创新案例 | 常用药公司坤葵事业部：以目诊技术重塑连锁合作新生态

面对当前医药行业的挑战，葵花药业集团常用药公司总经理赵志提出“重塑价值强自我，破茧突围启新程”的核心营销策略。在这一战略指引下，打好年底冲刺战，常用药公司坤葵事业部积极主动探索，以创新营销为引领，以目诊技术为抓手，持续优化运营模式，携手全国核心连锁药店开展了一系列精准有效的“目诊”活动，共同探索医药服务新路径。

创新探索：主动探索驱动战略转型
在医药行业的当前态势下，传统营销模式已显疲态，在吸引顾客与提升转化方面遭遇增长瓶颈。坤葵事业部主动探索市场，通过深入的调研、一线的亲身体验与扎实的数据支撑，共同验证了“目诊”技术的独特价值与市场潜力。坤葵事业部以此为契机，“目诊”项目为载体，成功推动从医药产品运营向综合健康服务的战略转化。该项目有效突破了传统营销模式的限制，无需复杂设备、不占门店空间，即可在零售终端快速部署，为消费者提供便捷、专业的健康评估服务，为常用药公司战略落地注入了强劲动力。

创新破局：以技术延展服务边界
在妇科健康领域，传统服务模式常因涉及用户隐私而难以深入展开，制约了业务发展空间。“目诊”技术以“观眼识健康”为理念，通过非接触式观察眼部巩膜、虹膜等特征，有效化解了隐私服务难题，实现了对女性健康问题的初步筛查。这一创新不仅打通了服务闭环，更带动了妇科健康品类的显著增长，实现了服务与业务的双重突破。

创新赋能：构建专业人才培养体系
在连锁渠道合作中，坤葵事业部注重专业能力的系统化建设，由专业目诊中医师亲临指导，将目诊技术手把手传授给连锁机构店员，并定期开设专项课程，确保学员学精学透、掌握真本领。这一赋能模式已在多家区域连锁中得到验证，不仅显著增强了门店的专业服务能力，也赢得了连锁机构与消费者的深度信任。对于核心连锁机构而言，目诊不仅是一门新增技能，更是一套创新的、具有差异化的健康解决方案。通过“中医亲授—精准目诊—现场转化—持续优化”的闭环运营，葵花药业与连锁机构实现了转化与口碑的双赢。

创新融合：共建三维协同新模式
在诊所渠道拓展中，坤葵事业部以“目诊”技术为桥梁，创新构建“诊所+目诊+健康管理”三维协同模式。通过精准对接诊所需求，将“目诊”融入诊所的诊疗流程，协助合作伙伴延伸服务半径、提升服务深度。目前，该模式已在全国125家诊所成功落地，形成了技术赋能与资源共享的良好生态。

在扎实打好今年基础的前提下，坤葵事业部明年将持续深化“目诊”技术的应用与推广，将重点转移至与全国核心连锁伙伴展开合作，同时遴选执行能力突出的骨干组建专项团队，精准洞察行业趋势，挖掘潜在需求，不断探索更多元、更前沿的服务形态，推动业务实现高质量可持续发展。

“目诊”项目的成功实践，印证了坤葵事业部“以终端价值为核心，以服务创新为驱动”的前瞻布局，也是对赵志总经理提出的“重塑价值强自我，破茧突围启新程”战略理念的深入贯彻，更是对葵花药业集团持续推动产业升级、践行企业使命的重要体现，以实际行动标注了迈向“有太阳的地方就有葵花，有葵花的地方充满健康”这一愿景的下一个坚实里程。