SACE LADY的TikTok Shop出海成功法则
精准选品、达人矩阵与直播运营，揭秘国货彩妆东南亚增长密码
彩妆品牌SACE LADY自2018年创立以来，专注服务东南亚18-35岁追求时尚的女性群体，深耕内容电商赛道[k]。自2021年9月起布局种草内容，2022年4月抢先入驻TikTok Shop东南亚市场，并逐步拓展至多国站点[k]。
据品牌出海业务COO芷柠介绍，自2022年5月正式上线销售以来，SACE LADY在5至8月期间实现月均环比增长超300%，展现出远超行业平均的增长势能[k]。这一成绩验证了其以清晰运营策略驱动冷启动的成功模式[k]。
法则一：洞察区域差异，灵活选品应对多元需求
东南亚各国在肤色、气候、文化等方面存在显著差异，直接影响消费者对产品色号、肤感及包装设计的偏好[k]。SACE LADY基于平台内容洞察，总结出三大选品策略：
- 重视达人反馈：初期将产品寄送当地达人试用，收集真实市场反馈，指导选品决策[k]。
- 紧跟流行趋势：结合平台趋势报告、妆容内容风向及公开电商数据，优先布局竞争较小但需求上升的小众品类[k]。
- 求同存异打造爆品：在产品开发阶段即考虑区域兼容性与差异化，包装与视觉设计亦适配各地审美偏好[k]。
法则二：构建科学达人矩阵，实现高效内容种草
入驻前的种草布局为SACE LADY积累了初始势能[k]。品牌建立了一套系统化的达人合作机制：
- 三大评估标准：以播放量、互动率（以8%为基准）和内容发布稳定性为指标，将达人分级管理，形成金字塔型合作结构[k]。
- 按市场阶段定制内容：在新进入市场如越南，侧重品牌曝光类内容以建立认知与信任[k]。
- 对标平台爆款内容形式：
法则三：自建直播团队，深耕“人货场”精细化运营
直播带来的流量与互动表现超出预期，促使SACE LADY提前搭建内部直播团队，涵盖主播、运营、中控与投手四大职能[k]。凭借对产品的深度理解与高效协同，团队在“人货场”三方面持续优化：
- 人：根据站点观众偏好配置主播风格，使用本地化话术并持续迭代销售话术[k]。
- 货：全面展示产品卖点与使用教程，结合区域消费习惯进行选品组货[k]。
- 场：在不同账号设置仓库、课堂等差异化直播场景，并持续测试区域偏好[k]。
未来方向：在差异中构建品牌整体性
面对多区域运营带来的视觉碎片化挑战，SACE LADY计划建立统一的品牌视觉规范，在兼容区域差异的同时提升整体品牌识别度[k]。同时，品牌期望通过TikTok Shop进一步实现价值升级，深化在东南亚市场的布局[k]。
