选品先明确你的运营模式，很多人一上来就到处看产品！
如果你走的是“精品模式”，靠广告赚钱，那产品本身就得有足够的竞争力。
这类产品不能太同质化，最好是有点“蓝海”属性——市场有人在买，但竞争还不算激烈。这样的产品，上架时哪怕只有几个评论，只要广告打得准，也能跑出单量、还能盈利。
接下来要做的，是找一个选品方向。
选品方向最好属于市场体量较大的品类，比如头部卖家月销量在 3000 以上的产品。因为在体量大的品类中，往往隐藏着很多个性化的小众需求，我们就能从中挖掘出“蓝海”产品。
这类产品往往有精准的流量池，竞争又没那么激烈。即使是新品、评论少，也能获得不错的转化。简单来说，就是在红海里找蓝海。
用工具来筛选方向，这里用卖家精灵的选品功能，选择“家居厨房用品”类目，并设置月销量最少为 3000。在搜索结果中，我们随便挑一个产品作为例子。
在搜索结果中，我们随便挑一个产品作为例子。比如这个玻璃瓶，月销量接近 2 万，市场体量非常大。我们就以它为选品方向，看看能不能在这个领域找到更垂直、更蓝海的细分品类。
关键词分析
用工具查到它的关键词，看到核心词是“小玻璃罐”。接着去亚马逊搜索这个关键词，现在看到的结果基本都是“小玻璃罐”相关产品。接下来要做的，就是在这个垂直类目里找蓝海产品。
蓝海产品简单说就是那种不需要太多评论也能出单的产品。
反过来看红海产品——
虽然市场体量大，但竞争太激烈。大家都在抢固定的几个核心词，导致市场饱和，新品和评论少的产品几乎没有订单。广告投放的转化率也极低，销量集中在头部，评论少的产品几乎无法出单。
蓝海产品相反，拥有精准的垂直流量池，竞争者相对较少，市场尚未饱和。所以大家都能拿到流量，广告成本相对低，评论少的产品也能出单。
更重要的是头部与尾部的销量差距不大，转化率相对稳定。
最大评论数：30（只看评论数在 30 以下的产品）
最低价格：15 美金
关键词：玻璃罐（即标题中包含“玻璃罐”的产品）
搜索结果出来后，可以看到很多评论不多但销量不错的产品。
我们随机点进去一个产品，比如这个玻璃蜡烛罐，广告投放很少，但 30 天销量达 188。
我们再用关键词工具查一下它的核心关键词，那么查到发现“磨砂蜡烛罐”相关性最高。于是去亚马逊搜索“磨砂蜡烛罐”，进入搜索结果页后，看到这一类产品整体表现还不错。
接下来一步要判断产品的运营难度。
我们打开插件，把页面数据下载下来，然后分别计算：
头部几个畅销产品的平均销量
评论数在 30 以下的产品平均销量
接着，用“评论少的产品平均销量 ÷ 头部平均销量”来计算一个比例。
如果结果大于 10%，说明这个产品的运营难度不高。
这样的统计能帮助我们判断：
评论少的产品与头部产品的销量差距是否太大。如果差距过大，就意味着这个市场已经饱和，新品很难竞争，广告转化也会很差。反之，如果评论少的产品也能卖得不错，就说明市场未饱和，操作起来会相对轻松很多。
除了销量差距，还要看广告投放情况。有的产品看似销量高，但其实靠大量广告堆出来的，可能根本不赚钱。如果看到同行的广告词数量动辄上百上千，那就要谨慎。
我看到的这几个评论少的产品，广告词都很少，而其他竞品的广告词动辄几百个。这说明他们可能不怎么打广告，或者广告CPC太高。至于是CPC太高还是他们不投广告，还得后期测试才能确定。目前来看，这个产品基本符合我们的选品需求。
精品 vs 精铺
最后讲一下对精品和精铺的理解。
很多人以为“精铺”就是上很多产品，其实不完全对。精铺也是精品的一种。我们一开始都是按照精品标准选品，小批量发货。
如果卖得好，就继续放量、深度运营；
如果表现不好，就逐步淘汰。
这样留下的，才是真正的“精品”。
蓝海产品往往是小众品类，市场体量有限，单品销量不会太高。
但优点是竞争小、风险低，对新手更友好。
广告也更容易跑得通。
我们的目标是广告即盈利，而不是先亏钱打排名、再等自然单。
能在广告阶段就赚钱的产品，才是真正的精品。
