最近不少亚马逊卖家反馈：原本已安排妥当的优惠券、Prime 专享折扣、Woot BD，突然在后台集体报错——系统提示 “未满足最低折扣要求”。
受此影响，部分店铺销量出现显著下滑，更有卖家表示，其所在品类中能够正常显示优惠券的产品已寥寥无几。
这到底发生了什么？
一、优惠券大面积报错的原因
原来这一混乱源于亚马逊近期悄然实施的一项新规：
2025年11月1日起，亚马逊更新了所有适用商城的历史售价为现行价格计算阈值，这一新规将影响促销、优惠券和价格折扣的资格。
新规之下，亚马逊对于参考价及最低折扣的要求发生了变化。
以往参考价是基于买家为商品支付的90天中间历史售价来计算，会排除买家在商品限时促销期间支付的价格。
新规落地后，若商品促销时间较长，则促销价格也会被包含在计算参考价之内。
举个例子：
假设某款耳机的常规售价为39.99美元，在过去90天的销售周期内，该耳机有40天处于促销状态，其中30天通过优惠券、特惠活动或价格折扣等方式，将售价降至29.99美元。
新规下，由于促销价在90天销售周期中的占比过高，系统计算得出的该耳机“原价”将调整为29.99美元，而非其常规售39.99美元。
换句话说，频繁打折的产品，其参考价会被拉低，系统将认为原价本身已接近促销价，从而判定后续优惠力度不足。结果便是——优惠券报错、活动被屏蔽或无法展示。
同时需要注意的是，这个原价数值并非固定不变，会随着产品历史售价的变化而动态更新。
历史售价是根据买家在亚马逊商城为商品支付的90天中间价来确定的。我们会排除买家在商品限时促销期间支付的价格，但可能会包含买家为促销时间较长的商品支付的价格，从而更真实地显示节省情况。
建议您定期监控卖家平台中的促销状态，以确保促销符合当前的最低限制条件。
随着商品定价历史的变化（如后续调整常规售价、增减促销频次等），系统会持续重新计算过去90天的实际支付价格中位数，原价也会随之动态更新。
这意味着，在设置产品折扣时，亚马逊卖家需考虑其对后续促销价格的影响，否则就有可能出现促销活动报错的情况，从而影响之后黑五大促的销售。
由于这些促销必须满足基于参考价的最低折扣要求，某些现有促销将因未达到最低折扣阈值而被禁止显示，需要卖家提高折扣幅度。
二、卖家应对策略
此次更新的时间点极为敏感。黑五大促即将到来，正是卖家集中设置折扣和优惠券的关键阶段。
然而，不少卖家仍按旧逻辑制定促销计划，导致后台出现批量优惠券被拒、活动审核失败、促销不显示等问题，直接影响流量与转化。
面对这一调整，卖家需尽快适配系统新规，重点关注以下方面：
为了避免优惠券报错或促销失效，建议卖家立即执行以下操作：
1、复查当前优惠券状态
进入 Seller Central，查看所有正在运行的优惠券，重点核查：促销是否被报错、是否被隐藏、是否显示“无效折扣”。
一旦发现问题，先暂停该优惠券，重新评估定价和参考价变动情况。
2、重新设置参考价格逻辑
回顾过去 90 天内该 ASIN 及同款产品促销情况。促销太频繁，会造成系统参考价下降。
如果参考价被系统大幅压低，你的折扣幅度就必须更大才能达到新门槛。可选择提高促销幅度、或者暂缓促销让系统参考价回落。
例如：若系统参考价已降至 29.99 美元，而你意图以 34.99 售价打优惠，你实际折扣幅度可能不足 → 无法正常展示优惠券。
3、设定监控机制，避免再次踩坑
建议每周至少检查一次优惠券、促销活动是否被异常报错或下架。
建立 Promotions 状态警报：发现优惠券状态异常（如：报错、优惠券显示为空白、退款率异常）及时介入。
配合定价策略与库存策略：稳定定价、减少促销频次、避免促销价长期占据销售比重，以防参考价持续下降。
亚马逊这次调整，其实是为了打击“假折扣”、清理长期虚高定价的行为。
但对普通卖家而言，也是一场突如其来的“系统考验”。
如果你依赖优惠券引流，一定要关注原价算法的变化。
未来的促销，不再是“随便打个折就能过”，而是要更科学、更节奏化、更数据驱动。
一句话总结：
亚马逊不是不让你打折，而是要让真正的优惠，才叫优惠。