BOPP薄膜市场动态及软包厂销售策略解析
行业热点与背景
【今日热点】BOPP薄膜巨头即将在年底前投产第六座工厂，进一步扩大产能。
【今日热点】5月失信名单显示，共有19家软包厂和7家薄膜厂被列入黑名单。
客户不愿留电话的六大原因
软包厂销售人员常面临客户不愿留下电话号码的问题。总结来看，主要原因包括：
- 害怕受到骚扰：担心收到垃圾短信或频繁电话打扰。
- 担忧失去主动权：认为提供电话会打乱自己的决策节奏。
- 担心信息泄露：害怕电话号码被滥用或外泄。
- 不便于接听：担心在忙碌时段接到电话。
- 缺乏正当理由：销售人员索要电话的方式不够合理。
- 非真实意向客户：部分客户并无实际购买意图，甚至可能是竞争对手伪装。
获取客户电话的六个技巧
以下是有效的策略帮助软包厂销售人员成功获取客户电话：
- 洽谈之初主动索取：利用客户刚坐下时的心理惯性，借助其他客户的示范效应促使其填写。
- 借助承诺机制：当客户表示购买意向时，用激将法确认其真实性并顺势索要电话。
- 优惠政策吸引：告知客户未来优惠信息将以电话形式通知，引导其留下联系方式。
- 套近乎建立信任：发现共同点后，以加深联系为由自然交换电话。
- 价格谈判中附加条件：要求客户提供电话作为申请价格优惠的必要步骤，并现场验证。
- 递名片再次请求：重新递送名片时巧妙提出互换联系方式的需求。
以上方法旨在提升客户体验的同时有效获取关键信息，助力业务拓展。
