清晨6点，肯尼亚第三大城市基苏木的Mega City Mall还裹着东非的薄雾，停车场里只停着3辆载货物的摩托车，可一家刚挂好China Square红底白字招牌的超市前，已经绕着护栏排了三圈长队。50岁的当地主妇露丝攥着皱巴巴的5000肯尼亚先令，把塑料折叠凳紧紧贴在脚边，她凌晨4点就从郊区的贫民窟赶来，只为抢一口“不用再坐4小时大巴去内罗毕买的不粘锅”。
“以前买口能煎蛋不粘的锅，要花2000先令坐车去首都，来回车费比锅还贵！”露丝踮脚盯着超市大门，手指无意识地摩挲着钱包边缘，等门开的间隙，还跟身边同样排队的邻居炫耀：“昨天我儿子去探过，里面还有1500先令的T恤，比市场上的二手衣还便宜。”
这家中国零售连锁带来了5亿肯尼亚先令投资，开业首日就打出“全场20%折扣”的招牌，从3万先令的洗衣机、2万先令的电烤箱，到500先令的毛巾、300先令的肥皂，货架上的商品堆得像小山，连过道都要侧着身子走。
这不是中国企业在非洲零售市场的孤例。从加纳阿克拉超市里堆成山的义乌日用品，到卢旺达基加利母婴店里的进口奶粉，从内罗毕TikTok直播间里试穿的中国服装，到坦桑尼亚街头的义乌集合店，一股中国零售力量正悄悄改变非洲人的购物方式，不是把中国货硬卖过来，而是当地人需要什么，就做什么。
2024年10月的这个清晨，基苏木超市前的长队，正预示着一场静悄悄的零售革命在非洲发生。这片被称作全球最后零售蓝海的大陆，正被中国老板们用接地气的打法改写规则。
非洲不是穷市场，是14亿人撑起的零售蓝海
很多企业家第一次听说去非洲开超市，第一反应都是非洲人买得起吗？但数据会告诉你，这片大陆的消费潜力，比你想象中大得多。
先看两个绕不开的核心背景：人口红利和城市化浪潮。非洲现在有14亿人口，平均年龄约19岁，是全球最年轻的大陆，意味着每年都有几百万新消费者走进市场；而且每年人口增长2.5%-3%，相当于每40年人口就翻一番。以加纳为例，3300万人口里59%住在城市，首都阿克拉和第二大城市库马西的中产阶级正快速壮大，世界银行报告里提到，加纳的年轻城市人群，已经开始追求更健康、更方便的西式食品，比如早餐麦片、真空包装的加工肉类，这些在5年前还是只有富人才能消费的奢侈品。
再看市场空白有多诱人。非洲的零售行业，至今还是小商贩的天下。拿加纳来说，83%的食品零售掌握在社区小杂货店手里，超市、大型综合超市这类现代零售只占17%；肯尼亚的情况更明显，传统市场里的露天小摊位，依然是当地人买日用品的首选。但数据不会说谎：2023年加纳零售市场规模约120亿美元，肯尼亚电商市场约12亿美元，这意味着正规零售还有一大片没被开发的空地。
更关键的是，中非经贸的大环境在铺路。2025年1-8月中国对非出口总值同比增长25.9%，高于其他地区增速，预计全年将首次突破2000亿美元大关。很多挂着Made in Yiwu的小商品，通过线下门店直接走进了非洲人的日常生活。
不过要明确一点：非洲不是单一市场，每个国家的情况差异大到像不同的大陆。下面这张表能帮你快速选对方向：
5个中国老板的非洲打法：每招都踩中本地需求
没有凭空而来的成功，每个在非洲站稳脚跟的中国零售企业，都有一套“适配非洲的生存打法——不是照搬国内经验，而是贴着本地需求走。
China Square：40%货从本地造，20%折扣炸场，开业就排3圈队
如果你去肯尼亚内罗毕的中国城，大概率会看到China Square的门店，这家连锁超市现在是当地的网红，靠“性价比”抓住了肯尼亚人的胃和钱包。
老板Lei Cheng的思路很清晰：先啃首都，再攻周边。最早在 Nairobi开店时，他蹲点观察了半个月，发现当地人对价格特别敏感，同样一件纯棉T恤，在高端商场Village Market卖4000先令，他从国内找工厂定制，质量差不多，只卖1500-2000先令。靠着物美价廉，门店很快积累了一批忠实客户，甚至有基苏木的人专门坐4小时长途车来采购，回去还当“代购”帮邻居带东西。
