从棋盘到硅谷：“元萝卜”北美出海路径与可复制打法

AI × 教育 × 智能硬件，看似高冷的科技赛道，其实最打动用户的是"陪伴感"与"成长价值"。

在2025年1月拉斯维加斯的CES展会上，一款来自中国的AI下棋机器人吸引了全球科技圈的目光。元萝卜（SenseRobot）——商汤科技旗下的家用机器人品牌，用其独特的"宇航员"造型和精准的机械臂，不仅完成了在北美的惊艳首秀，更探索出了一条中国智能硬件进入北美市场的高效路径。

作为深耕北美市场的出海营销服务商，我们在深入研究元萝卜的出海路径时，看到了它从技术创新到品牌落地的一整套逻辑，也看到了它留给所有出海品牌的启示。

一、元萝卜产品与技术：构筑差异化壁垒

在深入讲策略之前，先来看元萝卜 "是什么 / 卖什么 / 怎么卖" 的底层逻辑。

1. 产品力细节：机械臂 + AI 视觉 + 教学系统为核心

元萝卜的核心竞争力建立在三个技术支点上：高精度机械臂、AI视觉识别和专业教学系统。

SenseRobot 官网宣称其 AI 视觉识别准确率可达 99.9%，机械臂可实现毫米级抓取精度。它支持多种游戏模式：人机对弈、人与人对弈、记录回放、课程练习、残局挑战等功能模块。在CES展台上，观众们看到的是元萝卜机器人流畅自如地完成复杂操作，其背后是毫米级的操控精度和强大的算法支持。

有 "2-in-One" 版本精准聚焦于国际象棋和国际跳棋两大在西方最受欢迎的棋类，专为3-12岁儿童设计。这一产品定位绝非偶然，而是基于对北美家庭娱乐习惯的深度洞察。

产品支持 OTA 升级与 App 联动，可以记录棋谱、复盘、在线同步（例如与 Lichess 等平台交互）等。当中内置了与权威机构定制的教学课程，通过拟人化的教学形式激发儿童学棋兴趣。产品配备棋力闯关、AI打谱、残局挑战等多重下棋模式，构建了完整的学习闭环。

官方宣称其已经出货超过 100,000 台。

这些技术与产品路径，奠定了元萝卜在硬件 + AI 方向的壁垒。它不是一个单纯的"智能玩具"，而是一款能真正 "做大规模 + 有用户价值" 的智能教育硬件。

2. 新品首秀与展会曝光：CES 2025是转折点

在 CES 2025，元萝卜正式推出其产品线（包括 SenseRobot Chess 与 SenseRobot 2-in-One）进行全球首秀。在这个全球规模最大、最具影响力的消费电子展上，元萝卜完成了其"二合一启蒙机器人"的全球首秀。

展会上展示的内容除了硬件演示，还有对弈展示、视觉识别展示以及媒体互动。媒体报道认为其"AI视觉 + 决策逻辑 + 机械臂协作"使棋盘 "活起来"。

在科技媒体的报道中，SenseRobot 被列入 CES 2025 "值得关注的机器人 / AI 新秀"列表之一。

这个节点十分关键：它把元萝卜从 "国内研发 / 小众产品" 推向 "国际科技舞台曝光" 的名片项目。

3. 权威合作 + 场景背书：棋联、比赛、教育体系联动

元萝卜的国际化之路有着清晰的合作脉络：与日本棋院签约合作，通过百货店、线上电商等平台进入日本家庭；参与欧洲围棋大会，与欧洲围棋冠军展开巅峰对决；与中国台湾围棋七段棋手黑嘉嘉联名打造符合当地特色的围棋产品。

这些合作不仅是商业层面的联动，更是向市场传递着明确的信息：这是一款得到专业界认可的高品质产品。通过构建"专业背书网络"，元萝卜成功建立了品牌信任，为市场渗透铺平了道路。

二、元萝卜的营销策略：不只是卖产品，更是建生态

1. 本地化营销：从"文化翻译"到"文化适应"

