TikTok德国：10%网购者已下单 电子品类占比20%

自3月底上线以来，德国已有十分之一的网购者在TikTok Shop完成消费，使该平台在短短28周内跻身德国销售额前24大电商平台。平台初期以美妆为主导的品类结构已趋多元化，电脑及电子产品目前以20%的占比成为最畅销品类。TikTok Shop用户展现出更强的购物意愿，年均下单47次，尽管平均客单价相对较低，仅为26.8欧元。

万圣节过后亚马逊遭遇大规模退货潮，有卖家反映其万圣节产品在售出5600多单后遭遇1700多单退货，退货率高达30%以上，远超往年7%-8%的平均水平。亚马逊退货处现场图片显示大量消费者手持万圣节服饰道具排队退货，季节性产品一旦过季几乎无法二次销售，面临高昂仓储成本。此类节日性商品退货难题具有普遍性，国内电商同样面临"穿完就退"的消费现象，部分卖家尝试使用超大退货标签等反制措施但效果有限。季节性产品的高退货率已成行业顽疾，且呈现加剧趋势，对卖家利润造成严重冲击。

圣诞购物季临近，TikTok美区节日商品销售火爆。一款售价11.97美元的紫色动漫六件套模型，7天销量近5万件、销售额58万美元，登顶玩具类目GMV榜首，其高性价比与日式可爱设计契合Z世代需求。圣诞限定护肤礼包以4.8万件销量紧随，节日包装与保湿功效击中女性送礼需求。行业报告显示，玩具品类居圣诞购物前三，动漫玩具搜索涨150%，护肤品首进前五，购买率26%，性价比与情绪价值成消费关键。