十万元起家，四年内登顶沙特电商榜首：ChicPoint的中东突围战
从杭州小团队到中东电商前三甲，看中国品牌如何借力资本与本地化战略打开中东市场
十万元起家的小团队，四年内登顶沙特电商榜首，却在资本加持下卷入巨头博弈的深水区。这是中国跨境电商在中东的典型故事[k]。
2022年“黑五”期间，华为应用市场的广告位被一个中国电商平台强势占据——ChicPoint。这个来自杭州的跨境电商平台与华为联手，在沙特、阿联酋和科威特开展联合推广[k]。
（图源：ChicPoint官网）
合作成效显著：短短一个月内，ChicPoint下载量激增，月收入增长40%，运营成本反而下降1美元[k]。
彼时少有人预料，一年后这家中东电商新秀将被中国服装巨头太平鸟收购，成为传统品牌出海的重要跳板[k]。更少人意识到，ChicPoint所切入的中东市场，曾让另一家中国明星平台JollyChic折戟沉沙[k]。
01
低调崛起：ChicPoint的精准中东攻略
2020年4月，宁波汽泡科技有限公司成立，推出专注中东和北非市场的电商平台ChicPoint。这一普通起点的项目，恰逢中东电商爆发期，迅速崭露头角[k]。
定位清晰是其成功关键：平台聚焦25至45岁中东女性群体，主打女装、童装及家居用品，在沙特与摩洛哥两大市场精准覆盖家庭消费核心需求[k]。
据BrandGlobal了解，ChicPoint商品库超10万种（2022年数据），涵盖服装、鞋履、箱包及家居，其中童装与女装为核心类目[k]。
2022年初，ChicPoint与华为达成深度合作，通过HUAWEI Ads在沙特、阿联酋和科威特开展精准营销[k]。
（图源：华为与ChicPoint合作广告页面）
合作不仅限于线上，还包括华为门店的线下曝光，构建“线上+线下”立体获客网络，有效扩大沙特市场的用户触达[k]。
社交平台方面，ChicPoint采用矩阵式运营，按国家与品类建立多账号体系，实现对目标用户的全面覆盖，快速积累用户基础[k]。
（图源：ChicPoint TikTok官方账号）
（图源：ChicPoint Instagram官方账号）
目前平台累计APP用户达2000万，月活跃用户超200万[k]。2023年上半年，跨境电商交易额突破2亿元人民币，同比增长60%[k]。
02
巨头入局：太平鸟的海外战略跳板
2023年，太平鸟集团正式收购ChicPoint，震动跨境电商圈。此次收购是传统品牌国际化战略的关键布局[k]。
作为国内拥有3373家门店的服饰巨头（数据：2024财报），太平鸟面临国内市场饱和的挑战[k]。而中东服饰市场预计2025年将突破320亿美元，年复合增长率达13%，中国产品在当地占比达37%[k]。
收购后，太平鸟将ChicPoint定位为进军中东的核心渠道，旗下PEACEBIRD女装、男装、LEDIN乐町及minipeace童装等品牌借此打入当地市场[k]。
太平鸟内部预期，ChicPoint未来1至3年将保持100%高速增长。这一底气源于其已跻身中东电商前三的市场地位[k]。
2024年1月，ChicPoint入选浙江省商务厅第三批跨境电商出口知名品牌名单，获得官方背书，强化海外品牌形象[k]。
太平鸟的野心不止线上。据业内消息，集团正依托ChicPoint的本地经验，筹备进军沙特线下市场，打造线上线下一体化零售网络[k]。
03
暗流涌动：中东市场的风险版图
ChicPoint的崛起之路并非坦途。其前路，是曾辉煌一时却突然崩塌的浙江企业JollyChic。传闻ChicPoint CEO为原执御“老将”邢立明[k]。
JollyChic曾覆盖中东80%以上电商市场，注册用户超3000万，年销售额近50亿元。红杉资本领投的数亿美元C轮将其推上“独角兽”宝座[k]。但2022年初平台突然关闭，轰然倒塌[k]。
分析其败因，对中国出海企业具有深刻警示：
① 资金链脆弱性暴露：JollyChic采用寄售模式，疫情导致物流中断与回款延迟，平台拖欠供应商货款，最终引发数十家供应商上门讨债[k]。
② 扩张失速的恶果：在核心业务未稳时大幅扩张，内耗加剧，资金消耗加速，抗风险能力薄弱[k]。
③ 本地化深度不足：未能充分应对中东各国在宗教、政策与消费习惯上的差异，法律合规问题埋下隐患。业内人士指出：“中东市场一直都是僧多粥少”[k]。
④ 法律合规高风险：中东对知识产权保护极为严格，商标局部相似亦可能被认定侵权，广东某科技公司曾因此被诉[k]。
⑤ 文化差异的隐形陷阱：如上汽名爵因空调系统未适配中东高温气候而遇挫，类似问题在电商领域同样存在[k]。
03
危中寻机：中国品牌的出海之道
尽管风险重重，中东电商市场潜力巨大。对中国品牌而言，关键在于风险规避与机遇把握[k]。
① 多平台布局分散风险：建议采取“不把鸡蛋放在一个篮子里”策略，在亚马逊、SHEIN、本地平台与独立站间合理分配资源[k]。
② 深度本地化战略：与当地财团合作可快速打开市场。太平鸟收购ChicPoint正是看重其成熟本地渠道[k]。
③ 法律合规先行：知识产权专家徐宝同律师强调，应提前进行商标注册与法律风险评估，建议聘请跨国专业律师团队[k]。
④ 物流体系加固：JollyChic教训表明，物流是“跨境电商的血管”。建立本地仓储与备用物流方案至关重要，部分企业选择迪拜作为区域枢纽以提升供应链韧性[k]。
⑤ 抓住新兴消费趋势：沙特女性解放带动消费力释放，对时尚、汽车等品类带来新机遇[k]。
⑥ 数据驱动产品适配：需针对斋月等特殊时期调整运营节奏，持续收集本地数据优化产品，如加强制冷功能、使用耐热材料等[k]。
BrandGlobal总结：2024年，中东和北非地区电商市场规模约660亿美元。相较亚太（3.2万亿美元）、北美（1.1万亿美元）、欧洲（9480亿美元），该地区需求尚未充分释放[k]。
2024-2029年，预计中东电商年复合增长率达22.5%，远超全球平均水平，市场增量空间巨大[k]。其中，沙特服装市场预计2025年突破320亿美元，太平鸟收购后的ChicPoint正站上风口[k]。
而曾覆盖中东80%市场的JollyChic，终因资金链断裂被供应商围堵讨债[k]。两种结局之间，相隔的不仅是商业策略，更是对中东复杂市场的敬畏之心[k]。
中国品牌的中东故事远未结束，只是换了一批主角[k]。