2024年，China Square把店开到了基苏木，投资5亿先令在Mega City Mall开了新店。这次Lei Cheng加了个新动作：40%的商品从本地采购。他找了当地的jua kali工匠（非洲本地小作坊工人，靠手工制作塑料盆、木家具、纺织品，是当地供应链的重要力量），定制了一批塑料盆、简易衣柜和印花布料。这样既能降低进口运费，又能给当地人创造工作，社区也会更欢迎我们，Lei Cheng在开业仪式上解释。
现在，China Square的规划更远：下一步要去蒙巴萨、Nakuru这些肯尼亚主要城市，目标是把门店开遍东非。它的成功逻辑很简单：不是把中国的货硬卖到非洲，而是本地能造的就用本地，本地需要低价就控成本。比如当地人喜欢大尺寸的塑料盆用来储水，非洲部分地区停水频繁，就让工匠把盆的直径加大到50厘米，比进口的还好用。
Hihome家电：苏宁团队出海，供应链本地化，成本省30%
家电零售在非洲是重活，运费高、清关慢、售后难，但一群前苏宁高管在肯尼亚做成了。2024年4月，Hihome家电在肯尼亚开了第二家门店，上千平米的卖场里，LG、三星、TCL、海信这些品牌摆得整整齐齐，价格比乌干达同类卖场低15%-20%，开业当天搞买家电抽大奖，抽出去几十台电视、冰箱，现场挤满了人，连当地电视台都来采访。
创始人潘敏以前在苏宁做了十几年家电零售，她选肯尼亚的理由很实在：“东非最发达的国家，人均收入和房地产市场都到了能买家电的阶段，现在肯尼亚有一百多家地产公司在盖房子，新家庭需要冰箱、洗衣机，这就是我们的机会。”
但家电零售的难点在供应链。很多个体户去非洲开家电店，都是国内采购+海运过去，结果要么运费占成本的20%以上，要么清关慢，货压在港口一两个月，错过销售旺季。Hihome的解法是供应链本地化：
- 货源本地化，不从国内进货，直接跟LG、TCL这些品牌在非洲的分公司合作，拿货价更低，还能避免海运延误；
- 运营本地化，仓库找当地的物流园，比从国内运货架、装修材料过来，成本低30%；甚至连售后师傅都雇本地人，培训后上门维修，比从国内派师傅更方便。
潘敏说：“我们不开小店，要开就开上千平的大店，靠规模拿低价，再把利润让给消费者。现在模式跑通了，下一步要往坦桑尼亚、乌干达扩。”Hihome的案例证明：中国企业在非洲做重零售不是不行，但得把国内的供应链经验和本地资源结合起来。
Yiwu Selection：义乌商户搭便车，集合店模式，省心卖货
2024年8月29日，内罗毕Waterfront Mall里，一家1000平米的门店热闹开业。货架上摆着20多个义乌品牌的商品：从100先令的牙刷、300先令的数据线，到5000先令的小型电煮锅，甚至还有印着非洲图腾的窗帘，这是Yiwu Selection的海外首店，也是世界超市义乌进军非洲的关键一步。
义乌商户陈显春专门从国内飞过来，看着自家的文体用品摆在非洲货架上，感慨万千：“以前我们自己来非洲找客户，机票、住宿花好几万，还不一定能谈成。现在加入Yiwu Selection，他们帮我们找本地代理、租门店、做推广，我们只要供货就行，省心多了。”
Yiwu Selection的模式是品牌集合+本地加盟：由义乌市品牌发展促进会把优质商户整合起来，筛选出质量好、价格有优势的商品；再在非洲找有实力的本地代理，用加盟的方式开集合店。本地代理熟悉市场，比如知道肯尼亚人喜欢鲜艳的颜色，就建议商户把窗帘、毛巾做成红色、黄 色；义乌商户有供应链优势，能把成本压到最低——比如同款数据线，本地小商店卖500先令，Yiwu Selection只卖300先令。
