字节再出海，海外版豆包Cici发力，国产AI大模型迎来新一波“出海潮”

国内的豆包忙着在抖音“上链接带货”，字节孵化的海外版豆包也开始高调进击了。

市场分析公司Sensor Tower数据显示，过去数月间名为“Cici”的大模型应用在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、墨西哥和英国等市场快速增长，一直位列谷歌应用商店免费榜下载量前20名。

Cici的图标几乎像素级“复刻”了豆包——同样都是卡通女性形象，区别只在于豆包图标是短发女性，Cici是长发；二者用户界面也如出一辙。Cici并非初出茅庐，2023年8月，字节跳动在国内推出Chatbot产品豆包的同时，便同时上线了海外版本Cici。

蛰伏近两年后，Cici自今年8月起开始发力。根据 Meta 广告库与 Sensor Tower 的数据显示，仅墨西哥单一市场，Cici 在10月份就投放了超过400组广告，主打“完全免费”“可解数学题”等功能亮点。

字节选择在此时将豆包推向海外，背后有双重考量。一方面，豆包在国内经过两年迭代，技术与产品体验已趋于成熟。另一方面，正如艾媒咨询创始人张毅所言，“国内大模型的获客与算力成本不断攀升，豆包出海寻找新增量市场已成为必然之路。”

出海寻求增长，对国产大模型而言并不陌生。2023年大模型浪潮兴起时，通义千问、Kimi、MiniMax等就曾在海外引起关注。2025年初，DeepSeek、Manus 等产品再度在国际舞台上崭露头角，其中 DeepSeek-V3 与 Kimi K2 更在海外开发者社群中引发讨论。

目前，中国大模型已在东南亚、中东、非洲等地区实现相当规模的覆盖。

例如，今年以来，阿里云陆续在泰国、韩国、马来西亚、迪拜和墨西哥五国启用AI与云数据中心及可用区，并计划在巴西、法国与荷兰首次设立云计算地域节点。科大讯飞则以新加坡办公室为支点辐射东南亚，其AI产品也已进入沙特、阿联酋等中东国家。据昆仑万维2025年第三季度财报披露，天工系列模型的海外收入占比超过93%，业务遍及全球100多个国家和地区，月活跃用户接近4亿。

然而在欧美市场，国产大模型的渗透仍面临挑战。Artificial Analysis在2025年第一季度的AI应用报告中指出：55%的全球受访者表示可接受中国产大模型，但前提是模型需部署在中国境外——这一比例在欧美地区尤其高。

这也或许是Cici 首选墨西哥试水的原因。尽管依托 TikTok 生态进行推广，Cici 在产品与官网上却几乎隐去了所有与“字节跳动”相关的信息。

在科技大厂的出海实践中，字节对经验与壁垒的体会无疑最为深刻。国产大模型如何实现快速而稳健的国际化布局，Cici的下一步，势必将成为行业关注的焦点。

标准的“字节”式增长大法

根据Cici用户协议的内容，其核心文本生成能力实际上调用的是OpenAI的GPT和谷歌的Gemini模型，而非字节自研的豆包大模型——豆包的技术底座正是源于后者。在图像生成与智能体等功能上，Cici则接入了字节旗下的图片编辑器PicPic和编程助手Coze。

在文本生成这类更为敏感、合规要求更高的功能上选择调用海外厂商的大模型，反映出字节采取了相当务实的策略。若坚持使用自研大模型，豆包必须进行深度的本地化适配，包括在数据层面大量引入本地语料，如图书、社交媒体内容和新闻资讯等，以深入理解当地的语言习惯与文化语境。张毅向《中国企业家》指出，这是决定豆包产品体验与本土化成效的关键。然而，大模型行业迭代迅速，市场很难长期等待一个耗时的研发与优化周期。

此外，借鉴以往经验，一位在海外从事科技行业研究的分析师杨华表示：“毕竟目前海外用户仍更多使用GPT和Gemini，避免与OpenAI、谷歌在技术底层直接竞争，是更为理性的选择。”字节以轻量化、垂直化的AI应用切入国际市场，有助于Cici在海外大模型竞争中找到生存与发展空间。

在技术层面作出妥协的同时，字节将精力和资源聚焦于自身最擅长的领域：产品设计与用户增长。Cici在海外市场的拓展策略，再次凸显了字节标志性的打法。

作为“App工厂”，字节凭借“流量+产品”双轮驱动打造爆款应用的能力已广为人知。通过优化用户体验、借助抖音生态进行投放、结合精准算法推广这一系列组合拳，豆包曾在国内大模型混战中成功逆袭——自2023年8月推出内测版时月活不足10万，到2024年9月成为国内首个用户破亿的AI应用。QuestMobile数据显示，截至2025年9月，豆包月活已突破1.72亿。

这一快速增长离不开大规模投入。公开信息显示，2024年字节在AI领域的投入总计达800亿元。据AppGrowing统计，仅豆包在C端的广告投放金额就已超过4亿元。

Cici在海外延续了相同策略：在广告中突出“免费”与“解决数学问题”等实用标签，并充分利用TikTok这一流量入口，积极合作当地博主进行推广。截至10月29日，TikTok上“Cici AI”相关话题的视频播放量已突破1亿次。

