大数跨境
首页
>
除了亏本，警惕这一种打法
>
0
0

除了亏本，警惕这一种打法

除了亏本，警惕这一种打法 外贸人chris
2025-11-06
18
导读：我早该想到有这样的操作的。之前提到的亏本抢占市场的方法，适合中小型出口企业，这几天因为碰到一个案例，意识到未来对于大型企业一个新的打法，给外贸人提个醒。
我早该想到有这样的操作的。
之前提到的亏本抢占市场的方法，适合中小型出口企业，这几天因为碰到一个案例，意识到未来对于大型企业一个新的打法，给外贸人提个醒。
我们知道房地产已经慢慢画上了句号，所以很多国内房地产上下游企业必须寻求转型，这其中不乏一些上市公司，当然他们并不受房地产政策的影响，其实已经赚的盆满钵满了。那么他们的出路在哪里？——同样是出口。
我最近遇到一个案例：国外大买家A之前一直下单给一家公司B，今年一改常态，逐步减少了B公司的订单，而将所有国内的采购交给国内一家上市公司C来操作。
按照以往的操作习惯，采购型的C公司不会轻易改变大买家A的供应商体系，也即是会沿用原有供应商（无论是外贸公司还是工厂），至少在初期，当然价格、付款方式可能会有些许调整。但这家公司的打法不寻常。
拿下客户在国内的采购权以后，绕开所有贸易公司，直取工厂，价格探底。我隐约感到是一种资金的操作模式来做出口。
  • 拿下到需求方（买家），并承诺很多优惠的条件。
  • 用资金优势，或者股市（等）里投资人的钱给买方垫资
  • 再尽可能地垄断国内供应商资源，打造出口供应链体系
  • 有可能会参与议价、改变付款方式等。

我不太知道是哪位“高人”这么出招的，正常C公司很难理解到每个产品的层面，所以大部分公司是继续让供应链与这个买家联系，自己只负责采购、沟通、监督、付款、垫资、验货这些工作。
就像我之前说的“所有商业规则里，一定要记住一件事情：当你认为想垄断一个生意时，把上下游全吃干净，那这个事最后一定会反噬自己”
这个事情里，我并不认为这家公司有垄断整个行业的能力。但我思考的是2个方面：
1，房地产的软着陆，要消耗工业性、或者B端企业的产能，最好的方式是出口，所以最近海外对于建材、家居类的商品都在跃跃欲试，这是一个明显的趋势。
2，资源集中利用，大型企业的资金、实力、监管、资源远远比中小企业多，集中在大型企业手里，有更多的抗风险能力，我想到的一个画面是：鲸吞。
正常的出口思路是：产品研发——国内市场检验——海外市场拓展——建立稳定的海外客户关系——寻求市场扩大——新品研发等良性循环。
而这种资金出口思路是：国内的红利——资金绝对优势——资本市场融资——海外需求买断——国内垄断供应商。是以资金和资本为主的，哪种产品对他们来说并不重要。
在这里， 我想强调的是抛弃产品本身的这个思路，肯定会对行业有很大的伤害，但这些人的“巧劲”是抓住了宏观政策里的“稳”这个字。
这种打法给我们的警示是：
  • 要更加专注于产品优势。资本思路的人没有心思做产品，也没有能力。
  • 也许未来会有更加意想不到的竞争者加入，谈判时要学会倾听，弄清楚客户的条件和在意的“点”在哪里。
  • 整体经济下滑，要抓住自己的客户，不要让搅局者通过各种优惠条件挖走客户，要发挥出自己的专业能力。
  • 不要逆人性，要懂得在利益面前客户的选择是否有合理性，客户选择自己是否足够合理，不要盲目自信，要能及时发现问题和预防问题。
  • 多学习，多倾听。

最后贴一下山东小苑环保的一些效果和国外客户的反馈：
搜索引擎排名：
波兰大买家回复：
其他客户：

今年只剩下2个月了，用外贸人的话说：年初的小目标是一个亿，年中变成：赚够3千万就收手，现在只想抓客户了。
加油了外贸人。

Chris线上课程开售了

【声明】内容源于网络
0
0
外贸人chris
各类跨境出海行业相关资讯
内容 154
粉丝 0
外贸人chris 各类跨境出海行业相关资讯
总阅读1.3k
粉丝0
内容154