双方合作，既解决了中小商户出海难的问题，又让非洲消费者不用去中国，就能买到义乌好货。Yiwu Selection还计划在坦桑尼亚、南非开更多店，把义乌模式复制到整个非洲。
辛忠寰：贫民窟主播带火服装店，单场GMV破10万，退货率不到5%
26岁的中国小伙辛忠寰，在肯尼亚把直播带货玩出了非洲版。2023年底，他在内罗毕中国城租了个800平米的服装店，卖从广州进来的SHEIN风格衣服，结果开业半个月没几个人进店，当地人觉得“中国城的店都贵”，路过都不敢推门。
眼看房租要到期，辛忠寰跟合伙人急得睡不着：“要不试试在TikTok发短视频？反正也没别的办法了。”没想到，几条老板砍价的剧情 视频火了，他和当地主播演顾客跟老板讨价还价，主播拿着一件连衣裙说“3000先令太贵了，2000先令卖不卖？”，他假装生气地拍桌子：“2000先令！再砍我就赔本了！”视频评论区全是问店在哪的，还有人留言明天就去。
尝到甜头后，辛忠寰干脆转型做直播带货，成立了DB Studio。现在他有11个直播间，10个全职主播、30个兼职主播，还有100多个储备主播，这些主播大多是从贫民窟找来的年轻人，比如19岁的玛利亚，以前在街头卖水果，一个月赚不到2万先令，现在一场6小时直播能赚8000先令，加上提成，月收入能超过6.4万先令，比当地保安、服务员的工资高好几倍。
直播间的玩法很接地气：线上直播介绍商品，线下门店提货。辛忠寰说：“非洲人买东西信‘眼见为实’，纯线上他们怕不退钱。我们有实体店，他们能摸到衣服质量，试穿合身再买，有问题还能找售后，就放心多了。”现在，他的直播间单场GMV能突破200万肯尼亚先令，退货率不到5%，复购率特别高，很多顾客买了衣服后，会带朋友来，还会在TikTok晒买家秀。
辛忠寰的经验很适合中小创业者：轻资产起步，不压重库存，用线上流量带线下销量。他没租大仓库，货就放在店里；也没花大价钱投广告，靠TikTok的自然流量就能触达几万人。“在非洲做零售，不用一开始就搞大场面，找到小切口，跑通模式再扩。”
卢旺达母婴店：瞄准高出生率，35万投资，1年回本
在卢旺达基加利，有个中国创业者发现了一个小而美的机会——开母婴店。为什么是母婴？看看数据就知道：非洲国家的生育率极高，一个家庭有3-4个孩子很常见，有的甚至有6-7个；而且卢旺达的母婴店特别少，最大的商超Simba里，母婴用品只有零星几个货架，品类少、价格贵，比如一罐进口奶粉要卖1.5万先令，比从肯尼亚进口的贵30%。
这位创业者算了一笔账：开一家30-50平米的母婴店，总投资大概35-40万人民币，具体包括：
- 房租：4万人民币/年，选在市中心或住宅区主街，人流量大；
- 装修：3万人民币，简约风格，重点做婴儿玩耍区，吸引家长停留；
- 首批进货：15万人民币，奶粉、尿布、婴儿车、孕妇装，优先选欧洲和中国的进口品牌，当地人觉得进口的更安全；
- 推广费：2万人民币，在当地社群发广告，搞开业满减活动；
- 其他：员工工资、清关费等约11-16万人民币。
毛利率也很可观：奶粉、尿布能赚15%-25%，婴儿车、安全座椅能赚30%-40%，母婴服饰、玩具能赚40%-60%。只要日均销售额达到2000元人民币，快的话1年能回本，慢的话1年半到2年。
但做母婴店的关键不是卖货，而是卖安心。这位创业者的规划很细：
- 正品保障：所有商品都提供安全认证证明，比如奶粉的进口报关单，挂在店里显眼位置；
- 一站式服务：从孕妇穿的防辐射服，到婴儿用的奶瓶、纸尿裤，再到 toddler（学步儿童）的玩具，品类尽量全；
- 增值服务：每周搞一次孕期课程，请当地医生来讲孕期营养，在店里设早教玩具体验区，家长可以带孩子免费玩，吸引人流的同时，也能提高成交率。
