前面几个周一聊了转化率的重要性以及必要性的问题
基于我的理解，转化率的提升其实不仅仅是换换图，研究下关键词，调调推广这些具象的事情
而更应该是一项系统性的工程
这项系统性的工程包含但不限于以下内容
1、打造以转化率为核心的公司氛围
不同的跨境电商公司，氛围完全不同
有的公司以老板或者骨干为核心，其他小伙伴更加是螺丝钉，
指哪打哪，让干啥就干啥
有的公司老板们定义自己为资源提供者，给具体的运营，产品足够的发展空间
有的公司完全围绕利润为核心，一切为了挣钱，不择手段
有的公司以规模为重心，冲规模，不计较利润
有的公司纯粹重视运营，有的公司以产品为核心
当然，产品，以及利润都是非常重要的
如果回到具体运营指标的维度，我个人认为，更要以转化率为核心
整个全公司，各个环节都需要重视转化率
不仅仅是运营， 包括产品，包括物流供应链，包括美工设计等
都要重点围绕转化率开展工作
转化率的提升，是整体，而不仅仅是运营部门的事情，
不同的部门针对转化率都是能够有所贡献的
2、形成提升转化率的方法论
光有重要性和重视程度还是不够的，
核心还是要有方法
除了知道要做，还要知道如何做
各个部门，都要有自己的关于转化率提升成熟的方法论
比如从运营的角度：如何选择目标转化率，是以竞对店铺还是以类目平均为基准
是不是可以形成一个checklist，把跟转化率相关的环节都纳入
一项一项的针对性分析
美工设计也是如此，如何理解用户点进页面来以后的需求，
然后针对具体这些用户的需求，在图上实现高效的满足。
如何调整图片的顺序，结构，会怎样影响最终消费者的决策
如何做ABtest，数据化，而不是凭感觉做选择等
还有产品，在选品开发的时候就要切入，进行布局
物流供应链，也有很多指标是有助于转化率提升的，如何做好些工作等等
3、形成绩效考核的方案，在激励上落地
光有重视度以及方法论还不行
核心还要落实到激励上
各个部门如何跟转化率挂钩，如果系统性提升以后
如何针对各个部门做奖励
也是需要考虑的问题
针对运营，物流供应链等可以细化成指标的
是不是可以讲这些设定成KPI，先保证基础的水准
然后针对一些超出预期的优化，给与额外的奖励
比如某个listing的转化率，通过换图，实现了远远高于行业平均或者竞对的数据
那么是不是要给与美工设计进行奖励
这个激励的设定，核心是让每个人重视，同时让提效的成果
跟个人的利益进行挂钩
4、方法论，案例库的留存
转化率的提升，不是一蹴而就的事情
而是不断优化，不断调整的过程
在各个优化，测试环节，肯定会有一些有效或者无效的动作
这些都需要做好留存
有效的进行全员推广，无效的到底无效在哪里，背后的逻辑是啥等，做好留存
方便其他部门，乃至后续的拉通与实践
总之，提升转化率，这是一个体系化的东西，
如何让所有部门，系统性的围绕这个事情转起来
形成一套自循环的机制，
这是一个有挑战的事情
我们将在这个工作上持续研究，持续投入
下一周，我们继续围绕转化率，做进一步展开