元萝卜的出海成功，首先源于其深度的文化适应而非表面的语言翻译。

它敏锐地认识到，在国际市场，尤其是北美市场，国际象棋的普及程度与文化根基远胜于围棋。因此，一款专为北美市场打造的"国际象棋与跳棋双模启蒙机器人"应运而生。

更深层次的本地化体现在产品定位上。在北美家庭场景中，父母期待的不仅是一款智能玩具，更是一位能够陪伴孩子成长、训练逻辑思维的AI伙伴。元萝卜通过精准的产品定位，成功将自己从单一功能的"下棋机器"升级为多元价值的"成长伙伴"。

2. 渠道策略：从CES展台到零售货架

元萝卜的渠道拓展呈现出清晰的阶段性：

• • 第一阶段：通过CES等国际顶级展会建立品牌认知和行业关系
• • 第二阶段：与专业机构合作建立信任背书
• • 第三阶段：进入主流零售渠道，完成从"被看到"到"被买到"的关键转化

目前，元萝卜已在国外众筹平台开启预购活动，这是测试市场反应、积累初始用户的聪明做法。

3. 品牌叙事：从技术参数到情感共鸣

元萝卜最值得称道的一点，是它成功地将技术优势转化为了市场听得懂的语言。

它没有向消费者灌输复杂的"AI视觉识别率"或"机械臂精度"，而是通过 "能与孩子对弈的AI伙伴" 这样温暖的概念，让技术优势转化为情感连接点。

这种技术叙事的转变，恰恰击中了北美消费者的内心需求。在功能同质化严重的科技产品市场，元萝卜通过情感化的技术表达，成功建立了差异化的品牌形象。

三、可复制打法：中国品牌出海的元萝卜范式

基于我们对北美市场的深度理解，以及从元萝卜案例中提炼的经验，中国科技品牌出海北美可遵循以下路径：

1. 产品本地化：超越语言翻译的场景重构

真正的本地化不是简单的语言翻译，而是从产品功能到使用场景的全面重构。中国品牌需要深入理解北美消费者的生活习惯和价值诉求，找到产品与当地文化的契合点。

元萝卜的实践表明，针对不同市场调整产品功能组合是必要的。在东亚市场主打围棋，在北美和欧洲则聚焦国际象棋和跳棋，这种 "一国一策" 的思维值得借鉴。

2. 信任建立：专业背书先行，销售跟进

在陌生的市场环境中，信任的建立远比销量的增长更为重要。元萝卜通过与专业机构建立合作，构建了可靠的品牌形象。

对于寻求出海的中国科技品牌，可以考虑与行业权威机构、专业媒体或本地意见领袖建立合作，通过第三方的认可建立初始信任。

3. 渠道进入：高端曝光打头阵，零售渠道跟进的组合拳

元萝卜的渠道策略展示了一种高效的市场进入路径：首先通过CES等高端展会建立品牌势能，然后通过专业背书增强可信度，最后进入主流零售渠道完成销售转化。

这种 "曝光-信任-销售" 的三步走策略，尤其适合有一定技术门槛的智能硬件产品。

4. 品牌传播：技术优势的情感化转译

在技术竞争日益激烈的今天，如何让技术优势被普通消费者理解和认可，成为中国品牌必须面对的课题。元萝卜的实践表明，将技术语言转化为生活语言，将功能卖点转化为情感共鸣，是建立品牌忠诚度的有效路径。

北美市场的入场券，藏在文化理解中

元萝卜在北美的初步成功，揭示了一个核心真相：中国品牌完全有能力在北美市场赢得认可和尊重，关键在于深度的文化理解而非表层的市场进入。

作为深耕北美市场的营销服务商，我们见证了大量中国品牌的出海历程。那些最终成功的品牌，往往都像元萝卜一样，愿意投入时间和资源去真正理解北美消费者，并在此基础上重构自己的产品、定位和传播策略。

从棋盘到硅谷，元萝卜的路径清晰可辨。下一个中国品牌出海的成功故事，也许就从你对北美市场的深度理解开始。

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