“百日冲刺”战鼓催人奋进，市场开拓号角响彻耳畔。面对年度目标任务，热力部以“时不我待、只争朝夕”的奋进姿态，将市场拓展作为破局关键，把精准服务化为攻坚利器，聚焦“提质增量”核心目标，全面打响用汽客户开发攻坚战。
市场是发展的根基，客户需求是服务的导向。热力部深刻认识到，高效开拓市场必须摒弃“大水漫灌”式营销，坚持“精准滴灌”式调研。为实现资源利用效益最大化，部门坚持“不新建蒸汽管道、依托现有管网挖潜”的核心原则，将坝楞园区成熟的蒸汽输送管网作为开发新客户的重要依托，精准划定市场开拓“责任区”。
为全面掌握园区企业用汽需求，热力部主动对接园区管委会，借助政府平台获取园区企业名录、产业规划等关键信息，构建“上门摸排+电话随访+政企联动”的三维调研体系。成功锁定内蒙古中粮番茄制品有限公司为重点潜在客户，该公司计划投资建设番茄生产下游小包装生产线。为精准对接客户需求，热力部深入中粮番茄制品有限公司调研走访。围绕企业主营业务、生产流程等核心信息，重点聚焦用汽场景分布、日均用汽量、蒸汽压力参数、连续供汽时长等关键指标开展详细调研，同时深入了解企业用汽的季节性波动规律、现有供能方式存在的痛点、堵点等“隐性需求”，形成详细需求清单，为后续定制化方案制定提供坚实的数据支撑。
针对中粮番茄制品有限公司的用汽需求，部门组织技术骨干以调研数据为基础，量身定制专属供汽方案。方案从实用性、经济性、安全性三个维度精准发力，充分利用坝楞园区现有管道资源，科学规划接入路径，最大限度缩短施工周期、降低改造成本，赢得了中粮番茄制品有限公司的高度认可，为后续合作达成奠定了坚实基础。
下一步，热力部将持续跟进客户新项目推进情况，及时给予服务支持，力争与目标客户达成合作。同时“以点带面”深化市场调研，对园区内未开发企业开展“回头看”，对新入驻企业建立“提前对接”机制，全力拓展市场开拓客户，为蒙西公司高质量发展书写更加精彩的篇章。
编辑 | 武一鸣
审核 | 王志宏
终审 | 范晋红