大数跨境
零售商这么做，当然是因为看到了消费者对藤编制品的需求正在增加。谷歌趋势显示，藤制家具、藤制套装以及沙发和椅子等个别物品的搜索量逐年增加：
据Technavio称，到 2024 年，全球户外家具市场规模预计将增长60亿英镑。这不仅是因为疫情让人们更重视家居设计和布置，花更多时间和金钱在家里或者花园里，也是因为家居设计受到了温暖朴实的色调、可持续室内设计和经济性室内家具等趋势的影响。
热度的持续攀升，也意味着市场竞争愈加激烈，在Google Keyword Planner中，我们可以看到每月有数百万人搜索藤制家具，相关关键词总数为6715个。广告商之间的竞争非常激烈。
Instagram上，带有#rattanfurniture标签的帖子数量在一年中翻了一番，从2020年的13.3万个帖子增加到了2021年的超过32万个帖子。为了满足消费者的需求，卖家们应该做出哪些努力呢？
首先我们来进行藤编家具消费者画像分析：
根据市场调查，美国藤编家具消费者主要集中在25-45岁年龄段，多数是白领、中产阶级和专业人士等职业群体，非常注重生活品质和家居环境的营造。
通常这部分人群具有较高的消费能力，追求自然、环保的生活方式，注重家居产品的可持续性和环保性，因此也倾向于购买具有多功能性和设计感的家居产品，更欣赏藤制家具的质朴魅力和多功能性。
美国藤编家具消费者注重产品的品质，也很重视产品的个性化定制服务来满足自己的需求和喜好，在线上购买产品时通常更注重线上效果展示和详细的产品信息。
欧洲藤编家具消费者主要集中在30-50岁年龄段，多数是白领、中产阶级和退休人士等职业群体，他们注重生活品质和家居环境的营造。这部分人群普遍追求自然、环保和健康的生活方式，具有较高的消费能力。
欧洲消费者更看重藤制家具的自然美感和工艺，比较注重产品的设计感，同时在购买藤编家居产品时受品牌知名度和美誉度影响比较大，倾向于选择高知名度和口碑良好的品牌，也很在乎品牌价值观是否与自己一致。
根据Bolda的报告，欧洲零售商中，John Lewis目前提供51种藤制品，Barker & Stonehouse提供80种，Made.com列出多达347种，其中包括藤编床、椅子、餐边柜、衣柜等品类。
有趣的是，这些零售商室内和室外藤制家具的比例差异很大，Barker and Stonehouse大部分产品用于花园，John Lewis的近一半产品用于室内。Made.com提供6%的花园家具以及许多卧室和休闲家具。
在此基础上可以看到，Barker & Stonehouse在所有定价等级中的价差最大。而Made的大部分藤制品都属于最低定价，其中108件产品的价格都处于0-500欧元之间。
虽然藤编家具用的颜色各不相同，但是在经过市场筛选之后，灰色、棕色和自然色逐渐占据了主导地位：
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