抓住连锁关键人物
精准发力 服务致胜
看TA如何冲进省区前五！
本期主人公
黄东明
OTC黑吉省区长春二地区
四单元销量24.72万元，完成率164%；
1-4单元总销售额83.71万元，排名省区第5。
01
耐心沟通 精准发力
黄东明负责的区域内，体量最大、最有潜力的是四家B类连锁。为了冲击更高销量，黄东明选择在这四家连锁深耕细作。
针对其中两家存在购进顾虑的连锁，黄东明抓住连锁关键人物，耐心进行多次沟通。其中一家，黄东明与运营负责人提出针对性促销方案，结合公司的专业端头陈列广告方案，成功打动客户，敲定7月动销活动方案，达成肠炎宁2000盒购进。另一家连锁，黄东明对“难以攻克”的采购负责人展现出极大的耐心和专业性，通过量身定制的陈列物料和后续承诺提供的全方位服务，成功达成肠炎宁2000盒购进，并召开连锁启动会，为后续门店动销提升奠定基础。
02
对症下药 做好营销
另外两家连锁，客流量较好的情况下，黄东明根据连锁特性分别作出营销策略调整，取得了良好成效。
第一家连锁门店数量较多，7月刚刚达成1000盒肠炎宁购进，为了消化库存、促进下一轮购进，黄东明决定驻扎门店做好动销工作。为了打造视觉焦点，他结合端头陈列、显眼气球和贴柜店教，积极抢占客户心智，月动销数据从280盒提升至400盒，受到了连锁运营负责人的高度肯定，在推动动销的同时，进一步深化了与关键人物的客情关系。
第二家连锁会员体量较大，黄东明针对这一特点，创新开展了私域营销，在会员群内展开推广。通过手气红包、赠送金笛试饮调动群内会员积极性，吸引会员到店消费，与此同时，同步提高了金笛的曝光度。这样的营销方式收到了连锁运营部的高度认可，他们亲自督促完成了金笛端头广告的布置，为后续产品的销售打下了坚实基础。
成功没有捷径 点滴努力汇聚硕果
做好关键客情 精准发力一举两得
携手客户 互相成就
做好服务 实干为先
这就是优秀销售的秘诀！
感谢HRBP张京提供相关素材