现在，这家母婴店已经吸引了不少基加利的中产阶级和外籍人士——有个当地律师，家里3个孩子，以前都从肯尼亚买母婴用品，现在成了常客。他说：“这里的奶粉跟肯尼亚一样，价格还便宜，不用再托人代购了。”这个案例告诉我们：非洲零售不一定非要做大而全，找对细分市场，小而专也能赚钱。
别踩坑！5个中国老板的血泪教训，犯了就亏大了
前面的案例看着热闹，但千万别以为非洲零售是捡钱。很多中国企业兴冲冲进去，最后亏得血本无归，就是因为没避开这些致命坑。
合规坑：中文标签、未注册产品，店可能被封
2023年10月，尼日利亚首都阿布贾的两家中国超市，突然被NAFDAC（尼日利亚国家食品药品监督管理局，非洲对食品、日用品监管最严的机构之一）联合多部门查封。执法人员搬空了货架，理由很明确：一是食品包装只有中文标签，没有英文说明，违反了“进口产品必须有本地语言或英语标签”的规定；二是部分零食、日用品没在NAFDAC注册，属于“非法销售”。这次查封，涉案金额超过1.7亿奈拉，两家店至今没开起来。
类似的事不是第一次发生。之前尼日利亚还有一家华人超市，因为同样的中文标签问题，被罚款1000万奈拉，还得把所有商品运回仓库重新贴标签，光人工费就花了2万多。
很多中国企业刚到非洲，习惯了国内的灵活操作，觉得标签、注册是小事，结果栽了大跟头。现在非洲很多国家都在从宽松监管转向严格规范，比如：
- 加纳要求食品标签必须标注生产日期和保质期，而且格式必须是“dd-mmyyyy”（比如03-10-2023），不能用国内常用的“mm-dd-yyyy”；
- 加纳消费者更认13位的EAN/IAN码（国际商品条码），而不是国内常用的12位UPC码，没有合规条码的商品，超市根本不让进。
避坑技巧：找当地的律师或咨询公司，提前处理产品注册和标签规范，别等开店了再整改，花点钱能避免大损失。
安全坑：骚乱、抢劫，一夜回到解放前
2023年9月，马达加斯加首都塔那那利佛爆发大规模骚乱。一群年轻人以抗议停电停水为由走上街头，后来局势失控，暴徒开始抢劫商场、烧毁店铺。在当地开商场的河南人丁先生，一夜之间损失了五六千万人民币，他的商场被抢光后，还被放火烧了个精光，监控录像里能看到暴徒扛着电视、冰箱从火场里跑出来。
同样的危险也发生在安哥拉。2023年7月底，安哥拉的华人商铺遭大规模抢劫，有劫匪撬 锁后几十秒内就把店铺洗劫一空。当地华人黄跃权说：“我们只能自己组织志愿防御队，用集装箱和带刺铁丝把商铺围起来，保安配枪昼夜值守，才勉强挡住下一波抢劫。”
非洲部分国家的安全风险，是所有想做线下零售的企业必须面对的。清华大学国际关系学系主任唐晓阳分析：“从非洲之角到几内亚湾的中北部狭长地带，因为宗教、族群矛盾和资源争夺，冲突特别多。比如刚果（金）和卢旺达边境的M23叛军，控制着钴矿走私，经常引发动荡，周边商铺很容易被波及。”
避坑技巧：
- 尽量园区化经营，跟其他中企聚在一起，集体雇佣专业保安、安装监控，成本更低，安全更有保障；
- 买足保险，尤其是财产险和营业中断险，万一店铺被抢或烧毁，能减少损失；
- 跟当地社区搞好关系，比如雇佣本地人、采购本地商品，遇到骚乱时，社区可能会帮着保护店铺——毕竟店铺没了，当地人也会失去工作。
物流坑：运费高、清关慢，货压到过期
加纳的物流数据显示：从中国港口运货到加纳，运费比从欧洲港口高20%-30%，而且运输时间更长。从中国海运到加纳要30-45天，从欧洲海运过去只要15-20天。这个问题对中国企业来说更突出，尤其是做食品零售的。
有个中国企业家在加纳开超市，第一次进货就栽了跟头：他从国内发了一集装箱的零食，包括饼干、薯片、巧克力，结果到了加纳港口，清关用了20天，理由是文件不全，缺少当地要求的卫生检疫证明。等货提到店里，一半的零食已经快过保质期了，只能低价甩卖，光这一笔就亏了十几万人民币。
非洲的物流坑还不止这些：
-最后一公里：比如肯尼亚内罗毕，从蒙巴萨港口到市区的运费，比国内从上海到北京的运费还贵；
