在2023年12月央视推出的“专精特新 制造强国”系列报道中，一款可轻松装入口袋的A4打印机引人注目。它重量甚至轻于一瓶常见的饮用水，如此轻盈之躯却撬动了一个年营收18亿元的全球市场。
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珠海趣印科技创始人郭晋鹏的创业初期异常艰难，公司曾连续亏损三年。为维持运营，他卖过也抵押过房产，团队内部时常弥漫着“革命的红旗还能扛多久”的疑虑。
转折点在于一款口袋便携打印机。凭借此产品，趣印科技在2022年跃居该品类全球销量第一。公司营收在11年间从400万元猛增至18亿元，增长达449倍，成功将小众赛道做成了全球大生意。
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从“红海”中寻找“蓝海”
2012年，郭晋鹏进入珠海打印耗材行业。当时珠海已是“世界耗材之都”，供应全球80%打印机色带，竞争激烈。他选择切入冷门的标签色带领域——该产品当时被日本Brother和美国DYMO垄断，一盒售价高达80多元。
郭晋鹏的初创团队由“外行”组成，耗时6个月才推出第一款标签色带。市场开拓艰难，他曾卖房维持运营。2015年，亚马逊全球开店进入中国大陆，他抓住这一机遇，入驻亚马逊开启出海之路。
回顾趣印科技的发展历程，三次关键抉择奠定了其如今的市场地位。
第一次是出海做跨境品牌。2015年，趣印科技入驻亚马逊，凭借过硬的产品品质逐步建立品牌优势。
第二次是从做标签色带转为发展打印设备。2017年，眼看代工利润逐渐缩水，郭晋鹏决定带领公司从代工厂蜕变为品牌制造商，趣印科技正式成立。
第三次是将单纯产品研发转向关联软件，兼顾内容。郭晋鹏意识到，“促使用户使用打印机的是内容”，于是开始构建“耗材+器材+App+内容”的全生态体系。
这三次转折让趣印科技成功从一家普通的打印耗材供应商，转型为拥有自主品牌的全球化企业。
不做“更好”而做“不同”
在面对惠普、佳能等国际巨头垄断的打印机市场，Phomemo选择了差异化破局路线。Phomemo聚焦热敏打印机市场，避开老牌企业主导的传统喷墨和激光打印赛道。通过轻量化设计，其系列便携式打印机产品重量仅在300克左右，D30迷你标签打印机仅有153克，比一瓶水还轻，方便用户随时随地打印。
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针对欧美浓厚的DIY文化和礼品文化，Phomemo结合圣诞节、父亲节、母亲节等节日进行营销，推出相应的礼品套装，强化产品的社交属性。这一独特的定位使Phomemo在进入海外市场第一年便顺利抓住大促机遇实现爆单。
渠道策略
Phomemo采用了以亚马逊为核心，多渠道协同的渠道策略。
2019年，Phomemo首款便携打印机上线亚马逊，凭借小巧便携、蓝牙连接和无墨打印技术，迅速成为爆款，首月销量突破500单，仅用4个月便拿下亚马逊类目Top1。
在验证产品可行性后，Phomemo迅速扩大渠道，一边入驻eBay、速卖通、沃尔玛等电商平台，一边搭建品牌独立站，沉淀私域用户。Similarweb数据显示，Phomemo独立站移动端流量占比超7成，月均26万+访问、人均浏览2.6页且停留1分11秒，跳出率仅43%，显示出精准受众与高粘性，具备持续转化潜力。
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通过与亚马逊的深度合作，Phomemo有效优化了物流效率并提升了销售转化率。使用亚马逊物流服务（FBA）后，其转化率从10%跃升至20%，实现了50%-100%的增长幅度。
营销策略
趣印科技旗下品牌Phomemo的核心营销策略，在于将产品从功能工具重新定位为情感表达载体。在社交媒体上，它通过展示手账、纹身等丰富场景，主打情绪价值，让冰冷的打印机变身成为兴趣生活的一部分。
在推广上，Phomemo在TikTok、Instagram等平台与生活方式类创作者合作，直观呈现产品应用；在YouTube则与科技、DIY等垂直领域KOL合作深度内容，为品牌背书。截至目前，Phomemo在Instagram和TikTok分别积累了79.7万和88.2万粉丝。
图源：Instagram
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更重要的是，Phomemo将用户评论视为产品迭代的重要源泉。例如，当发现超四分之一评论都在讨论纹身时，团队迅速研发了适配的打印机与热门图案，此举显著拉动了产品线销售，形成了“用户反馈驱动创新”的闭环。
