跨境电商，流量为王。
而站外流量布局，已成为卖家“自救”的关键。
近期，不少卖家的店铺销量出现明显下滑。
主因是从 7 月 23 日开始，亚马逊在美国、英国、德国这三个重要市场，完全停止了在谷歌购物广告上的投放，而谷歌广告所带来的流量约占亚马逊平台的30%！
当重要流量入口被关闭，流量和单量必然会大幅减少，更甚者有卖家的自然流量在3天内从2万骤降到300多。
在暂停投放1个月后，亚马逊恢复了欧洲站点的谷歌广告，但美国站仍未恢复。如下所示，当我们在谷歌搜索扫地机器人时，可以看到沃尔玛、追觅和iRobot的谷歌购物广告，但亚马逊未出现在这里。
对于卖家来说，此次变动会带来两大影响：
流量入口减少
此前，亚马逊在谷歌搜索页面上有较多的产品展示，能够吸引谷歌用户进入亚马逊店铺。暂停投放后，这部分流量会大幅减少。
站内竞争加剧
短期内，卖家为了提振流量，必然会加大站内广告投入，争夺站内有限的流量资源，导致广告出价和预算不断攀升，最终影响转化率、销量和利润。
想要成功破局，最佳的方式就是加速站外流量入口布局，建立自有流量池和品牌认知。
搜索系 - 谷歌日活用户数超过10亿，
折扣站 - Slickdeals月访问量8600万，
社媒系 - Facebook月活用户超过30亿，
视频系 - Tiktok下载量达49亿次...
站外只会做deal站、FB群组，用来清库存和测评，对推品贡献度不大
站外引流渠道众多，很多了解不深，尝试了没效果，出单量和ROI不高
很多站外活动（KOL等）都是短期能出单，缺乏长期沉淀和持续引流
对站外体系缺少深入理解，不知该如何串联使用和布局，对推产品和品牌最有利
要想真正解决这些问题，把站外做好、价值最大化，就要具备流量师思维。
流量师思维是一种基于对流量渠道深入理解下，为产品和品牌构建最佳流量布局方案的思维能力。它有四大原则：
1. 全局优化
对各主流站外渠道有深入了解，做流量布局和优化决策时会站在全局视角和产品整个生命周期做判断，而非单一渠道
2. 杠杆思维
简单理解就是别人投1块赚5块，而流量师思维可以让你投1块赚25块甚至更多
3. 一切皆可量化
拒绝“盲投”，流量师思维要求所有的站外动作都可以追踪、量化价值产出
4. 假设-测试-验证-放大
无论是新渠道投入还是新玩法，都会采用小规模测试、验证成功后放大，逻辑清晰，安全可控
像Anker、Ulike等各品类的头部品牌，往往都有具备顶级流量师思维的操盘手掌舵。
我们以Anker为例，其对高级别的产品会采用一套多渠道站外引流组合拳打法。比如2019-2020年推广的一款充电插头 Anker Nano。
它的推广流程大致可以分为：前期准备，宣发，推广，广告四个阶段。从媒体宣发，到广告引流，YouTube红人站台，大量influencer集中发布测评，成功把大类排名从163名推到了第3名。
从流量渠道来看，Anker站在全局视角布局了媒体，KOL，博客，谷歌广告，测评网站，行业论坛，自有社媒等等流量口的资源，多个流量口资源整合，最终达到1+1+1>10的效果。
除了对单品采取站外多渠道布局策略之外，Anker近期推出了一系列动作，来进一步优化流量的整体利用率，放大杠杆。
比如推出Anker自有会员体系- 和亚马逊Prime会员相似，成为Anker会员后，在官网购买产品可免配送费并享有95折优惠。这一策略可以进一步打造【亚马逊+独立站】的流量闭环，沉淀自有流量池，增加用户粘性和复购，强化类目垄断地位（anker.com网站月访问量470万次）。
无论是品牌大卖，还是中小卖家，一旦拥有了顶级的“流量师思维”，就能大幅放大站外价值，弯道超车！
由于这类流量高手在市场上比较稀缺，我们特邀到“流量师思维”开创者 & 头部DTC品牌站外全渠道操盘手 Eren，10月25-26日两天线下分享《亚马逊站外推广与品牌营销》，以底层逻辑+案例+方法+实操的形式，为大家深入系统讲解站外营销知识。
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他是头部顶级DTC品牌的独立站操盘手，负责全渠道整合营销，
拥有亚马逊北美/欧洲站爆款运营经验，主攻站内外结合白帽打法，快速打造类目No.1，
曾任职百亿跨境电商上市公司，从0-1打造垂直独立站品牌，仅2个月就突破月销400万RMB，
精通主流站外营销渠道的高阶增量玩法、流量置换玩法。
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