- 仓储设施差：很多地方没有恒温仓库，生鲜、冷冻食品根本没法存，夏天巧克力、黄油运到店里就化了；
- 小批量货运难：货运consolidator（整合商）少，小商户想运几箱货，要么找不到渠道，要么运费比货还贵。
避坑技巧：
- 找本地的货运代理，他们熟悉清关流程，知道要准备哪些文件，能加快清关速度；
- 做混合集装箱，把不同品类的商品装在一起，比如食品、日用品、小家电，降低单位运费；
- 尽量选小包装，比如零食按小袋分装，既符合非洲消费者少量多次购买的习惯，很多人收入按周结，一次买不了太多，也能减少库存压力，避免过期。
本地化适配坑：不了解习惯，好货也卖不动
加纳的消费者有个特点：价格敏感+小家庭需求。世界银行报告里说，加纳的零售市场83%被小杂货店占据，就是因为这些店卖的东西小包装、低价。中国企业如果按国内的思路，卖大包装、高价商品，很可能没人买。
有个中国超市在加纳阿克拉开了家分店，一开始卖的都是5公斤装的大米、2公斤装的面粉，结果销量很差。后来老板蹲点观察才发现：加纳很多家庭是三口之家，而且收入不高，一次买不了那么多，更愿意买1公斤装的大米、500克装的面粉。他们赶紧换成小包装，销量马上就上来了，有的商品甚至卖断货。
还有个细节容易被忽略：非洲的电压不稳定，很多地方经常停电，而且电压是220V-240V，但频率跟国内不一样。有个企业把国内的电煮锅运到非洲，结果因为电压适配问题，很多锅用了几次就坏了，退货率高达30%，还影响了口碑。
避坑技巧：
- 提前调研当地消费习惯：比如去传统市场逛，看当地人买什么、买多少、多少钱买；跟本地员工聊，了解他们的需求，别想当然地我觉得好就行；
- 商品适配本地化：比如家电要带稳压功能，服装要选鲜艳的颜色，非洲人喜欢亮色，购物袋要选结实的，当地人习惯用购物袋装东西回家，袋子破了会影响体验。
数字鸿沟坑：农村没网，线上流量覆盖有限
辛忠寰的直播带货做得很成功，但他也有个烦恼：受众太集中在城市中产阶级。肯尼亚的互联网数据显示，2023年全国互联网普及率是35%，城市地区达56.5%，但农村地区只有25%。这意味着，他的直播只能覆盖内罗毕、基苏木这些大城市，农村市场根本触达不到。
非洲的数字鸿沟还体现在设备上：99%的互联网用户是通过手机访问的，用电脑的人很少。所以，直播、电商平台必须适配手机端，不能按电脑端的逻辑设计——比如有个企业做了个电商网站，界面跟电脑端一样复杂，按钮很小，手机点半天都点不准，没几个用户愿意用。
还有个问题：非洲的流量贵。肯尼亚的手机流量，1GB大概要100先令，对很多月收入只有2万先令的人来说，刷直播是奢侈的事。所以，辛忠寰的直播间流量高峰，集中在中午12:00-14:00和下午17:00-19:00，这时候是上班族的休息时间，他们在办公室有WiFi，舍得刷直播。
避坑技巧：
- 先把城市市场做透，再慢慢向农村渗透，别一开始就想覆盖全国；
- 设计低流量消耗的内容：比如短视频比直播流量消耗少，可以多做短视频种草，比如拍商品使用场景，如电煮锅煮玉米、T恤搭配裙子，吸引用户到线下店购买；
- 直播界面要简单：按钮要大，文字要清晰，方便手机点击，别搞太多复杂的互动功能。
想赚非洲钱？6条实战建议
看了这么多案例和坑，很多企业家可能会问：到底该怎么进入非洲零售市场？结合前面的经验，我们总结了6条实战建议，都是经过验证的干货。
选对市场，要看人均收入+城市化。不是所有非洲国家都适合做零售，选市场的核心指标有两个：人均收入和城市化率。城市化率高的地方，中产阶级多，更接受超市、商场这种业态。
