍县域门店，确保陈列到位、物料齐全。
这种“前端调研-中端谈判-后端追踪”的协作模式，让冯赛赛团队的动销目标顺利落地。而在O2O渠道拓展中，团队更是拧成一股绳：有人负责对接药房，打通上架流程；有人优化线上促销话术；有人跟踪实时销量，调整策略，最终，晋北团队成功实现山西某药房肠炎宁36S月均动销从0到1500盒的突破。
03
榜样引领：在比拼中共同成长
团队的战斗力，既源于协作，也来自榜样的力量。晋北地区7名销售人员中，贺文全以五单元197.63%的完成率成为当之无愧的“销冠标杆”，他总结的“数据化谈判法”——用竞品对比、陈列收益测算打动客户，已成为团队共享的“秘籍”。李清华则擅长渠道深耕，通过“节日营销+店员培训”组合拳，让金笛在高考季、中秋节实现销量翻倍，她的经验被整理成案例在团队内推广。
“优秀的经验要‘传帮带’，暂时落后的要‘拉一把’。”晋北团队建立了定期分享机制，每周的业绩复盘会，也是大家的“经验交流会”。销冠拆解谈判细节，新人提出实操困惑，老员工分享客情维护技巧。这种“比学赶帮超”的氛围，让进度落后的成员也能快速调整策略，跟上团队步伐，也让整个团队的专业能力稳步提升。
如今，晋北团队用业绩证明了实力：一单元以161.85%的完成率实现同比74.96%的增长，二单元、三单元、五单元完成率均超135%，一至五单元销量全部实现同比增长，团队整体业绩较去年大幅增长。他们步履不停，正带着今年的成功经验，大胆规划2026年的新目标。
感谢HRBP曲晓乐提供相关素材
