今年的“假日购物旺季”快到了，但是此时此刻，很多卖家已经没有心情忙着备货运营，面对各地国 税局大量警示短信起此彼伏，大家开始意识到问题开始变得越来越严重。现在不只是该不该补税的问题，而是牵扯到铺货模式是否能够继续的生存大问题。
在开讲之前，让我们先深入了解一下所谓的“铺货”模式。铺货模式一直是做重要的跨境电商出口模式，占据绝对主导地位。可以说，中国跨境电商始于铺货模式。2024年中国跨境电商出口规模为2.15万亿元，同比增长16.9%，占货物贸易出口总值的8.5%。中国跨境电商能有此成就，铺货模式居功至伟。
铺货模式基于“泛供应链、泛渠道”模式经营，致力于把中国优质供应链产品， 通过eBay、亚马逊、速卖通、Wish等多种电商平台销售到全世界。铺货卖家利用互联网思维方式、阿米巴模块化管理，独创性的解决了多品类、 多供应商、多平台、多仓库、多物流渠道、多国家、多语言、多公司的复杂关系，通过强大的ERP系统和大数据技术进行精准匹配组合，提供最优的个性化跨国交易解决方案。
曾经的“坂田五虎”、“华南城四大天”，如通拓、赛维、傲基、有颗树等都是业内知名的铺货大卖。需要指出的是，不同的时期有着不同的流量红利、铺货理念和铺货方式。院长整理下图供大家参考，就不再一一赘述。
最为行业普遍接受的做法是通过批量注册店铺、海量上架商品（日均数百SKU），依赖平台自然流量扶持出单，无库存压力，赚取信息差利润，以量取胜，薄利多销。在操作上，通过开发强大的ERP系统实现在国内货源平台（1688/拼多多）上采集，然后进行批量图文处理，加价上传至亚马逊/Shopee店铺，客户下单后再采购代发，形成高效的“无货源一件代发”闭环，国外叫做Dropshipping。
随着行业竞争的白热化，Anker的快速崛起和高度成功为行业品牌出海树立了标杆，让铺货卖家开始转向精铺、DTC品牌出海，再加上亚马逊封店打击力度越来越大，Shein、Temu等平台相继推出全托管模式，以及特朗普取消800美金关税豁免政策打击之后，铺货卖家数量开始逐步下降。2025年行业调研显示，铺货模式占比进一步降至20%-25%。需要指出的是，据不完全统计，虽然铺货卖家数量增多了，但是铺货出口额依然占据行业80%左右。
在历经873天，在遭遇2次中止8次问询后，2023年5月10日，中国证监会批复同意赛维时代首次公开发行股票注册，赛维时代最终成功上市。根据2024年赛维时代财务公报，2024年公司实现营业总收入 102.75 亿元，同比增长 56.55%。
让我们来看看赛维时代店群铺货情况。报告期内，公司 B2C 业务的主要销售渠道是 Amazon 平台，2024 年销售额占主营业务收入的82.08%，其次是Walmart 和自营网站，销售额分别占主营业务收入的 3.77%和 2.89%，此外，新拓展的 Temu 和TikTok 分别占主营业务收入的 2.59%和 1.46%。主营业务收入分渠道销售情况列示如下：
上图也从侧面应证了一个事实：当前中国跨境电商出海以第三方电商平台为主导，包括近年来表现非常活跃的中国出海四小龙：Shein、TikTok Shop、Temu以及AliExpress；还有美国本土三强：amazon、walmart、eBay。
其中，亚马逊处于绝对的行业领导地位，几乎是其它六个电商平台体量总和的三倍，更是“出海四小龙”GMV总和的八倍多。因此，中国铺货卖家主要是依赖亚马逊，被行业戏称为“亚马逊依赖症”。下图多家上市跨境电商公司数据更是反映了这一点。
为了规避店群模式的合规风险，赛维时代自2018年就开始清理第三方个人帐号，成立子公司承接原有店铺；精简无效店铺，提高平均单店收入；调整运营重心，主攻头部店铺的品牌孵化和规模扩张等措施。
为了解决企业合规以及提高效率，赛维时代构建了 店铺公司 、 运营公司 、 香港公司 三层架构和“1+N”财税归集策略。
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店铺公司：作为壳公司境内注册，仅用于绑定电商平台店铺，不参与实际经营，避免因店铺关联问题影响主体公司。
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运营公司：境内设立，负责实际运营，通过代运营协议与香港公司进行业务衔接。
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香港公司：作为收入归集主体，通过“ 货款+运营服务费 ”模式将利润回流境内，享受 香港低税率 优势（ 企业所得税 税率约5%）。
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利润归集：所有店铺收入通过香港公司统一结算，避免境内店铺公司直接交易导致税务风险。
