其实这个事情算是一个老生常谈的话题了，你链接能出单主要因为你产品链接做的好，所以我还是得跟大家好好说一下，你链接能出单要优化哪些东西。
首先你一个链接能出单，不是光靠开广告、报活动就行的。终究只是一个辅助作用，工具而已。想要产品卖的好还是得优化内功。
你整个产品链接标题， 视觉，详情，价格，销量评价有没有做好，怎么把链接优化到能有效出单，这个东西我分成六个维度跟你们讲。
01
产品标题
第一个就是产品标题这一块，标题没有写好客户就搜不到，流量就进不来。那像之前全站广告还没有出来的时候，我们还能看到数据，现在看不到数据了，平台把这些东西都隐藏起来了，那这些东西该怎么看？
Shopee 市场周报关键词
那我们除了直接搜关键词看看有没有同行在卖，推测你词用的对不对之外。我们还可以打开shopee的市场周报，这东西也很好找，你打开你店铺后台的卖家学习中心，文章那里就能找到这个周报。这里可以看到每个站点搜索流量比较高的一些关键词，拿来作参考。
第三方软件
另外咱们可以借助第三方数据分析工具，像我们自己常用的就是知虾这个软件。前面讲的市场周报里面的关键词都是热销产品大类目的词，所以我们要找自己在卖的产品，还是得要靠知虾找一下热搜词，搜索产品关键词。
那假如有不知道知虾咋整的兄弟，可以找我们对接一下，在我们这边比自己买的要优惠许多。
分析竞品链接
后面我们找到了跟自己卖的一样的竞品，觉得它用的词不错，我们就用知虾的插件，点击产品链接的引流词，就可以查看到这个链接流量是从哪几个关键词来的。（插件的安装方法不会用的可以联系下小助理）
我知道有些人是刚接触跨境的，整个标题格式不知道怎么写，我这里再讲一下，一个完整的产品链接标题格式应该是关键词 + 产品属性词 + 长尾词 + 修饰词 + 型号。
那不同时期，产品标题里面加的词是不一样的，不是说我产品名称写好了之后，我就不管了。像是在前期我们产品链接没有竞争力，你就去找产品相关的精准词，比如裙子我就用小清新连衣裙，搜索进来的人群也更精准，不会说你跟别人抢同一个搜索高的词，因为别人排名在前面，别人出单了，而你却不出单。
这里要注意，系统会看你写的标题，这里建议是控制在100个字符以内，太长会导致你核心关键词像是型号，材质、功能被隐藏，太短又不能给你精准推流，而且买家也会因为标题，对你的产品不了解。
等到后期我们链接有一定的权重之后，我们再去放一些搜索量比较高的一些关键词，去抢别人链接的流量，扩大我们的曝光。
02
产品图片
第二个就是主图，大家上网买东西都喜欢点好看的图片，觉得好看才会感兴趣。前面说的标题是为了匹配目标人群，主图则是影响点击。
那一张好的主图就是产品要突出，占据图片面积大概70%以上，设计得是800x800的像素，还可以增加文字或者图标，附上1-2个核心卖点。
主图设计好后，还可以添加多张副图展示产品的不同方向、细节特写以及使用场景等，并标注好产品的大小，这样能让买家更好的了解产品，减少下单顾虑。另外我们还可以通过统一店铺中产品图片的风格调性，能塑造出专业的品牌形象，来增加买家的信任感。
03
产品视频
视频方面，这东西也不太好讲，最基本的要求就是清晰不模糊，把产品全面展示给买家。
比如说功能性产品主要展示的就是有什么功能，如何使用。时尚类产品，不仅要展示细节和上身效果，更要激发购买欲。当然视频也不是说越长越好，视频很长，内容枯燥的话，买家没兴趣看完就直接退出去了，所以我们尽量把需要展示的表达出来就行，不要贪多时长。
04
产品属性
这个是大家经常忽略的一个点，很多人觉得这个东西填了没什么用。我们拿包做例子，如果你标题里面没有皮革这个词，但是你产品属性里面写了，那卖家在搜索的时候，你的产品就会展示出来，所以对我们的转化还是有帮助的。
那产品属性就像是你介绍一个人，标题算是基础信息，图片相当于长相，属性就是补充这个人的特点，把这些东西给填清楚，那这个人的形象也会更清晰。
所以想要提高转化，产品属性是必不可少的。
05
产品价格
我经常说不要打价格战，是因为低价不等于高转化，掌握好买家对产品的心理价位很重要。就是你想买一件大衣，我卖200元，可能觉得便宜，但假如是50块钱，就会怀疑这衣服质量好不好。虽然说这种定价会吸引很多人点进来看，但真要买还是会有很多顾虑。
所以在定价的时候，比同行价格稍微低一点，比如别人定价卖20元，那咱们卖18块钱，虽然只差2块钱，但是从感觉上来讲，十几块钱会比二十块钱便宜很多，顾客会觉得我赚了。然后你再发点优惠券，做个套餐，顾客感觉有便宜可以占，自然就会下单。
06
产品销量评价
这个也是比较好理解的，因为网购时我没办法真实看到这个产品好不好，所以我们网购有顾虑的时候，往往会看评价和销量，产品卖得多，可能就会想着能卖这么多，质量也不会差到哪里去。
评价多也是一样的，我担心产品可能会有问题，我就会去看评论，发现有评论说这款杯子好，不会漏水，而且很多条评价里也提到装满水用力晃也不漏，那我很有可能会去买。那假如说杯子漏水，那我自然不会去买。
所以好的评价相当于顾客帮你做宣传，做担保，评价销量做的好，用户才会下单。所以我们在做好链接时基础销量和评价一定是要的，这样能让买家放心下单，减少顾虑。
END
大家都了解，成长猫我是从科班出身，到目前为止也已经有9年的从业经验了，也已经连续三年获得虾皮官方授予的合作伙伴荣誉，并和Shopee官方一起联合开发课程，覆盖整个平台内zui新政策，流量算法和活动资源。
当然除了Shopee这个平台，现在也在做TikTok平台，是TikTok Shop 东南亚生态合作伙伴，后面我也会分享这方面的知识。现在主要是帮助新手小白做个参考，提点建议，给卖家们做个分析和规划。
最后欢迎各位卖家，或者说想要入行的朋友，通过下面的方式，一起过来交流下行业经验。
