当主动线索开始靠“内容”来

根据 Content Marketing Institute 的最新报告，71% 的B2B决策者在做出采购前，会阅读供应商发布的内容；而 LinkedIn 依然是影响力最高的平台，贡献了超过 80% 的B2B社媒线索。这意味着，在外贸赛道上，能讲故事的企业，越来越容易获得信任，也更容易被客户主动找到。

但现实是：很多企业内容不断发，却依旧“无声无息”。真正的问题，不在频率，而在方法。

过去九年，我们在无数LinkedIn深度运营项目中，总结出一套让“内容变线索”的LinkedIn实战SOP。

大多数企业的内容，止步于介绍产品。

但对买家而言，他们更想看到的是——

这个产品能解决什么问题？比别人强在哪里？未来趋势是什么？

一条能吸引主动咨询的内容，往往有三个关键层次：

1️⃣ 展示场景——通过实拍或演示，让买家“看得见”产品性能；

2️⃣ 提炼价值——用客户能懂的语言讲优势，不堆参数，而讲结果；

3️⃣ 延伸趋势——结合行业变化表达观点，传递专业洞察。

比如我们曾为一家LED灯带企业策划内容：

先用视频展示应用场景，再拆解产品亮点，最后结合未来智能照明趋势表达思考。

结果一条内容吸引了多国分销商留言咨询。

内容从“介绍我是谁”变成“帮客户理解未来”，就是转折点。

LinkedIn不是朋友圈，发帖不是目的，让目标客户看到并产生共鸣才是目标。

我们的方法是把内容拆成四类：

人设型内容：树立专业身份，形成长期信任；

洞察型内容：输出行业观点，建立权威；

案例型内容：展示客户成功经验，增强说服力；

转化型内容：引导关注、私信、样品咨询。

这四类内容形成节奏化分布，让账号既有“专业度”，又有“人情味”。

曝光不等于获客。

我们在实操中发现：

90%的有效线索，都来自内容被精准客户反复看到后的主动私信。

因此，我们在每条内容背后，都会设置清晰的触发机制：

用标签和话题引流精准人群；

在评论或结尾植入引导（如“获取方案”“看更多案例”）；

配合Sales Navigator锁定互动人群进行私信触达。

内容不是孤立存在的，而是整个“认知-信任-转化”链条中的第一环。

内容的能量是复利。

你可能不会在第一条帖文就获得询盘，

但当客户第二次看到你的行业观点、第三次看到你的案例、第四次看到你的展会动态，

信任就已经在形成。

LinkedIn的逻辑很像展会——

展会让你遇到客户，内容让客户持续遇到你。

而当曝光、互动、沟通三者形成闭环时，主动线索自然发生。

我们在实操中跑通的这套内容SOP，

已经帮助多个制造业客户从“曝光无声”到“询盘主动”。

更系统、更可复制的方法，

将在 11月13–14日 艾斯艾恩《LinkedIn高阶增长训练营》 中完整开放。

如果你也希望让内容真正带来客户，

欢迎咨询，与行业高手一起共创增长。

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