2024海外婚礼季消费趋势：SHEIN与亚马逊崛起，性价比成关键

ASOS婚服搜索流量下滑，Nordstrom表现亮眼，消费者偏好转向高性价比产品

随着夏季婚礼季的到来，海外消费者对婚服、晚礼服及派对着装的需求持续攀升，为跨境电商带来 seasonal 高峰机遇[k]。

曾长期主导婚纱品类市场的英国零售商ASOS，近年来在“婚礼宾客礼服”相关关键词的搜索流量占比持续下滑。数据显示，其流量份额由2023年1月至5月的平均11%下降至2024年3月的1.4%，同比降幅达42%[k]。

与此同时，SHEIN与亚马逊凭借更具竞争力的价格策略，显著提升在婚礼着装品类的流量份额，反映出2024年消费者更加注重产品性价比的购买趋势[k]。

2024年3月，wedding guest dress 相关搜索流量整体环比增长23%，同比增幅也高于去年，消费需求明显上升[k]。

在主要电商平台中，Nordstrom表现突出，婚礼宾客礼服细分市场流量同比增长51%。其增长主要得益于在自然搜索中的优势，尤其是对“wedding guest dresses”“summer wedding guest dress”及“black tie wedding guest dress”等非品牌与场景化关键词的精准覆盖[k]。