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税收优惠：境内运营主体享受小微企业所得税优惠（5%），香港公司利用低税率环境优化税务成本。
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风险隔离：566家店铺公司与实际运营主体分离，确保业务链与资金链的独立性，降低税务核查风险。
2025年10月亚马逊、TikTok向税局推送全量交易数据，店铺公司“零申报”与平台流水差异触发补税通知（如深圳10月批量追缴短信）。金税四期比对“资金流（私账收款）、货物流（报关单）、订单流（平台数据）”，暴露空壳公司无实际经营却有大额流水的问题。而且这个问题还非常的严重。
这是由于为了维护平台公平性和用户体验，亚马逊禁止同一主体（如公司、法人）在相同站点运营多个账号。关联账号会导致所有相关账号被永久封禁且无法申诉。为此，亚马逊还投入巨大的人力和技术系统来管理店铺。
铺货卖家，特别是超级大卖需要大量的壳公司，这仅靠自身是无法解决的，需要从外面不断地购买，进而在行业衍生出专门从事壳公司和亚马逊店铺注册的灰色产业链。近年来媒体多次报道警方成功破获了多起非法收购公民个人信息和营业执照的案件。犯罪团伙利用这些敏感信息进行非法注册亚马逊店铺，并进一步将店铺非法出售而盈利。说明了这个问题屡禁不止。
壳公司大量存在让“零申报”问题变得非常突出。更重要地是，还牵涉到不同地方政府的税收归属问题。在当前各地政府财政紧张的背景下，各地税局一般都不会同意税收归集。比如，赛维时代旗下重庆兰玛特公司，就会被要求属地补税，从而引发地方财政博弈。
更要命的是，根据税法，营收超500万需要公司具有进出口权，具有一般纳税人资质。并且如果利润超300万，税率从5%直接跳涨至25%！（例：利润350万→所得税=350万×25%=87.5万；若符合小微标准仅需350万×5%=17.5万，相差70万！）。
行业已经有不少卖家就此咨询了深圳、杭州、义乌等地的国 税局。得到的结论都是需要按照现有的税收政策统一征税纳税。而且，除了涉及税收归属的问题，国 税局还反应大量壳公司、海外公司都控制在一家公司名下，本身就容易产生做假账、零申报或少申报的逃税隐患，目前还没有有效手段进行风险防范，并且大量的壳公司造成国 税局业务量大增，短期内不可能有足够的人手进行业务和数据甄别。
四、双重绞杀：T86免税取消与高额补税
2025年伊始，中国铺货卖家就接连遭受特朗普关税重击。更严重的是，2025年8月29日，美国取消800美元以下包裹免税政策（De Minimis）让铺货卖家雪上加霜。
过去以“极致低价”为优势的中国铺货卖家凭借“800美元以下包裹免税”的规则，得以将数以亿计的低价小包直邮美国。如今，中国铺货卖家因此面临两难选择，若选择自行消化税负，或者利用海外仓备货，原本微薄的利润空间将被进一步压缩甚至转亏；若将成本转嫁至消费者端，则商品价格势必上涨，削弱“低价即卖点”的核心优势。
联合国万国邮政联盟（UPU）披露，政策生效当天寄往美国的邮政包裹量环比骤降81%，数周后仍处低位（70%），而欧洲、墨西哥、澳洲、日本和韩国等多国邮政/承运机构因短期准备不足，曾暂停或限制部分对美包裹运输业务。
现在，金税四期更是把铺货卖家逼入绝境。铺货卖家需要对大量壳公司进行高额补税。不仅仅卖家销售收入无处遁形，过去低报、漏报还可能遭到清算，而且还牵涉到公司所得税、个人所得税、印花税、公司员工社保（壳公司不可能一个员工都没有吧）等等。
现在只是个开始，国家税务总局将如何表态，各地国 税局会发生哪些连锁反应，还不得而知，后续事件将如何演进？让我们拭目以待！
但是，越来越多的亚马逊卖家开始行动起来。近期FRED最新统计也说明了这一点：2025年8月单月零售贸易企业申请量达到36,282家，相比2024年初的6000家，暴涨了6倍之多！
铺货卖家开始回归传统商业本质。出口商就是出口商，在国内，履行一个出口公司的职责，利用0110一般贸易或1039市场采购出口，恢复到传统贸易合规的道路，而在国外，进口商就是进口商，开始像本土公司一样，履行本土卖家的职责。
金税四期与特朗普新政，如同两把尖刀彻底斩断了亚马逊铺货。这场行业地震早已超出税务范畴--它将宣告一个跨境电商时代的结束，也拉开了中国品牌出海的模式探索和合规新纪元！
跨境电商的黄金时代，属于“懂政策、会合规”的企业！与其在税务风险中提心吊胆，不如主动拥抱规则，用合规换安全，用政策换利润。现在开始行动，还不晚！
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