为助力中国卖家把握俄罗斯电商市场机遇，Wildberries平台近期宣布冻结佣金费率至2026年4月30日，为卖家提供阶段性经营成本的可预期环境。该举措紧随平台年内多次佣金调整及物流成本上升之后，既是对卖家关切的回应，亦是在行业监管趋严背景下稳定市场的重要措施。本文将为意向入驻的中国卖家详解平台最新佣金政策背景，并附上简明入驻指南与资质要求，助您快速开拓俄罗斯电商市场。
俄罗斯电商平台Wildberries却采取了一项与众不同的举措。该平台近日通过官方Telegram频道发布公告称，自11月1日起至2026年4月30日，将全面冻结所有销售模式下的佣金费率。
这意味着，在未来半年内，Wildberries平台上的卖家所承担的销售佣金将维持在当前3%至35%的区间内，不会出现上调。平台方面表示，此举旨在为卖家营造一个更加稳定、可预期的经营环境。要指出的是，Wildberries卖家除支付销售佣金外，还需承担物流、仓储及订单处理等服务费用，这些费用并不在本次冻结范围内。因此，卖家在未来六个月内仍可能面临整体运营成本的变化。
值得关注的是，Wildberries在过去几个月中已对佣金政策进行了多轮调整，呈现出有升有降的态势。例如，今年9月中旬，平台将FBS（卖家自发货）模式的佣金平均上调了3.5个百分点，导致卖家物流成本上升20%至40%，这也是今年以来幅度最大的一次调整。
而在10月底，Wildberries进一步加快了政策调整频率，先是宣布将FBW（平台仓发货）和FBS模式下“小企业主”的佣金降低7个百分点（最低不低于4.5%），随后又对全品类佣金结构作出调整，其中服装、鞋类等大众品类的佣金有所上涨，FBS模式的佣金则从29.5%提升至38%。
尽管Wildberries未明确界定“小企业主”的具体标准，但据推测可能是指月营业额低于10万卢布的卖家。
此次冻结佣金，紧随多次上调成本的政策之后，有分析认为，这或许是对近期卖家不满情绪的回应。平台试图通过稳定佣金政策来安抚卖家情绪，为市场提供一段缓冲期。
此外，另一个不容忽视的背景是，俄罗斯联邦反垄断局今年加强了对电商行业的监管，要求平台不得滥用市场支配地位，确保商家之间的公平竞争。在这一政策压力下，Wildberries选择冻结佣金，既展示了其合规意愿，也有助于降低潜在的监管风险。Wildberries正通过冻结佣金等举措努力优化卖家环境。如果您对这个市场充满兴趣，现在即可通过以下简化的流程快速开启您的业务。
主体资格要求：申请者须为依法注册的法人实体，可以是有限责任公司或个体工商户，该要求适用于所有申请入驻的卖家。
区域范围：欢迎来自中国大陆、香港及澳门地区的商家在Wildberries平台进行注册。
所需材料：仅需提供中国营业执照或所在地认可的有效注册文件（如香港、澳门地区根据当地规定提供相应注册材料）。
账户开通：完成注册流程后，您的卖家账户将在短时间内开通使用。
入驻流程
以下为中国卖家注册Wildberries 账户的全流程：
01官方入驻通道
点击如下图所示中的：开店
02输入电话号码
选择所需的国际区号并输入您的电话号码（电话号码需要绑定WB）。
03输入验证码
输入手机端收到的通知验证码，输入验证码时，您需要同意要约和许可协议。
04注册
输入验证码后，进入卖家注册页面，选择注册地区。
05了解常见问题
查看常见问题的回答，然后点击“接受并继续”。
06上传营业执照
在“统一社会信用代码”字段中填写您的营业执照号码，在“组织形式”字段中选择“法人实体”或“个体工商户”。
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