模式创新，做非洲适配版，比如：辛忠寰的线上直播+线下提货，解决了非洲人不信任纯线上的问题；Yiwu Selection的集合店，解决了中小商户出海难的问题；China Square的本地采购+低价，解决了非洲人价格敏感的问题。还有个模式值得关注：社区店+摩托车配送。非洲很多社区离大商场远，开一家社区小店，卖日用品、生鲜，再雇几个当地人用摩托车做2小时配送，很受欢迎。有个中国企业家在肯尼亚内罗毕做这个模式，日均销售额能到3万先令，利润不错，因为社区店房租低，配送成本也低。
深耕本地化，融进去，比如：China Square 40%的商品从本地采购，既降低了成本，又给当地人创造了就业，还能获得社区的好感；辛忠寰从贫民窟找主播，不仅解决了主播短缺的问题，还帮助当地年轻人脱贫，获得了很好的社会口碑；Hihome家电跟当地地产公司合作，给新买房子的家庭送家电优惠券，既拉了销量，又跟本地企业建立了合作关系。合规层面的本地化也很重要，比如产品注册、标签规范，一定要按当地要求做。尼日利亚被查封的中国超市，就是因为没做这些基础工作，结果亏了钱。可以找当地的律师或咨询公司，帮着处理合规事务，花点钱但能避免大风险。
供应链优化，找本地伙伴，降成本提效率。找本地代理或货运consolidator：他们熟悉清关流程、物流渠道，能帮你节省时间和成本。比如加纳的数据显示，美国企业出口到加纳，都会找当地的货运consolidator，中国企业也可以借鉴；尽量本地化采购：除了核心商品，比如义乌的小商品、国内的家电，一些非核心商品，比如塑料盆、简单家具、本地食品，可以从当地采购，既降低进口成本，又能快速补货；控制库存：非洲的消费需求波动大，别压太多库存。可以用小批量、多频次的进货方式，比如每月进2-3次货，每次少进点，根据销量调整。
风险防控，提前做好预案。安全风险防控：园区化经营、雇佣专业保安、安装监控；跟当地警察局、军队搞好关系，遇到骚乱时能及时求助；合规风险防控：提前注册产品、做好标签，定期检查商品的保质期，避免销售过期产品；跟当地监管部门保持沟通，及时了解政策变化，比如有的国家会突然调整进口关税，提前知道能及时调整定价。
轻资产起步，先跑通模式。先开一家小店，测试市场需求：比如在社区开个20平米的日用品店，看看哪些商品好卖，当地人能接受什么价格，跑通单店模式再扩；做线上种草+线下快闪店：不用租长期店面，找商场的临时摊位做快闪店，线上发短视频引流，成本低，还能测试市场；从高周转、低风险的品类做起：比如日用品、服装，这些品类需求稳定、保质期长，不容易亏；等模式跑通了，再做生鲜、家电这些高风险、高利润的品类。
非洲零售的未来，不是价格战，而是价值战
非洲零售业的未来，不是简单的谁卖得更便宜，而是一场需要精准把握政策红利、深度本地化、创新商业模式的价值战。
非洲大陆自贸区AfCFTA，非洲大陆自由贸易区，旨在推动非洲国家间的贸易自由化的深入实施，将为跨境贸易提供更多便利。中国企业可以利用这一机遇，建立覆盖多个非洲国家的零售网络，实现规模效应和协同效应，比如在加纳建立区域仓库，辐射多哥、贝宁等周边国家，降低物流成本。
更重要的是，中国零售企业在非洲的发展，正在从简单卖货向综合服务提供商转变。比如有的企业不仅卖家电，还提供家电维修培训，帮助当地人掌握技能；有的母婴店不仅卖奶粉，还提供儿童早教服务，成为社区的母婴服务中心；有的直播团队不仅带货，还培训当地年轻人做主播，带动就业。这种“卖货+服务”的模式，既能提高用户粘性，又能为非洲的经济发展和社会进步做出贡献，实现双赢。
在内罗毕的China Square里，肯尼亚员工奥玛尔给顾客打包商品时，总会笑着说一句话：“这家店不是中国的店，是我们的店，我们在这里工作，在这里买得起好东西。”当中国企业把自己当成非洲的一份子，而不是外来的投资者时，才能在这片土地上真正扎根、长远发展。
非洲零售业的故事，才刚刚开始。对想进来的中国企业家来说，这不是一场闪电战，而是一场持久战。但只要做好准备，一步一个脚印，这片14亿人撑起的蓝海，就会给你意想不到的回报。