6 年 跨境电商 实战卖家，拿过 Shopee官方「销售额之星」「销量之星」「销量先锋奖」，做到类目排名 TOP 级！
分享能落地的实战干货，讲透 选品 / 广告 / 规则…不管你是想副业赚零花，还是全职搞跨境月入10万+，跟着我拆解真实案例，少走3年弯路！
对于正在了解或者想入行做跨境电商的新手小白来说，肯定在各种 APP 上刷到过 “做跨境电商轻松赚美金”、“跨境电商无门槛月入十万” 这类的视频。
先说结果：这类宣传视频肯定是过于夸大了跨境电商，哪个行业多多少少都是有门槛的。
新手要做的是：先充分了解跨境电商这个行业，然后认真的审视自己的综合情况，思考一下自己到底适不适合跨境电商这行!
有些新手是想转行或者辞职，计划靠跨境电商创业，但是又怕赔光积蓄，拿不到结果……
有些是在职的人员，在职场熬着不甘心，或者空闲时间较多，想试试把跨境电商作为副业，搞点持续性的收入……
先抛出来老范个人的观点：对于 0 经验的小白来说，不管是你处于哪种情况或者出于何种目的，东南亚跨境电商肯定不是你现阶段想找的 “暴富捷径”，但绝对是成本可控、试错友好的 “ 轻创业试验田 ”。
因为入行做东南亚跨境电商 Shopee 平台，既不用像公司上班那样被各种 KPI 限制，也不用像线下传统行业那样砸重金租店等…… 5000~10000 块的启动资金、每天投入 3~5 个小时就能跳入水里扑腾试试。
但是，也必须提醒所有小白：跨境电商这碗饭好不好吃、能不能让你吃饱……首先你肯定得先入坑试着搞懂里面的各种门道。至于做到什么程度，本质上还是取决于你个人的综合能力（实质上哪个行业都是这么个情况）。
一、为什么是东南亚？小白的 “低成本试验田+跳板”
很多新手小白一提跨境电商，就想直接去搞亚马逊，实际情况是从技术门槛+试错成本，就能劝退一大半新手。
老范做跨境电商 6 年，陆陆续续市场上主流的跨境电商平台，例如：国际站、独立站、亚马逊、TK等，基本上是都淌了一遍……
综合对比来说，东南亚跨境电商 Shopee 这个平台，简直算是为跨境新手小白量身定做的 “ 试验田+跳板 ”。
之所以说是跳板，新手完全可以拿 虾皮 低成本试错+积累经验，为后续再做其他跨境电商平台打个基础。
首先，门槛低到 “执照” 就能开店。Shopee 个体户或者有限公司都行，而且对公司行业、类型、经营范围没有任何限制要求等。现在开店前 3 个月还免佣金，官方 SLS 物流解决了国际发货和送货的所有环节，卖家只要把包裹发送到 Shopee 国内设置的几个中转仓，剩下的环节根本不用卖家操心。
其次，中国强大供应链基础真的是 “降维打击”。这也是为啥各大知名跨境电商公司、国内品牌公司等都在纷纷布局东南亚市场。小到手机壳、收纳盒，大到小家电，当地人首选 “ 性价比较高的中国货 ”。
更关键的是对于小白来说，虾皮的试错成本极低。新手有个 3000~5000 块的启动资金，就能直接开干：
可以从无货源一件代发模式开始，500~2000 作为出单之后的采购流动资金，现在 Shopee 平台押金暂时不用交，前面 2 个月的广告花费预算可以控制在 1000~2000 。
就算最后没做起来，新手亏掉的大概是 1 个月的工资和时间成本，对比起来，远比线下开实体店铺这种赔房租赔设备的成本低的多的多。
1、做跨境电商，选品能力，是新手能不能做起来的关键点所在。
新手刚开始做跨境电商，一般都是先靠 “抄作业” 的方式选品。需要注意的是，千万别让自己一直只会抄作业！
另外就是，新手别盲目的跟风+追爆款，老范给大家总结几个适合新手初期做参考的选品核心关键点：低运费 + 刚需 + 低售后 = 稳赚不赔。
一定要避开选品的 2 个坑：没跑通整个流程之前别做大件（物流贵、售后成本高）；别过于执着冷门产品（太细分的品类 = 没流量+没体量，付出和收获不成比例）。
2、很多新手比较容易犯的第二个错误大概率是：兜里有钱，然后一上来广告费就烧的飞起，肯定之前从哪里学到的经验 “做跨境电商必须敢投广告”
通常这种骚操作的结局大概率都是：打水漂，连个响可能都没有。
东南亚跨境电商 “好做”，这个结论也只是 “相对来说” 的！
并不是说是个新手，入行做跨境电商就肯定能躺赚。有些坑小白踩一个，就可能之前好几个月都白忙活了。
第一个坑：佣金和合规成本相关问题。别只盯着自己想的算的那些表面的利润，Shopee 很多站点的佣金综合扣点已经达到 20% ，如果再加上各种促销活动、平台活动等成本，综合费比高的能直接飙升到50%。
当然，你不需要解决这些过高的费用，因为所有卖家都一样。羊毛出在羊身上，小白新手需要注意的是：一定要把各项成本费用清楚，然后全部藏在自己的产品售价里，千万别搞的 “ 卖越多 = 赔越多” 。
第二个坑：流量内卷越来越凶、越来越贵。2025 年的东南亚跨境电商早不是 “铺货就能出单” 的年代了，头部卖家的广告投入产出比 ROI 比起两年前都得降 30%……所以新手要精打细算的花好每一分广告费，拿有限的广告资金换来更多的实操经验。
第三个坑：把 “兼职” 当 “甩手掌柜”。之前有朋友咨询我问 “能不能一周花 几 个小时做跨境”，答案是不可能。
就算用 ERP 铺货（精铺），每天也要花 3~5 个小时选品、回消息、处理订单、研究数据等……想靠 “开个店就躺着赚钱”，哪有这么好做的生意。
四、什么样的小白适合做跨境电商？3 个人群画像 → 对号入座
不是所有人都能走跨境电商这条路，对照看看你有木有做 “跨境电商的基因”：
1、有固定的碎片化时间、且较好自学能力的 “自律青年”：每天能挤出 3~5 个小时学习和研究跨境电商这个行业。
2、能接受 “试错成本” 的理性派：明白开头 1~2 个月可能不赚钱，甚至要亏几千块试错。不是因为 “跨境电商能月入十万” 这句话才决定做跨境电商的，把跨境电商当成一个 “可以用小钱学点新东西” 的自我投资行为。
3、愿意跟着趋势等，学些新鲜事物的 “执行派”：肯定得熟练操作电脑，然后接受互联网这些新鲜事物比较快，才能跟的上平台规则的快速变革，能及时研究和追随平台的脚步。
反之，如果你是想靠跨境电商 躺赚、又怕麻烦、自己还不能沉下来研究新行业、更输不起几千块钱……咱就老老实实上班，也没什么不好。
东南亚跨境电商这碗饭，2025 年新手肯定是还能上桌吃饭，但靠的也是 “巧劲+方法”， “蛮干” 肯定是不行的。
说的悲观点，就算最后真的没赚到多少钱，至少这个过程中你学到的选品、运营、流量思维、数据分析等……以后不管做什么其他工作，可能都用得上的。
对于想做跨境电商的小白来说，你可以换一个角度：跨境电商，从来不是 “ 赚快钱 ” 的，而是 “用最小的成本，给自己多一种可能”。就像老范做微信公众号一样（白天上班做店铺运营，晚上20：00~ 24：00 研究写公众号文章）！
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