很多外贸人写开发信时，习惯这样开头：
“We are professional manufacturer with 20 years experience…”
删掉吧。
因为——买家根本不在乎你有多少年经验。
他们只在乎一件事：这封邮件，和我有什么关系？
一、标题才是决定命运的第一步
大多数人写的标题是这样的：
❌ “High Quality SPC Flooring Factory - Best Price”
❌ “SPC Flooring Supplier Introduction”
❌ “Factory Direct Wholesale Prices”
这些标题看似“专业”，实际上就是在告诉买家：
你跟其他一千个供应商没区别。
而真正能让买家点开的，是这样的标题：
✅ “Your Dubai Mall project - flooring compliance question”
✅ “Noticed you source from [Competitor] - quick question”
✅ “GREENGUARD Gold for your hotel chain?”
看出规律了吗？
不要讲“你是谁”，要讲“他关心的是什么”。
二、开场一句话，决定买家读不读下去
不要再写：
❌ “I am sales manager from ABC Flooring Company…”
这样的开头对买家来说毫无价值。
试试这样写👇
✅ “Saw your RFQ for 50,000 sqm SPC on Alibaba. The wear layer spec caught my attention - here’s why…”
✅ “Your competitor Majid Al Futtaim just switched their flooring spec. Thought you should know.”
✅ “Noticed you’re expanding into Saudi. The SASO requirements just changed.”
这些开头，为什么有效？
因为它们不是“自我介绍”，而是让买家觉得你在帮他节省时间、避免风险。
三、跟进不是打扰，是建立信任
真正能拿到订单的邮件序列，往往长这样👇
第1封：指出他们业务的某个细节（展示你做过功课）
第3封：分享他们市场的合规新规（提供价值）
第5封：附上一个地板用量计算表（实用工具）
第7封：语气轻松结束——
“If SPC isn’t a priority right now, no worries. Here’s my WhatsApp if things change.”
你看，这不是穷追猛打，而是用节奏建立存在感，用内容赢得信任。
四、结语
请停止发送那些“公司介绍”式的开发信。
买家并不缺供应商，他们缺的是一个真正懂他们业务的合作伙伴。
💬 最后一个问题：
最近你收到过最糟糕的开发信开头是什么？
欢迎在评论区吐槽。
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