凭借这套典型的“字节式”打法，Cici在海外市场增速显著。Sensor Tower数据显示，在墨西哥，Cici通过Meta广告与TikTok网红推广相结合，登顶Google Play免费应用榜；在英国、印尼、马来西亚、菲律宾等地，则借助付费社交广告与TikTok推广进入Google Play前20名。

之所以选择墨西哥、英国和东南亚作为首发市场，是因为这些地区监管环境相对宽松，移动互联网渗透率高。同时，Cici在产品与官网中几乎隐去了所有字节跳动的开发信息。张毅分析认为，这种匿名策略有助于降低海外运营风险，使产品在拓展过程中更加灵活低调，形成“进可攻、退可守”的有利局面。

从“秀肌肉”到抢客户

“去年大模型走出去主要是‘秀肌肉’，今年是进入实战。”张毅告诉《中国企业家》。

字节在海外打造Cici，扩张市场，并不令人意外。

当前，用户争夺已成为大模型行业的关键战场。即便是已拥有8亿全球用户的OpenAI，也显露出明显的“获客焦虑”，甚至不惜涉足一些敏感领域以维持增长。

相比之下，豆包在用户规模上仍难言稳固。QuestMobile数据显示，截至今年9月，豆包以1.72亿月活跃用户位居AI原生应用榜首，DeepSeek以1.45亿紧随其后。对豆包而言，开拓更广阔的市场以获取更多用户数据，已成为必然选择。

推动大模型出海更深远的原因，还在于整个行业普遍面临的商业化焦虑。OpenAI财务报告显示，其在2025年上半年亏损高达135亿美元，主要支出集中于AI研发与ChatGPT运营。与此同时，国内大模型仍处于用户培育阶段，“价格战”频发，API接口价值持续走低，盈利模式尚不清晰。

海外用户更成熟的付费习惯，也成为国内大模型厂商急于出海的重要动因。目前，国产大模型的收入仍主要依赖tokens消耗；而海外厂商则更依赖订阅制收入，商业模式更为健康。据Credence Research数据，2024年全球订阅与定期支付市场规模达1379.25亿美元，北美占约40%，欧洲占约30%，亚太地区仅占约20%。

此外，用户使用习惯的差异也为出海带来机会。国内用户移动端渗透率高，习惯于在“超级App”生态中享受免费服务；而北美用户更偏好PC端使用独立、复杂的软件，并愿意为效率工具付费。

正如零一万物创始人李开复2025年对《中国企业家》所言：“在C端业务上，国外用户付费意愿强，而国内盈利困难，可能越投入越亏损，创业公司很难参与竞争。”

这些都促使大模型厂商纷纷向海外寻找新增量。张毅也指出，字节在海外打出Cici这步棋，不仅是为了市场拓展，更有助于其AI业务探索更多商业模式与技术边界。

大模型出海要过几道坎？

虽然“走”出去并不容易，但中国的模型出海产品，已经取得了一些可观的成绩。据最新数据：MiniMax旗下的Talkie月活超过千万，产品覆盖超1.57亿个人用户，遍布200多个国家和地区。

这一成果的背后，是中国大模型能力正迅速接近甚至部分超越海外同行的现实。SimilarWeb统计显示，2025年9月DeepSeek海外访问量已达约3.18亿次。更引人注目的是，在港大AI-Trader项目中，DeepSeek以9.68%的收益率击败了GPT、Claude、Gemini等全球顶级模型。硅谷知名投资人查马斯透露，其公司已将大量工作从亚马逊云服务的AI平台Bedrock转向中国的Kimi K2模型。

价格竞争力也成为中国模型的重要优势。2025年上半年，DeepSeek-R1在智利、巴西等新兴市场广受欢迎，其性能可与GPT-4o媲美，输入成本却仅为后者的约1/15。

在海外付费习惯成熟的背景下，Cici主打的“免费”策略对用户形成强大吸引力。“当海外大模型普遍收费时，免费的Cici确实令人难以抗拒。”杨华指出，即便未来Cici转向收费，对海外用户的影响也相对有限。

更重要的是，Cici的出海标志着国产厂商已从模型层竞争迈入应用层的新阶段。张毅分析认为，2024年国内大模型主要通过API和开源形式走向海外，主要面向开发者群体展示技术能力；而今年Cici、Kimi等则直接面向终端用户推出完整应用产品。

终端应用竞争的核心在于用户获取，这一领域的海外争夺已日趋白热化。OpenAI的动态尤为引人关注：10月22日其发布首款AI浏览器ChatGPT Atlas，直指谷歌的核心业务。业内分析指出，早在2025年4月，OpenAI产品主管尼克·特利就曾透露考虑收购Chrome的意向，显示出其对浏览器这一重要用户入口的战略野心。

尽管海外市场潜力巨大，中国大模型仍面临多重挑战。一方面，受限于多语言训练数据不足，国产模型的全球适配能力亟待提升；另一方面，在北美市场，不仅要应对硅谷厂商的激烈竞争，还需面对当地对中国技术更高的警惕性。欧盟则对生成式AI实施着更严格的内容与文化监管。

然而，要建立长期竞争力，接受全球市场的考验是中国大模型的必经之路。在这一过程中，如何平衡免费生态与可持续的商业模式，将成为决定国产大模型全球化成败的关键所在。