想问问各位想投身跨境电商创业的小伙伴，是不是觉得手里有点资金，再学点运营技术，就能在跨境领域大赚一笔了？其实呀，跨境电商创业可没那么简单，今天咱们就理性聊聊跨境电商创业想拿结果要满足的 5 个维度。
🎯第一个维度，产品（也就是选品）：产品是跨境创业的根本，这一点怎么强调都不为过。要是你的选品同质化严重，在 1688 上一抓一大把，毫无核心价格与供应链的竞争力，那在今年的跨境环境里，就算运营技术再厉害，资金再多，也很难成功。比如说之前有个小伙伴，选了一款很常规的服装品类，市场上到处都是同款，价格还竞争不过别人，最后店铺流量少得可怜。正确的做法是绕开热门品类，选择那些多数人看不上的小众品类，或许能在竞争中崭露头角🤔
🎯第二个维度，团队：创业初期，选品、上架、客服这些工作，一个人也许能搞定，拼的就是个人的运营能力和做事效率。但要是想往更高层次发展，做好达人 BD 建联、海外仓发货等工作，就非团队合作不可了。团队里的伙伴是否懂得对接海外仓、撰写本地化脚本，直接关系到整个项目的成败。曾经有个项目，产品和市场方向都不错，可团队成员之间沟通不畅，业务能力也参差不齐，最后项目只能以失败告终😭
🎯第三个维度，资金：很多人觉得现在做电商不需要太多资金，出一单发一单，不用囤货多轻松。要是只想搞点生活费，这种无货源模式倒也可以。但如果想把生意做大做强，那就得舍得投入。进货要比别人量大，才能拿到更低的价格；找达人进样要比别人多，才能有更多机会；广告预算也要比别人高，才能提高测品速度，更快抢占市场。比如说做一款电子产品，别人一次采购 50 件，你采购 500 件，进货价可能就会有明显优势。想出单发货只是入门，想真正把跨境生意做大，在供应链、推广、物流等方面都得舍得砸钱💰
🎯第四个维度，货源：后端供应链可是重中之重。很多小白盼着爆单，可一旦爆单，问题就来了，要么工厂产能跟不上，要么抢不到货。就像前段时间很火的户外带风扇的渔夫帽，我有个朋友在 2024 年 6 月第一批上架，结果数据惨淡，就是因为定价高还没做好本土化备货。有时候好不容易选到爆款产品，运营策略没做好，被别人跟卖了，爆款就成别人的了。下次再遇到这种情况，多提升商业认知，找找自身问题，不然可很难突破哦😔
🎯第五个维度，也是最重要的创始人的心力：运营做得好，不代表综合素质就强。很多人错误地把平台能力当成自己的能力，在公司做运营赚了钱，可能是个人实力，但也离不开公司资源的支持。我们公司前前后后入职了近 100 个运营，很多人出去单干，最后成功的只有两个。创业过程中，租办公室、办执照、拉网线、交水电费这些琐事都得亲力亲为。还得招人培训、盯着工厂交期、处理差评投诉、应对平台政策突变等等，问题一个接一个。业绩不好的时候，更是各种问题扎堆，特别考验创始人的心力。要是还抱着上班心态，遇到问题就想推脱，那创业基本就没戏了。就像有人创业初期，遇到一点小问题就心烦意乱，不愿意坚持解决，最后只能放弃😭
给大家分享一个成功案例，小李同样是跨境创业，面对各种问题，他凭借坚韧的心力，一步步解决困难，调整策略，最终在跨境电商领域站稳脚跟，现在生意做得风生水起🌈
现在很多人沉迷于学习运营，其实就算把 TK、temu、亚马逊运营优化到极致，也不是跨境创业成功的关键。当下跨境更多是在供应链、本地化资源、信息差之间的博弈，不是简单靠卖货赚差价就能成功的。真心希望大家在跨境创业路上，理性看待这 5 个维度，少走弯路。
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